大數據｜有種消費，周康直追淮海路

時尚 09-29

文／克而瑞研究中心數洞老表哥

說到美甲、半永久，老表哥原本一竅不通，向周邊朋友請教一番後，發現理解深的不僅是女性同胞，不少男性同胞們也深有體會。譬如老表哥朋友MR.Y，他的女朋友是重度美甲患者。MR.Y常常開車橫跨半個大上海定點接送女朋友，一等就是一下午，錢包也深受其害，往往數百大洋就化為了女票手指上的五光十色。所以MR.Y相關知識累積的非常深厚，給老表哥的相關科（tu）普（cao）也十分詳細。

店招詞頻分析：品牌連鎖擴張緩慢「韓流」仍是主要風向

美甲刺青類店鋪最明顯的特徵應當就是「去品牌化」了，譬如艾維庭、昭君等連鎖的店鋪數量大多在30家以內，最多的尼歐也不過50家，相比314家分店的克麗緹娜（美容）而言，真的是小巫見大巫。具體來看，美甲、刺青更多的會把店鋪類型寫進店名中，如「美甲」、「刺青」，強調的是「韓式」、「時尚」、「美麗」等標籤，而美容類店鋪更多的會出現品牌名稱，如「克麗緹娜」、「路易」，多見的是「國際」、「自然美」、「健康」等標籤。

美甲、刺青、紋綉類的品牌連鎖之所以難以擴張，一方面是由於這些產業受眾面相對較小，行業全面發展的時間也相對較短，但更重要的還是「人」的影響因素更大，相比更加流程化的美容、美髮行業而言，美甲、刺青、紋綉更依賴技師的水平，消費者的評判標準更加嚴格，效果差距也更加明顯，尤其是刺青、紋綉等會留下長久印記的更是如此，因此往往是「技師在，牌子在」，技師走，店面的口碑和客流也就走了。

註：此處只做了漢語詞頻分析

「尚美」出現頻次較高是因為許多美甲類店鋪名字叫「X尚美甲」，如秀尚、時尚、愛尚等等

價差：消費半徑越廣，環線價差越小

與美容美髮類店鋪相比，美甲、紋身類店鋪的各環線價差更小，環線間價差都在2倍以內，並且紋身、紋繡的環線價差更小一些。這一是由於店面租金差異，相比動輒數百平方米的美容、美髮店鋪而言，美甲、紋身類店鋪店面相對小一些，與租金相關的經營成本也相對低一些；二是消費群體的接受度原因，相比美容、美髮而言，美甲、紋綉、紋身的效果影響評分更大，場所本身帶來的「服務加分」相對有限；最後也與消費頻次有關，譬如紋身、紋綉，都會留下數年乃至終身印記，消費者更願意看實際效果，故而市中心的低時間成本優勢雖然依舊存在，但沒那麼明顯。

就具體價格而言，美甲美睫類店鋪均銷最低，大多在300元以下，而後是紋身，以千元檔居多，最高的則是紋綉類店鋪（主要是半永久定妝），內環內店鋪均銷達到了2190元。分環線來看，中環以內美甲、紋綉類店鋪價格差距均在10%以內，而紋身類店鋪還是有更大一些的價差，內環內紋身平均消費比中環內高出了38%。其中美甲類的絕對價差最小，內環內和郊環外只相差了108元，即便按單個店鋪來看，消費價格的離散係數也是最小，約為0.63。

店鋪數量：消費頻次越低、店鋪數量越少

紋身類店鋪更向內環集中

按店鋪總數計，美甲、紋綉（半永久）、紋身店鋪的數量之比大致是10:2:1，隨消費頻次的降低，這三類店鋪的數量依次減少。如果考慮到客戶平均駐店時間的差異，各類店鋪的接待客戶容量差距還將進一步拉大。譬如簡單的美甲一般只需20分鐘到1小時，而紋身大多需要諮詢、探討然後才會到實施，往往需要數小時乃至更長的時間，怪不得不少熱門紋身店都要預約數月甚至一年以上了。

