銷售做得很累？那是你沒找到關鍵點！
做直銷事業要有兩個信念：第一要把優質的產品和服務給到千家萬戶；第二要給平凡的、不甘心的人提供一個創業良機。
有一個人在臨終前，他的朋友問他還有什麼遺憾？
這個人就說：「我這輩子很遺憾，我沒有遇到機會能夠讓我去拼搏一次，所以我這一輩子碌碌無為就過去了，我不是不努力，不是沒夢想，是我沒遇到，我沒有條件。」
其實，直銷就是每一個平凡又不甘心的人擁有一個創業的良機的事業。
加入直銷我們不要把直銷做成是小賣鋪賣貨的事業，直銷也是賣夢想和機會的。
我們加入直銷就等於擁有了公司數十數百種產品的代理權，我們是把人帶到公司這個超級商場讓他看，讓他自己選。
我們千萬不要把直銷做小了，拿幾樣產品去外面賣，人家會看不到公司的偉大。
直銷是一個事業機會，所以推薦是很重要的，因為你給別人產品他只會生活品質變的好一點，但你給他事業機會，會讓他命運都發生改變。
有的人通過努力考上大學，畢業以後獲得一份好工作，他可以讓自己的生活變好，但是他是很難幫到家族的人命運的改變，因為不是每個人都可以通過讀書成才立業。
但是直銷是一個你只要你努力就可以改變自己命運甚至是整個家族命運的事業，所以我們要的是把這麼好的事業推薦給別人，幫到一個人或是一個家族命運的改變！如何做推薦？
成功做好推薦的五部曲：
第一部：引起興趣。
直銷是人與人的事業，帶線的三個原則就是讓人喜歡，讓人感動，讓人慚愧。
所以我們跟一個人認識，第一步就要引起他的興趣。
我們先說讓人喜歡，一個人可以年華老去，但是不能言而無味，人要行走在智慧當中。
我們在直銷中每會必到，跟每個人去學，聽每個人的故事，慢慢就會長出許多的智慧來。
曾經有一個作家說：幽默就是智慧的外衣。
一個人智慧多了就開始幽默了，而智慧從哪來？從不斷地學習和生活中的歷練而來，從每會必到的學習中來。
我有一次給我的老師講一個小笑話：我的家鄉交通基本靠走，通訊基本靠吼，治安基本靠狗，取暖基本靠抖。
其實真實情況沒有那麼嚴重，就是講個笑話讓別人開心嘛，老師聽完之後就讓我寫下來，一遍一遍去背，老師一直都在跟身邊的人學習。
所謂：凡人跟賢人學，賢人跟聖人學，而聖人跟眾人學，老師就是這樣。
做一個有智慧的人，幽默的人，有人生閱歷的人，別人自然就願意跟你待在一起。
所以推薦的第一步是引起別人的興趣，讓人家很願意跟你在一起。
第二步：建立友誼。
做直銷要先交友後交易，直銷不能做的讓人家很煩，因為你讓別人煩的同時你自己也不會很快樂，所以要先建立友誼。
我們要改變自己，說話要好，形象要好，我們跟別人交往，別人才願意跟我們在一起，才能引起他的興趣。
現在是兩秒鐘的世界，第一秒讓別人認識你，第二秒讓別人了解你。
社會發展這麼快，我們會認識很多人，每個人會對遇到的人都有個印象，大概判斷一下這個人我們願不願意跟他交往，第一秒別人看到我們都不願意跟我們相處了，他怎麼了解我們呢？
但是，今天我們是做直銷的，我們在這裡訓練我們的愛心，我們要跟誰都願意在一起，要去包容他，等待他們成長。
我一開始帶了很多「笨小孩」，一個個窮得要命的，他們去打工很多公司都不要的，我媽媽聽說我團隊有四大金剛，說你把他們請家裡來，我給他們做頓飯吃，我就帶家裡去了。
有一個笨小孩是不講話的，我媽媽問她你家裡是哪裡的，他就是很緊張不講話；
有一個廣西的，他一講話滿臉抽筋，他介紹他自己名字都抽筋，我媽一看：「你還是別說了。」
還有一個老學究他也不講話，另一個是東莞的，他一講起話來講半小時你不知道他在說啥，他真是愛講話，一聊起來沒完沒了。
我媽一看這些人也是暗自落淚啊，跟我講：可憐我的兒子怎麼帶這麼一群人！但就是這麼一群人，其中的一個今年上了經理聘位。
直銷是做人的事業，我們不能要求新人去包容我們，我們自己要先去改變，引起別人的興趣，跟他建立友誼成為朋友，讓人家對我們很信任，你才能幫助他改變成長起來。
第三部：下危機，給動機。
有一個實驗：在一個杯子裡面放幾個跳蚤，在杯子上面蓋一個蓋子。
結果跳蚤一跳高就撞頭，一跳就撞頭，慢慢它就不跳那麼高，只能跳一半那麼高。
過了幾天，把蓋子拿掉以後，這個跳蚤已經跳不出去了，因為它已經習慣了。
每個人都有夢想，可我們慢慢的就把夢想忘了，為什麼？
