iPhone 8銷量暴跌！iPhone X真的影響其銷量嗎？

在蘋果的營銷策略上原本想通過價差來吸引不同階段的用戶群，但很多的消費者喜歡尋求新鮮感，也就是所謂的追尋第一波熱點，這樣才能凸顯自己的「身份」價值，虛榮感和炫耀值，也才更有面兒。

而對於手機追求程度沒那麼高的用戶來說，買iPhone8跟現在用7沒啥大區別，即使iPhone6的也還可以再用用等iPhoneX降價。因為他們需求的不是表面的虛榮，而是手機的實用性和性價比。

蘋果在iPhone8的發售上大幅減少了以往的營銷炒作

同時，我相信蘋果公司內部的營銷團隊也對此有心裡準備，從這次iphone8出貨後蘋果並沒有很有針對性的做一些話題炒作和稀缺都營銷來說就可以看出，蘋果還是會把相關的營銷重心放在iPhoneX的全面發售中。

蘋果以往新品發售慣用的宣傳中，往往可以看到他們提升產品稀缺性的手段，如黃牛搶購併哄抬價格，專賣店大排長龍，搶購大潮。本來還在猶豫是否要換新機的可憐果粉，一看大家都在搶購卻買不到，原本還在猶豫的心突然變得更迫切的想要得到。不過這次在iphone8上似乎，蘋果暫時沒有打算出招，敞開供應。更多的資源相信鋪設在iphoneX的發售上。

於此同時我認為iPhone8還是有其一定的營銷戰略意義的。我們在這其中至少可以看到三種營銷知識點：

1、對比效應；

2、稀缺原理；

3、逆反心理。

對比效應

兩樣東西一前一後地展示出來，我們怎樣看待其中的區別，對比原理是有影響的。簡單的說，要是第二樣東西跟第一樣有著相當的不同，那麼，我們往往會認為兩者的區別比實際更大。這樣一來，我們先搬一種輕的東西，再拿一件重的東西，我們會覺得第二樣東西比實際上更沉；而如果我們一開始就搬重東西，反倒沒覺得有那麼沉。

稀缺原理

稀缺原理想必大家都明白--機會越少見，價值就似乎越高。舉例來說，比如你正在跟朋友進行有趣的面對面交談，而此時電話響起，你總會中斷交談接聽，此時來電者擁有一種坐在對面的人所不具備的重要特質--如果你不接電話，你可能跟它（及其帶來的信息）失之交臂。哪怕眼下的交談多麼熱烈，哪怕通常接到的電話沒什麼大事。

失去某個東西的恐懼，似乎要比對獲得同一個物品的渴望，更能激發人的行動力。由於稀缺原理在我們確定事物價值時有著強大的影響力，很自然的，順從專業人士就會搞些類似的小把戲，最直接了當的做法，就是所謂的「數量有限」策略：告訴顧客，某種商品供不應求，不見得隨時都有。讓人不禁想到X米手機，慣用的搶購模式。有時，數量有限的信息是真的，有時也可能是假的。不管真假，賣家用意都一樣：讓顧客相信產品很緊俏，從而提高它們在顧客嚴重的價值。

逆反心理

要理解逆反心理和稀缺原理的運作，理解這點十分重要。每當有東西獲得起來比從前更困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就越發想要得到它。不過我們很少意識到是逆反心理帶來了這種想要的迫切感，而只知道自己就是想要。為了解釋這種莫名的渴望，我們開始給它安上各種積極的品質。

想想自己是否曾經這樣做過？以X米手機為例，本來只是想在魅族X、華為X等手機中挑選一款性價比比較高的手機，突然看到X米在搞特價促銷，只是想了解下，突然看到已經被購買一空，買不到了。是不是此時突然心裡覺得剛才應該買一台的，心裡感受從猶豫是否要買變成了後悔為什麼沒買，從而下定決心要去搞一台。

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