叩准「下一個黃金十年」，重塑危機後的中國樓梯品牌

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叩准「下一個黃金十年」，重塑危機後的中國樓梯品牌

——全國工商聯樓梯專委會（2007-2017）「十周年」企業風采展

全國工商聯樓梯專委會（2007-2017）「十周年」企業風采展暨系列活動，定於2018年5月8-10日在上海跨國採購會展中心，與「2018第六屆上海國際整木定製品牌樓梯與配件展覽會」同期舉行，展覽會由全國工商聯樓梯專委會和上海京正展覽服務有限公司共同主辦，上海樓梯行業協會、安徽樓梯行業聯盟、浙江南潯樓梯配套聯盟協辦，至此，全國工商聯樓梯專委會10周年之際，樓梯人希望用自己的行業專屬平台再次出發，高效促進企業與商家互動，提供商貿、強化企業品牌意識和產品特色，發掘潛在商機。

十年

樓梯行業最好的10年能否再現？

中國樓梯從「小而全」到「強而專」、從擴大產能到行業整合以及規模化生產和精品差異化並存，發展至今已有10多個年頭。就在品牌形象迅速提升、企業發展能力快速增強、外界普遍認為中國樓梯行業將產生第二次爆炸式飛躍的這一瞬間，卻突然凝固在「百年不遇」的經濟大環境變革中。

再也不會有過去10年那樣的好時光了！幾乎每一個樓梯人都這樣感慨，代理商早早在工廠排隊拿貨，品牌商一年開100來家分店，樓梯市場規模從1個億至10多個億，企業資產從幾萬變成數千萬甚至過億......，是的，這樣的好時光，正隨著經濟環境變革危機的蔓延和持續一去不返。同樣，上海樓梯展也親身經歷了整個行業發展的起伏。

一

困惑一: 新經濟環境

這是中國樓梯企業第一次集體經歷如此深重的危機，陷入的又是同樣陌生的困局。早在3年前，甚至更早，中國的樓梯企業已經開始兩級分化，早期品牌部分開始大力發展全屋定製，走上了艱辛的轉型升級之路，新銳品牌快速搶佔樓梯細分市場，並持續根深渠道擴大品牌影響力，有後來者居上的趕超節奏。新經濟環境下，青睞多元化，還是獨特競爭力將成為樓梯行業未來一段時間內的企業決策方向。加強監管，著眼創新體制，環保、安檢、稅收等政策方面的居多問題同樣影響著我們企業該如何走好下一個珍貴十年。上海樓梯展將全心全意繼續在新經濟環境下成為樓梯行業發展的助推器。

二

困惑二: 新消費市場

新消費市場，是情緒化市場，還是理性發展的市場？是傳統業態天下，還是新業態的天下?互聯網經濟的出現一定程度上改變了人們的購物消費觀念，高價產品銷售的增加和低端市場、二線品牌的流行,也進一步說明樓梯家居消費市場高度成熟的事實。中國消費者正小心地捂緊錢袋子，大批的中小企業正在淘汰出局。消費者對高檔消費品的購物激情依在，二線產品的網購業績猛烈上升。中國樓梯市場需求究竟有多旺盛? 真正對了消費者的胃口？銷售渠道發生了哪些變化？都擺在中國樓梯人的新消費市場面前，市場環境越複雜，營銷策略就越講究系統化，過去我們的行動大于思考，而現在，我們應該拿出更多的時間去思考特殊時期的營銷策略。樓梯展堅持舉辦的一大動力就是為行業發現和挖掘新的消費市場空間。

三

困惑三: 新設計方向

新設計方向，是修正，還是重塑？是藝術導向，還是市場導向？是思維的變革，還是技術的變革？近年來，新材料和消費者（8090）的不斷更新，對樓梯設計思潮的改變顯而易見。特別是金屬樓梯家居目前已經成為公眾關主的焦點。許多銅藝、鐵藝、鋁藝公司都不約而同地開發「無品牌」的好產品，追求產品本身的價值，擯棄了華而不實的包裝與推廣，那種設計思潮氛圍下孕育最成功的好產品，風靡整個樓梯市場。過去的10年，中國樓梯界汲取了文化、藝術、功能、責任、風格、技術、材料等多種文化元素的能量，使傳統樓梯文化所確定的邊界因此變得越來越模糊，與此同時，社會價值觀也變得多元化，二者反倒給樓梯家居發展帶來方向性的困惑。市場很大，設計思路也隨之渙散，有業內人士表示希望借經濟環境變革的洗禮，「統一」部分價值觀，因為「統一」能使我們的設計聚焦在某一個精神領域，從而做出更符合市場需求的精準產品。

四

困惑四：新品牌力量

新品牌力量: 要追求利益，還是承擔責任？靠資源優勢，還是創新優勢？經濟環境危機牽涉出的大障礙，尤其對於當下的中國樓梯品牌企業，他們正在「死一批，生一批，發展一批」的關鍵時期。假如中國樓梯品牌正面臨「第二次生命起點」的命運，那麼，誰有可能成為點燃品牌生命的「火種」？多數企業家的直覺答案是「資源優勢」。不論是上游整合供應鏈，還是下游尋求銷售通路，每一項資源都意味著生命和發展的機會。

目前，經濟危機下健康企業唯一的共同特徵就是擁有「資源優勢」「資源優勢有爆發力。樓梯行業沒有辦法象科技產業那樣，靠一個創新產品造就一個超級企業，也不能像純粹的文化產業一樣，靠市場推廣獲得長效的收益，但是，資源優勢就不同了，它對樓梯的助力是其他行業所不能及的。「火種」重要卻不能構成品牌核心力量的全部。

目前，中國樓梯行業里的大部分品牌企業比以往有了更多的訂單和合作機會。企業家看問題也越來越全面，做品牌也越來越系統，他們了解品牌的成功是一個系統化的進步。所以，在新經濟環境下的品牌運行體系。品牌「看得見」的未來：一個是對市場營銷、產品和創新的靈活投資，使企業在經濟復甦之時處於更有利的地位，另一個是新產品，新品即使在經濟衰退時推出仍然可以取得成功，因為產品品牌優勢永遠是企業成功至關重要的因素。