因為在社會中經過一些事，一些打壓，人變得慢慢不敢想了。
認為人生就這樣了，已經習慣了，不想跳那麼高了，也沒有危機意識了，在那個「杯子」里待著挺好，就一直待著了。
有一個老鼠，有一天突然掉進一個米缸里。
它想：太好了，這個米缸米太多了，我就在米缸裡面吃吧，滿滿的一缸米我就不用出去了，就天天吃完睡，睡完吃。
有一天突然發現缸里的米吃完了，但是已經出不去了，這就是危機啊！
一個人有危機才會有動機，我們要學會把未來的危機拉到眼前。
事業的危機，健康的危機，子女教育的危機，夫妻感情的危機。
危機不是沒有，只是還沒到來，危機意識就是未雨綢繆，所以我們要把直銷當成一個備胎的事業。
跟一個人講危機，一定是在建立友誼之上的。
因為如果沒有感情基礎，他會覺得不舒服，但是你們成為了好朋友，他會覺得你是真正為他好。
1、孩子教育要有危機感。
你的孩子在小的時候還沒什麼，可是到了十來歲的時候，稍微不注意就會走偏了。
所以你要把教育的危機拉到眼前，從小就要教導孩子要明辨是非。
這樣即使他遇到了不好的環境和朋友，自己也有辨別的能力，不會因為年少被人誤導走上歧途。
2、上班打工也要有危機感。
即使你現在身居高位，很風光，收入也很高，但是這個位置永遠是你的嗎？
如果十年之後，你對工作沒那麼熱情了，你的年齡大了，體力跟不上了，如果新來一個學歷比你高的，比你年輕的，比你熱情的，要薪水要的比你少的，那就沒有你的位置了。
老闆能夠給你位置，但給不了你未來，人就得有危機感。
李嘉誠教育孩子有一句話：你這輩子無論做什麼，要為自己做點事。
3、做生意也要有危機感。
想賺大錢需要大投資，大投資就有大風險，而且投了大錢也可能只賺到小錢。
所以一個人再不喜歡直銷，直銷也可以成為他的一個備胎的事業，因為直銷只需要很小的投資，沒有時間的限制，而且還有人教有人幫。
直銷事業還有一個很大的魅力，你可以用業餘時間來做，它不跟任何行業衝突，無論你做哪個行業，直銷對你來說都只是1+1，只會錦上添花。
一張一百元錢和一張二十元錢掉在地上，你撿哪一個？
你肯定都撿起來啦，做直銷也是一樣的，就算你覺得直銷是二十塊錢不值錢，那你也撿過來啊，你可以多賺20塊你幹嘛要嫌棄它呢？
或許做一段時間之後，你會有巨大的驚喜，你會發現好像直銷是100，工作是那個20了。
跳蚤不是跳不出來，怎麼跳出來？
加把火它就有危機意識，就跳出來了。
人也是一樣，人是有潛能的，我們都是很有夢想的，所以我們要有危機，更要有動機去選擇直銷事業，因為直銷是我們一個備胎的事業。
第四部：幫他下決心。
一個人成功很簡單，要有兩個東西：一個是決心，一個是信心。
要幫一個人下決心，就要讓他看到在這個行業裡面有比我們強的人成功了；
讓讓一個人有信心，就要讓他看到在這個行業裡面有不如我們的人成功了，有跟我們差不多的人也成功了。
當他看到這個行業確實能夠滿足自己的理想和夢想，他才能真正的下定決心和擁有信心。
在直銷裡面很痛苦的人，是一腳門裡一腳門外的人。
不做吧？直銷結果這麼好不忍心放棄；
做吧？下不了決心，猶猶豫豫，今天來，明天走，後天又來。
其實直銷沒那麼難，下了決心做就好了，先從融入開始，先從參與開始，本來就什麼都沒有，還有什麼好失去的呢？
如何擁有信心？
一個是學出來的信心，一個是所見所聞看來的信心。
當他看到來自各行各業的人都實現夢想了，都得到自己想要的了，都成功了，那憑什麼自己不行呢？
第五部：立即行動
第一：換個牌子。
同樣是刷牙，今天我們用各種各樣的牙膏刷，廠家也沒給我們什麼好處，但是我換個直銷的牙膏刷，產品不僅好，還有獎金給我們。
第二：換個話題聊。
我們原來在別的環境是東家長西家短，可是我們來到這裡聊夢想，聊未來，聊美麗，聊健康，聊夫妻感情的經營，聊子女的教育。在
這裡我們講的更多的是一種正能量，不講消極的，換個話題不好嗎？
第三個：換群朋友交。
有一個美國人、法國人和一個中國人，因為坐的飛機出問題了，就被迫降到沙漠上，這三個人就相依為命在沙漠上走著，希望能夠有奇蹟發生。
突然一個人踢到一個瓶子，他就打開看看有沒有水，結果一打開瓶子里沒有水，飛出來一個妖怪，他們很害怕。
這個妖怪說：「你們不用害怕，我被關在這個瓶子里好多年了，現在我可以滿足你們每個人三個條件，無論什麼都可以滿足。」
