Workday營收達20億美元，訂閱收入增長率超40％，它靠什麼挑戰SAP和Oracle？

最新 09-29

作者：Bob Evans

牛透社英文編輯塔娜編譯

多年來，甲骨文創始人Larry Ellison一直公開抨擊Workday沒有使用可信任的資料庫(特指：Oracle)和可靠的平台來構建和擴展應用程序。

然而多年來，Workday卻有驚人的速度增長，如：在過去四個季度里，workday的訂閱收入增長率超過40％，本財政年度已經達到歷史最高的20億美元收入。

Workday收入將達到20億美元

我並不是說workday已經變得非常的強大，可以與Oracle、SAP等公司並駕齊驅（譯者注），但毫無疑問，workday正在充分利用其持續增長和良好的客戶口碑這種方式，來挑戰體量較大的SaaS競爭對手SAP和Oracle:

在龐大的雲計算和 ERP 市場中加大銷售和營銷力度;

通過向客戶、合作夥伴、獨立軟體供應商和開發人員開放其雲平台, 積極推進 PaaS 業務;

除了在HCM 、財務和分析領域外發力外，還將其SaaS產品線擴展到了供應鏈和完整的ERP套件上，不論是與ISV的合作還是獨立開發。

1.微軟—Nadella準備在本財政年度在雲計算領域達到200億的收入目標。

2.AWS（並列第二）—M&A（譯者註：微軟&亞馬遜）時代？這裡有亞馬遜可能需要關注的10家軟體公司。

2.Salesforce（並列第二）—Q2季度達到100億美金大步領跑，Benioff表示在2020年要達到200億。

4.SAP—所有的準備都已就緒，但McDermoot需要搞清楚HANA和雲計算的戰略。

5.IBM—過去12個月內，雲計算以每股15.18美金的收入領先亞馬遜的每股14.5美金，居於首位，為Remetty點贊！

6.Oracle—無論Larry Ellison說什麼，他的頭號雲計算競爭對手都是微軟。

7.Google—潛力巨大但仍不清楚它怎樣在企業中發揮作用。

8.ServiceNow—跳到了Workday的前面：收入增長了40%，新產品成了爆款。

9.Workday—由於Bhusri加入了PaaS市場，Q2收入激增了41%。

10.VMware—與AWS的合作關係擁有巨大前景：公/私有雲的強大陣營。

進軍PaaS領域，以口碑贏得市場

進軍PaaS領域業務只是Workday的又一個業務分支，還是代表了公司獨特而具有深遠意義的戰略布局？據Bhusri介紹，這是一個非常重要的舉措。

"我一直很喜歡把Workday的戰略比作向月球發射火箭的過程,"Bhusri 在上星期的Workday Earnings Call上說。

「Workday HCM是我們推出的第一階段的火箭「助推器」，「國際擴張」和財務管理則是第二、三階段的進程，Planning以及Workday Prism Analytics產品組合是我們產品旅程的第四步，同時也是我們最近的一個征程。

開放Workday雲平台並進入 PaaS 市場將是第五階段的征程,"Bhusri 說。

當然，Workday的主要業務仍然是HCM。Workday曾在其新聞稿和earningscall中表明，為什麼公司在全球合作中表現如此出色——他們與財富500強中的30%的公司做交易時，非常注重客戶之間的口碑與推薦，這是一個非常重要因素。

這是一個驚人的數字——但是 Bhusri 在問答環節中分享的一個場景更具有啟發性。

當被問及為什麼Workday在財富500強中勝過競爭對手時, Bhusri說,「我們推測最好的情況：可能50% 的財富500強甚至還沒有做出決定到底要選擇哪一家雲HCM供應商和服務。」

這就意味著，當涉及到雲HCM時，財富500強公司中只有250個踏出了這一步，這意味著Workday獲取了這250個中的30%的公司的業務，而剩下的250個公司還未做決定。

這些「未決定者」正在受到他們全球同行之間相互交流的影響——Bhusri認為他們在說：Workday是個正確的選擇。

「通過幫助客戶成功部署, 使企業客戶滿意，俘獲他們的內心」 Bhusri說,「我們已經開始看到財富500強企業之間的" 網路效應」, 他們互相交流, 並比較哪種解決方案有效, 哪些無效。」

Bhusri 接著說, 他同意Salesforce.com 的CEO Marc Benioff專註於讓客戶成功的觀點，並理解了為什麼Benioff覺得這是他的公司出色表現的主要驅動因素，請參考我寫的這篇文章:Inside Salesforce.com s CustomerObsession: 10 Powerful Lessons From Marc Benioff.（小牛編正在緊密鑼鼓的翻譯）。

Bhusri 提到的 "網路效應" 表明了 workday在《財富》500強中快速躥紅得益於客戶之間確實有非常多的交流。

他後來又回到了這個主題: "如果你一直非常關注客戶和客戶的成功, 人們會注意到你公司的這種特點，反過來, 他們也希望同樣的成功。」

堅持不懈的精神，是勝利的又一要素

Bhusri後來提到了一個趣聞，Bhusri一直試圖面見一位財富10強公司的CIO——失敗——見面，花了5年時間。

「最後, 他打電話給我說,『嘿 Aneel，好多客戶都在跟我說，他們在使用Workday的服務，體驗真的很棒, 你們是多麼值得一起合作的好公司啊。你的產品是如何運行成功的，我們見面談談如何？」

Bhusri 說: 「像這樣的上門邀請是你無法用金錢買到的。」

「現在我們正在進行這樣的會面，而在幾年前，像這樣的客戶會等著看SAP或者Oracle會提供什麼。但現在呢？他們確保自己至少會考慮一下Workday。」

https://www.forbes.com/sites/bobevans1/2017/09/06/workdays-brilliant-gambit-leverage-hyper-growth-to-take-on-sap-and-oracle/