红研究室实战行动有啥不同？这四省标杆连锁都点赞

在中国消费者时尚消费意识觉醒的大势之下，彩妆品类开始成为化妆品门店吸引年轻客流拉动业绩增长的核心品类，但不同于传统的护肤品类，彩妆在经营层面需要更高的专业水平和更科学的经营方法。

作为中国第一个专注于彩妆零售研究的平台组织，红研究室每年围绕彩妆零售进行不同的专项课题研究，为了将研究成果转化为更有效落地应用价值，红研究室联合玛丽黛佳已经连续三年在全国各区域内开展了红研究室实战行动。

借“金九银十”的销售旺季，今年红研究室横跨新疆、山东、湖南、贵州四省再度开启了联合生意计划，联合玛丽黛佳品牌选取了四地的标杆连锁新疆魔族、德州千禧、湖南八田日和贵州娇傲进行实地考察，从专业的角度分析门店的彩妆经营问题，并基于红研究室三年的科学研究成果给予专业的诊断和解决方案。

对症下药 市场需要更专业的彩妆解决方案

“彩妆热”已经成为渠道的共识，然而如何卖彩妆却是一个困扰化妆品专营店多年的顽疾。

据品观网对CS渠道的市场调研显示，由于过往对彩妆品类重视度的不同，化妆品门店在彩妆经营水平上也参差不齐。虽然绝大多数化妆品门店依旧处在彩妆经营的初级阶段（彩妆销售占比15%以下），但是也有一些门店通过自己的探索在彩妆经营上颇有心得，彩妆占比达到25%以上，已经达到相当成熟的发展阶段。

红研究室之所以选择这四家门店做为实战对象，是因为在彩妆经营层面这4家门店系统极具代表性。由于这四家门店所处的区域市场环境不同，其系统内的彩妆经营状况却处在不同发展阶段：初级阶段、发展阶段和成熟阶段。

红研究室认为，在门店彩妆发展的不同阶段，他们对于彩妆经营提升上的需求也不同。处于初级阶段的门店需要加大市场基础教育，快速提升彩妆销量、满足消费者对知名品牌、基础商品的需求；而彩妆发展阶段的门店则需要重点培育门店竞争性核心品类；处于彩妆发展成熟期的门店需要培养特色个性彩妆产品，进一步拉开与竞争对手差距以及丰富不同层级、不同价格带产品，满足更广泛的客户需求。

红研究室希望通过在不同彩妆发展阶段门店的实战应用，总结出可供全国各地化妆品门店落地执行的彩妆经营方案。

据了解，在开展实战行动之前，红研究室对四家门店均进行了实地走访和专业的彩妆数据分析：从门店总体经营、彩妆品牌经营状况，彩妆品类数据分析等7大经营数据对门店现阶段的彩妆经营现状进行科学分析，并通过实地走访，全方位地给予各门店系统彩妆经营情况的专业诊断，在思维与策略上给出了专业的建议。

在走访门店之后，红研究室还与四家门店的管理团队进行了深度交流，结合各门店当下的彩妆经营现状和未来改进目标，红研究室利用三期的研究成果四必试、三环六点视觉营销法，为四家门店接下来的发展给出了专业、系统、可落地的解决方案。

同时，为了保证解决方案的落地执行，玛丽黛佳更是发动了各门店所在的区域代理商给予针对性的行动支持。至此，红研究室、玛丽黛佳、门店、代理商四方共同参与到了本次实战行动之中，未来在红研究室专业的指导下，各方将共同协作，帮助门店解决彩妆零售问题。

用专业创造价值 改变彩妆未来

回顾四场实战行动，在科学的理论研究成果的支持之下，红研究室的实战行动展示了独一无二的专业性。

首先，所有的解决方案都是基于门店真实的数据分析，极具科学性和专业性。

处在不同的彩妆发展阶段的门店在数据的表现上最为直观，如同医学的“望闻问切”一样，专业的数据分析是制定解决方案最科学的根据。“很多方面千禧自身并未意识到，而红研究室的梳理则帮千禧更加明确了自身的优劣势和改进需求。”德州千禧总经理张伟表示红研究室所带来的专业理论和解决方法填补了很多门店在彩妆经营层面的空白。

其次，基于科学数据分析的解决方案，更具针对性。

长期以来化妆品门店凭借自身经验和主观意识对彩妆经营的摸索，很难在短时间内达到门店期望的效果，不少门店也因此走了不少弯路。据八田日销售中心总监付秀丽透露，八田日也有自身打造彩妆氛围的方式，大多凭借成功经验或者忽略了某些细节，而红研究室给出的方法是基于科学依据的、专业的、全面的解决方案，红研究室的实战行动对八田日内训制度的提升和整体系统彩妆的增长，都有长远的促进作用。

最后，红研究室的实战行动不仅仅是通过专业的门店彩妆数据分析给予门店专业的彩妆经营方法和可执行的解决方案，同时更是在品牌、代理商、零售店三方之间搭起了一座沟通、合作桥梁，充分利用三方优势资源，共同推动和释放彩妆品类的最大价值。

“线下门店的焦虑正是源于没有科学、专业的经营手法。”红研究室顾问吴志刚表示通过这次的实战行动，看到了很多不同门店在彩妆经营上的问题，同时也感受到了渠道对于专业、科学彩妆经营方法的渴求，这也给了红研究室更大的动力和责任感。

“这是一件改变彩妆未来的事，是值得大家投入身心去做的事。” 作为此次行动的主要支持方玛丽黛佳品牌总经理陈海军表示，红研究室的成立是为了推动整个彩妆行业的发展，为了提供最专业有效的彩妆经营方法红研究室集结了行业最顶尖的力量，2016年仅仅是4必试这一个环节，就帮助门店提高30%消费增长。“通过这次的实战行动，希望帮助大家将彩妆占比再提升5%。”

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