健身行業劇變的今天，創業者到底該怎麼辦？健身房選址新方向
衣食住行之外，運動健康已經成為人的第五大剛需。我國健身俱樂部需求漸起，並有望進入高速增長期，長期有4-5倍發展空間。數據顯示，中國健身產業目前約700億規模，4425萬會員，健身產業發展空間巨大。伴隨這互聯網趨勢的到來，探索新的商業模式並尋求突破，是當前行業發展的主流。
《體育產業發展」十三五」規劃》提出，到2020年體育產業規模將超過3萬億，產業增加值佔國內生產總值的1%，推動競賽表演業、健身休閑業、場館服務業、體育中介業等八大重點行業發展。
全民健身正熱，健身房卻陷危機媒體報道，60%健身房處於虧損。高昂的房價地租，沉重的人力成本，低迷的用戶留存率，拉新困難，健身房資金壓力山大，屢屢出現倒閉關店甚至跑路是行業沉痛的現實。
健身行業劇變的今天，創業者到底該怎麼辦，健身房的智能化升級改造，回歸健身行業服務本質，將成為行業接下來的趨勢。
在探討健身行業未來變革可能性前，我們需要先給健身下個定義：健身究竟屬於消費還是投資？
長期以來，健身行業一直在給用戶灌輸一個觀點，健身屬於長期投資。將健身和後半生健康生活掛鉤已經算是吃相文明的宣傳手段，更潤物無聲的高明宣傳就是將健身和美好生活綁在一起。只要一健身，高薪資、高顏值，還有個漂亮對象。
對於健身者來說，只有四個健身需求：怎麼吃、怎麼穿、怎麼練、哪裡練。但傳統健身房往往只能滿足後兩種需求，即提供訓練場地與教練指導。但是就這兩樣需求，傳統健身房都很難令人滿意。
眾所皆知，健身房靠銷售年卡來盈利。這一點，從價目單上就可以了解到。多少人心裡默默計算一番後，發現年卡最划算才毅然辦了年卡甚至兩年卡？又有多少人辦了年卡後，使用次數不足十分之一？
傳統健身房收入與成本分析
賣卡、賣課的盈利模式則又圍繞「預售」兩字。先花一筆錢租下健身房場地（這筆錢不見得低，這也是為什麼國內健身行業發展緩慢的原因之一，人多地少租金貴。），在正式開業前就預售年卡，借這筆錢進行場地裝修、設備購進。更瘋狂還可以借這筆錢開下一家新店，然後故技重施，重複這一過程，不斷對外擴張。
當然，資金流不斷還好，斷了就只能跑路了。所以老闆您別怨我不買兩年卡，我怕你跑路
為了與大型連鎖商業健身房競爭，近些年市面上紛紛湧現出以「小而精」為特色，定位細分人群的健身工作室。
與面面俱到但是廣而不精的大型健身房相比，小型健身工作室往往側重於一個或兩三個訓練領域，如舉重、如瑜伽、如力量舉。由於工作室選擇性地設置了有氧區、無氧區等訓練區域，因此能最大程度降低場館裝修的成本。而這方面節省的成本有很大一部分則轉嫁到教練身上。
以往健身教練行業叫做「鐵打的健身房，流水的私教」，任誰經過簡單培訓便可以冒充資深教練，畢竟只要會忽悠能賣課就行。但健身工作室走的是精品路線，因此必須保證教練擁有較高的業務能力，保證每個教練都有獨門絕技，能獨當一面。
與傳統健身房的運營模式對比
如果說傳統健身房常一次性售出場館使用權，那麼新興的按次付費健身工作室則講究「高使用頻率，低單次消費」，以相對低價的單次使用費用出售場館單次使用權，進而獲取更多小白用戶。
但是碎片化付費對健身工作室獲取新用戶能力提出了更高的要求，畢竟只有高使用次數以及龐大用戶數量才能「對消」 相對廉價的單次使用費用，進而使得兩者數字總乘積最大化。在這背後，仍需要結合原先的半年卡，年卡等期限卡模式，以按次付費為切入點來吸引用戶，然後憑藉用戶體驗來售出會員卡。
做服務還是做教育？
上面講了那麼多東西，實際上還是圍繞「服務」二字。在這裡，我們就要引入一個新問題，在健身行業，我們做的是服務還是教育？
每一個健身愛好者，不管如今健身水平有多高超，理論水平有多科學，在剛接觸健身時，都是一無所知的小白。在這個時候，健身小白急需有人領進門，傳授健身入門知識。畢竟網上健身資料雖多，但不是每個人都擁有較高的自學能力，更何況一個合格的教練還能實時指出訓練途中的不足，幫忙制定個性化訓練計劃。
因此健身工作室可以建立一套教育體系，就某個訓練方向制定最通用的標準化課程。畢竟理論知識是共性的，只有掌握了基本的理論知識，才能進一步就自身條件進行針對性訓練。
若健身工作室採取學習訓練營的模式，這將對教練的理論水平與實踐水平提出更高的要求。更重要的是，這種模式更需要統籌線上與線下，理論學習與健身房運營的關係。學習是為了更好實戰，實戰是為了更好驗證理論知識。
不管如何，健身先健腦，健身行業的本質或許應該從教育業中去尋找。
健身房的選址主要有三個方向：
一是繁華商業中心;二是高檔社區集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。
找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地並不難，難的是判斷其價值是否適合開健身房，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據筆者經驗，選址的價值評價係數有以下幾個指標：
1、周邊環境：
(1)500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套;
(2)3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特徵分析，可開發能力和潛力，有無配套。
註：能力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身房消費的可能性。
(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美髮等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
3、人流分析：
主要是健身房門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利，如何解決(解決方案);
(2)電網情況、通訊網路情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建築硬體
(1)未來健身房所在樓層;
(2)未來健身房簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建築的防水、滲水能力;
(5)建築周邊業態，開設健身房是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(1)300米以內同類產品分析：健身房數量、規模、價格等，建立競爭係數分析表，找出主要的競爭對手並做重點分析，最好能有好的對策;
(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風險預測
通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身房開設的地址了。
