遠航定位/同質化競爭時代，定位決定地位

導 語

金秋九月的北京天高氣爽，遠航《戰略定位落地實操》課堂再次爆滿。遠航定位課程自開班以來每月舉辦一期，期期爆滿。先後有正大集團、伊利集團、長江實業集團、紅星美凱龍、金吉列留學、藍光地產、康奈爾葯業、鐵騎力士集團、聖象地板等眾多知名企業走進定位課堂。

定位理論是1969年在美國由特勞特老先生提出，當時的美國和今天的中國一樣，產能過剩、價格戰、同質化競爭嚴重。正是「定位」的運用讓一大批企業從競爭中脫穎而出，成為了各行業的全球霸主。

遠航定位-課程現場

以史為鑒，可知興替！顧老師開場以「可樂」的發展史深度詮釋了商業發展的規律，讓每一位企業家理解了今天中國商業環境發生的巨變，以及要面對的激烈競爭和巨大挑戰。

從可口可樂創建可樂品牌，到最終成為品牌領導者，整整經歷了100多年的時間，這100年間全球可樂行業曾經前赴後繼的出現了大大小小几百個品牌之多，但最終都是灰飛煙滅，最後只剩「可口可樂」和「百事可樂」兩大領導品牌。

商業中存在二元法則：

也就是人們通常只能記住或者消費某一個品類中排名第一、第二的前兩個品牌：

比如：高露潔、佳潔士；可口可樂，百事可樂；肯德基，麥當勞；海飛絲、飄柔；等等。

因此，在產能過剩的時代我們必須找到精準的定位，搶佔山頭做大王，讓自己的品牌成為黑馬。

對於明天，

你是兩匹馬之一，

還是永遠出局， 取決於你今天的戰略。

定位的學習讓現場企業家收穫滿滿，同時也感慨萬千：

加動健康科技龔總現場分享：

這堂課程值千萬！今天挺幸運的，今天正好得了一個很大的業務，上午聽了顧老師的課程之後中午趕緊回去打電話，把這故事重新講講，結果這個客戶就跟我們確定合作了。

南格爾醫療的劉董分享:

去年第一次走進遠航定位課堂，真正找到了企業制定戰略的核心武器－定位，以往"戰略"一詞不離口，但是始終缺乏理論和落地的支撐，現在終於找到了！ 課後立即組織高管學習落實，時隔近一年，已經實現了營業額和利潤的翻翻！聽顧老師的話，找個適合自己的山頭做老大，謝謝顧老師！

聖像地板李總分享：

聖象作為行業的老大，當下就是如何搶佔心智資源。以前我們的定位是面向市場的，產品、廣告、渠道、服務等等，今天的定位是基於競爭對手彎道超車，如何做老大，如何封殺競爭，始終保持領導地位！

遠航《戰略定位落地實操》極度競爭時代，企業家贏得競爭的戰略必修課！

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