如何每天多成交15單？試試這個！
各位微商夥伴們，大家晚上好，這裡是王東東V，我是你們的老朋友，王東東，很高興我們又見面了。同時呢，也感謝大家每天的轉發和分享，讓更多的微商夥伴們少走彎路。
說實話，你現在每天做微商，能成交多少單？有沒有形成自己的一套成交話術？是不是經常有人諮詢？但是呢，又難以成交。久而久之，就搞的自己非常沮喪，逐漸的失去信心，遇到這種情況，怎麼辦呢？今天我教大家兩個銷售必備的技巧。
首先第一個，問比說要好。什麼意思呢？對於微商而言，我們的客戶需求是有顯性需求，潛在需求和隱性需求，三種。但是，大多數微商只關注了客戶的顯性需求，也就是用語言表達出來的那部分需求，這是基礎。同時，也是微不足道的，對於價格低廉的快銷品，比如說你賣牙膏，賣一些普通的日用品，那是可應用的。但是相對那些較大價值的產品，還需要了解客戶的潛在需求和隱性需求。這樣呢，才能夠促成交易。
所謂潛在需求，就是指，她想獲得產品，帶給他的好處。隱性需求是指什麼呢？客戶還沒意識，而我們作為銷售人員，通過有效的發問，所能了解到的需求。一個微商，如果能有效的去發現並且滿足到客戶這類隱性需求，那麼我們成功率會大大增強。無論哪一類需求，最有效最快速的了解之道，那就是有效的發問。
很多人不善於發問，面對陌生人，雖然要學習很多方面的一些技巧。比如說，我們通過看他朋友圈，了解她的收入水平，了解她最近的一個心情。但是，最直接有效的方式呢，莫過於直接發問，提出一些很有技巧的問題，這樣來的更快捷有效。天底下的人，只有自己最了解自己，最需要什麼，客戶尤其如此。所以呀，向客戶去問，簡單有效。
咱們這個有效發問，有兩種類型：一種呢，是開放性的發問，主要應用於建立親和力，信任關係，了解對方的價值觀。這個是銷售的基礎和前奏環節。還有一種呢，屬於封閉式的發問，主要用於成交階段。
比如我們之前分享過，二選一成交法，你是用現金？還是支付寶。還是微信。是今天下午送貨還是明天早上給你送貨？是買兩套還是買一套？你是做哪個級別代理呀？這兩類發問方式，要靈活運用。不可一成不變，發問的目的就是為了搞清楚這個客戶分別有哪些需求。三類不用類型的需求，因此需要學會有效的聆聽。
除了發問，還不夠，還要學會有效的聆聽。聽到這個客戶真正關注的焦點和核心的需求，到底是什麼？只有用心去問，才能聽到你想聽的，只有用心去問，才能有針對性的回應。說什麼和怎麼說，這就是先問，通過發問，明白了客戶的需求，我們才知道該怎麼樣去回應。這是我希望我們的微商夥伴們一定要掌握的第一個技巧，就是問比說要好。
第二個，故事大於道理。什麼意思呢？基本上做微商的都是成年人，尤其是一些有閱歷的成年人，喜歡跟別人講道理。像我們很多寶媽可能年齡比較大，在我們年輕的時候，我們是很反感那些長輩給我們講的道理。特別是當我們做錯事的時候，還來批評我們時，也會講一堆道理。
跟人講道理的人，通常會不自覺的扮演一個居高臨下的角色，這樣的話，當我們在做微商時，我們也喜歡去跟客戶講道理，其實，也會不知不覺中去損害了客戶的自尊和地位。就好像說，你總是強調你是多麼專業，然後呢？搞的客戶很難堪。
所以當我們在跟客戶進行溝通時候，盡量不講道理，講故事。講案例，這樣效果會更好。這樣顯的更中立，你可以舉一些例子，因為我們每個人都討厭那種「王婆賣瓜，自賣自誇」的銷售策略。我們可以講其他客戶獲得我們產品和服務的好處和感受。這樣呢，更容易獲得信任，引發注意。
使我們跟客戶產生一個親和，同時，也讓她產生興趣。其實我們做銷售，尤其做微商，他的關鍵不在於產品有多好。我在前面一篇音頻里問過大家，有沒有想過自己的核心競爭力是什麼？這個核心競爭力並不是說，你的產品，你的品牌，你的團隊，二十跟你個人有關的。當然了，如果大家想聽的話，可以往下翻，找到這篇文章，就可以收入囊中了。
而產品不需要特意去強調有多高，而在於什麼呢？在於去與客戶建立一個信賴關係，和引發注意。產品是客觀存在的，你再怎麼講好，還不如通過溝通的方式，讓客戶相信你。比如說，客戶總覺得你這個內衣好貴呀？那麼你可以說，剛才呢，我們有一位美女客戶開始也這麼說，後來經過我的說明，她也看到我們朋友圈，她自己比較過，了解了，這些內衣，我們微商賣的內衣跟線下傳統內衣的料子和做工確實不一樣，我們的產品更加精緻，物超所值，她一下子就買走了兩套，還說回去體驗之後，如果不錯的話，都準備做代理，跟著我一起賺錢。
你看，這麼來說，比你直接來講，我們產品就是牛逼，我的內衣就是好。這樣兩者一對比，你肯定能看出來哪一種更讓人舒服的接受。這是我今天要分享的第二個技巧。那就是講道理不如講故事。
最後呢，是我們每天送福利時間，按照我們的老規矩，大家記得轉發分享到自己的朋友圈，和團隊的微信群，朋友圈裡面每天集贊的超過100的夥伴都可以在微信上面截圖找我領取一份價值598元的微商營銷技巧課程。這個課程，能讓你更加系統快速的入手並學懂微商技巧，而且呢，只要大家現在去執行，去積贊，就可以獲得。趕緊來搶吧！各位夥伴們，好了，就到這裡了。
※有人的地方就有錢！一個空手套白狼的賺錢套路，做好了年入百萬
※最簡單的「空手套白狼」賺錢項目，不懂沒關係，給你看一個小故事
※遇到意向客戶如何搞定？
※這些網賺招式，你立刻去執行，財富自由之路一觸即發！
※適合90後的創業項目，沒錢也能做，開始一個人，後期能做成公司
TAG:王東東 |