要做不止於奢侈品的二手時尚電商，Plum獲A 輪融資

三月內連融兩輪。

文 | 思齊

36氪獲悉，二手時尚電商平台 Plum 近日完成了 A 輪融資，本輪資方為 IDG 資本、經緯創投和險峰長青，沖盈資本擔任獨家財務顧問，本輪具體融資的金額不做披露。Plum 在今年 2 月上線，據了解，本輪融資為 Plum 最近 3 月內的第二輪融資，此前，Plum 還曾獲得獲得九合創投和 Infinity Ventures 的 Pre-A 輪融資，兩輪融資總額為千萬級美元。Plum 於去年底曾獲得過創新工場的種子輪投資。

中國消費者對於二手商品的交易並不模式，如鹹魚、轉轉等C2C的平台讓閑置物品交易變得更加便捷，具體到時尚消費上，也有隻二、新上、已經36 氪也曾經報道過真的、胖虎、百格等。

不難發現，大多數的二手電筒商瞄準的都還是奢侈品市場。存量市場足夠大、買賣兩端需求上升都是大家想從奢侈品切入的原因：中國現在和曾經的日本一樣，是世界最大的奢侈品消費國，根據財富品質研究院的估算，2015年中國消費者全球奢侈品消費達到 1168 億美元，買走全球 46% 的奢侈品。

而Plum 最大的特點則在於，團隊將二手的概念和時尚相貼合，小眾卻不貴是很多年輕女性消費者在追求的購物體驗，Plum的想要滿足的也是更多是這類需求。

當不局限於奢侈品時，對於平台而言，從供給和需求端都是一種流量的擴充，買賣雙方不僅可以相互轉化，客單價降低後用戶的嘗新門檻也被降低。

Plum的產品單價在 300元~1萬元之間，從產品對應的原價值來看，低客單價代表新品市場價是600-1500之間，正是年輕人消費的主力品牌區間，涵蓋輕奢、設計師、原創和潮牌，這部分貨的補充保證了店內 SKU 的豐富程度。從客單價來看，平均客單在 1000 元左右，低客單除了能夠降低新用戶初次購買的門檻外，也能提升用戶的復購、強化留存。徐薇給我舉了一個例子，平台上最典型的用戶甚至能夠每次上新都進行購買。現階段，平台的交易額月增速保持在 100% 的水平。

二手交易平台/服務商之所以能夠成立在於買賣雙方之間的信息不互通，但信息撮合這件事並不新鮮，創始人徐薇告訴36氪，貨品和服務是 Plum 的增值點，換句話說，Plum 最終要靠這兩塊來突出自己的差異化。

二手時尚是一個典型的非標品的生意，Plum 強調的服務可以分為兩方面來看，從用戶體驗端來看，是將二手時尚交易做的和新品精品消費一樣，對於賣家，則體現在對貨和服務的增值處理上，但從根本上，這兩端都需要團隊通過選品和審美調性的把握來進行保證，因此，在 Plum 上，除了展示貨品，團隊也會製作各類內容專題和推薦板塊。

回歸到競爭壁壘上，徐薇提到，除了服務外，後端系統也是 Plum 的護城河，即首先將非標的二手時尚生意在最大程度上進行標準化之外，再利用規模經濟效益，去提升貨品流轉和服務效率，進而降低團隊的運營成本，具體體現在貨品審核、入庫和定價策略上，例如，藉助這一系統，在這一套標準化流程中，團隊能夠在1周內完成收到貨品到形成內容並上架這一系列動作，而在貨品的流轉效率上，目前的能夠做到 90 天內 80% 的動銷率。

除了在平台搭建上通過內容來強化用戶體驗外，Plum 也通過在新媒體和各個垂直內容社區的原創內容獲客，此外，也會通過和時尚類 KOL 合作進行推廣，通過「賣家衣櫥」、「買手選款」等內容來傳遞品牌調性和價值觀、更加精準地獲取粉絲。雖然並沒有提及具體的會員數，但徐薇告訴36氪，在每月新增的用戶當中，80% 以上為自然流量和自增長。

關於投資邏輯，IDG資本董事樓軍認為，二手交易會是中國接下來年輕人的一個重要生活方式，Plum無論從品類和運營模式來說，是一個很好的市場切入點，IDG資本副總裁甄志勇提到，Plum 的優勢在於為買家和賣家都提供了良好的體驗；經緯創投合伙人肖敏表示，隨著優質產品類別逐漸豐富，二手循環經濟將迎來快速發展；險峰長青合伙人趙陽則看好二手交易平台在中國市場的機會，同時認為，平台在流量運營、商品管理、定價策略等核心環節都構建了極高的運營效率和壁壘。

團隊方面，創始人及 CEO 徐薇為前創新工場投資總監，畢業於北京大學和牛津大學，聯合創始人及 CTO 龐博為前多盟架構師，畢業於武漢大學。

我是36氪作者思齊，消費和教育類項目報道請聯繫微信 HannahHQ723

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