美國人很積極嘛，說：「太好了，我要很多錢。」
妖怪果然給了他很多錢，美國人的想法是有錢什麼都可以的，第二個條件他還要很多錢，就又來了很多錢，第三個條件：把我和錢帶回家。
這個美國人就帶著錢回家了。
第二個是法國人，法國人很浪漫，說：「我要個美女。」
果然，連美女都可以變出來了，第二個條件呢，再送我個美女，他還不甘心。
第三個條件，就抱著兩個美女說把美女和我帶回家，他就回家了。
第三個是中國人，妖怪說：「該你了，你要什麼條件？」
這個中國人平時沒什麼夢想，突然一問他也不知道要什麼，想了一會他說：「這樣吧，來一瓶二鍋頭。」
喝完了沒喝夠，第二個條件再來一瓶二鍋頭，又喝了。
第三個夢想呢：自己喝沒意思，你把他們倆再叫回來。
妖怪就把那個美國人和法國人又叫回來了，這倆人在家裡正享受呢，被妖怪給叫了回來，很生氣但是也沒辦法，因為妖怪已經走了。
三個人又繼續一起往前走，看能不能再踢一個瓶子出來，果然走一走，又踢一個瓶子出來。
一打開又一個妖怪說：「剛才那個是我弟弟，我們一起關到瓶子里，但這是你們最後一次機會了，我也可以答應你們每人三個條件，但這次你們可要想好，不要錯過了。」
這次美國人和法國人學聰明了，跟中國人說：「這次你先講，等你講完了我們再說，省得再把我們給弄回來。」
然後中國人說：「好吧，那就我先講吧，剛才不是叫你們喝酒嘛，第一個條件：一人一瓶二鍋頭。」
第二個條件：一人再來一瓶，美國人和法國人馬上喝完了。
第三個條件，美國人法國人心想：你再來一瓶也行，你趕緊說完馬上就該我們了。
結果中國人喝多了，看著這個妖怪說：「第三個條件，你，消失。」
這個妖怪一聽，就走了。
所以，我們身邊的朋友是很重要的，因為他們決定了你的未來能去到哪裡。
我們身邊的朋友主要有三種：
負債朋友、資產朋友，還有貴人朋友。
負債朋友就是無論你做什麼，他都會偷走你的夢想，你無論做什麼他都會打擊你，反對你。
你問他這件衣服不好看，那買什麼好看？
他說：不知道。
你做直銷他說：不行！
那你問他做什麼，他說他也不知道。
每個人身邊總有這樣的一群人，你做什麼他都會反對你，這樣的朋友盡量少接觸。
第二種朋友是資產朋友，無論你做什麼他都會支持你，鼓勵你。
你說你要創業，他說：好，干吧，沒問題，相信你。
第三種朋友是貴人朋友，他們是真正會幫助我們的，真正能夠為我們的夢想出力，願意跟我們一起去努力的朋友。
人生有三悔：遇良機不握會後悔，遇良友不交會後悔，遇良師不學會後悔。
我們走進直銷這個環境，身邊不就是一群良師益友嗎？
在這裡我們把彼此都當成家人一樣，相互付出和扶持，我們是一種家庭式的親情合作。
第四個，換個環境待。
我團隊的笨小孩第一年就跟我們去悉尼旅遊，公司提供免費的住宿和機票，去了悉尼之後，他單身一個人一個房間，酒店下面就是情人港跟歌劇院。
我們都出去轉了以後回來，就問他：你都去哪了？怎麼沒見你出去？
他說：「我呆著啊。」
我說：「你在哪呆著？」
他說：「我就在酒店呆著呀。」
我說：「在酒店幹嘛呀，看電視都看不懂，都是國外新聞，你在那幹嘛？」
他說：「我就呆著了。」
我說：「你不想下去看看嗎？」
他說他就在窗戶上看，下面的歌劇院呀，情人港呀，他也想要下去看一看，他猶豫了到底去不去，特別是最後一天，他想我要再不去就得回去了，來一趟悉尼都沒拍個照片，也沒去情人港轉一圈。
結果最後還是選擇沒去。
我就問他為什麼？他說：「我怕走丟了回不來。」
就這麼一個笨小孩，他今天的市場遍布到全世界很多國家，全中國幾乎各個地方都有他的市場，他現在的日子過得很好，他在北京真是過著有錢有閑的生活。
他很孝順，每年都會帶著外公外婆，帶著父母、弟弟妹妹，一家三代去海外旅遊。
他就做到了這四換：換個牌子用，換個話題聊，換群朋友交，換個環境待。
待幾年結果就有了，這就是一個人進來我們要引導他行動，而不要只引導他去賣貨，直銷不是那麼做的，這麼做就做錯了。
所以要成功推薦一個人進來一定要給他這五步曲，從引起興趣，到建立友誼，下危機給動機，然後幫他下決心，再然後引導行動。
告訴他直銷到底是怎麼做的，是先從這四換開始的，這就是推薦的正確流程。
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