啟用聯營 盒馬鮮生「輕資產」加速市場圈地

走過初期探索階段的盒馬鮮生，正在加速進入發展的快車道。9月28日，盒馬鮮生宣布，將在全國5地同時開啟10家新店，同時，公司還將借聯營模式，加速門店複製。分析人士表示，盒馬鮮生通過聯營模式加速開店，不僅有利於搶佔市場，也可以與合作夥伴在資金與選址等方面進行合作，實現資源互補。

門店升級加速複製

據盒馬鮮生介紹，在此次開業的10家門店中，有7家是新開店，3家為原有門店改造而成。以盒馬鮮生上海灣門店為例，通過改變原有「街市」布局，新增加健身、美甲、美髮及兒童樂園區域，門店可以向用戶提供更多元化的生活服務。

在不斷豐富門店內容的同時，盒馬鮮生也開始採用聯營模式加速門店複製。盒馬鮮生創始人侯毅解釋，所謂聯營並不是簡單的加盟模式，而是以合資形式出現，在管理方面盒馬鮮生依舊會全程參與。他表示，盒馬鮮生目前的門店都是採用直營方式，至於未來會選擇是直營模式還是商家合作模式還未可知。

尋求優勢互補

對於聯營模式，盒馬鮮生表示，將在門店選址、品類選擇、人員培訓以及資金等工作上，與合作方進行優勢互補。據了解，在當前20家盒馬鮮生門店中，有3家採用聯營模式。新開的杭州拱墅店和原有的寧波店是和三江購物合作，貴州的貴陽店是與當地的零售集團星力合作聯營。

對於聯營模式的具體合作內容，舉例而言，在盒馬鮮生與星力合作時，盒馬鮮生主要提供技術、管理、供應鏈和物流等方面的支持，員工團隊則由星力自建，但由盒馬鮮生提供培訓。星力方面表示，線上運營能力，數字化、標準化的管理方式以及半小時送達的配送體系是星力看中盒馬鮮生的主要原因。

新零售鏖戰

拋出新零售概念的阿里探索動作頻頻，當概念逐漸成氣候時，被視為阿里新零售標杆的盒馬鮮生也隨之提速。縱觀新零售概念風起雲湧的一年裡，對錶盒馬鮮生的玩家不斷入局。包括永輝「超級物種」、美團掌魚生鮮以及本來生活成都高新店等，都被貼上新零售的標籤。

在中國社科院互聯網經濟研究室主任李勇堅看來，電商企業面對人口紅利逐漸消失的困境，深入線下依然成為破局的方式之一，而實體零售企業面對電商企業的衝擊，不斷觸網尋求新機遇。因此電商企業與實體零售企業均希望互相借力，從而拓展自己的商業版圖。

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