就環線分布來看，美甲、紋綉類店鋪的分布情況比較相近，均是內環內數量最多，佔比超過35%，郊環內佔比其次，約在26%-27%；而紋身類店鋪在內環內佔比更高，超過一半分布在此，這正和上一節所述的環線價差一致，相比美甲、紋綉類店鋪而言，紋身在內環內能夠實現更高的定價水平，因此各紋身店鋪也更願意在內環內開店。

美甲、紋綉、紋身店鋪各環線佔比

板塊分布：店鋪數量與板塊價值聯繫不明顯

徐家匯形成紋身產業集群

具體到板塊來看，美甲紋身類店鋪並沒有更多地向某一類區域集中，而是零散地分布在了全市各環線，其中既有高房價的內徐匯、內長寧、靜安南等中心地段，也有三林、彭浦、七寶等剛需、剛改板塊，更有松江新城、嘉定新城等相對較遠的郊環首置居住聚集區。

不過徐家匯的領先優勢還是非常突出，全市7%的美甲紋身類店鋪分布在此，其中紋身類店鋪更是以17%聚集度更是高居全市各板塊首位，諸如蒼龍、針藏等老牌口碑店鋪均在此營業，由於產業集群也形成了明顯的板塊競爭優勢。

人均消費與板塊價值的聯繫也並不明顯，由於消費者消費半徑較大，不少外環外板塊也出現了「高價店鋪集聚區「。如嘉定新城、周康、江橋、川沙的紋綉人均消費均接近甚至超過了2000元，不少店鋪都能超越內環內消費的平均水平，直追淮海路、靜安南等中心板塊。

店招語種：內環美甲店外文佔比最大店名「洋氣「板塊大多房價更高

雖然去品牌化的美甲文身店鋪在選址、定價等方面都比較任性，但作為嚴肅的房地產研究報告，老表哥還是挖空心思找到了和板塊價格相關的指標：看美甲店招語種！

分環線來看，內環的外文店招佔比最高，達到了43%，"PinkBaby" "Lily" "CC" "MISS"等也成為了主流店招中的常見單詞。其後向外逐步降低，到了郊環外只有18%的店鋪用會使用英文名，佔比還不到內環內的一半。

分板塊來看更加明顯，在外文類店招佔比較大的板塊，房價大多處於全市前列，典型如淮海路板塊，美甲類店招比例58%全市第一，房價也高居全市首位，其餘陸家浜路、內徐匯、新江灣城等板塊房價也遠高於5.6萬元/平方米的全市中位數。僅有少數板塊例外，即顧村（46%）和桃浦（38%），不過這兩個板塊的房價也在全市均價附近，並沒有出現價格過低的現象。結合人氣指標來看，外文店招店鋪的平均人流大約會高出20%（魔都消費者果然還是偏愛國際化一些），考慮到相對更高的房租水平，這或許就是高房價區域外文店招更多的主要原因吧。

相關的統計分析也顯示了這一點，美甲店招的英文佔比和板塊房價的相關係數大約在0.6（見下圖），但在紋身、紋綉店鋪方面，這一規律卻不甚顯著，也打消了這是否一般性規律的疑慮。（限於篇幅，本文就不放出啦）

最後再來看看上海美甲、紋身、紋綉店鋪的具體分布情況，可以看到在上海遠郊居住板塊，大多也都密集分布著各類美甲、紋身店鋪，可以說美甲、紋身、紋綉已經走進了上海的大多數角落，如嘉定新城、青浦、松江、惠南、川沙等五大板塊的相應店鋪數量更是超過百家。在店鋪如此高密度分布的情況下，應該說大多數居住板塊都有水平不錯的店鋪。但從老表哥四處請教的結果來看，更多的女性消費者出於「熟悉技師」、「技師水平」、「朋友介紹」等因素，還是更願意跨區域消費，這或許也是「距離才能產生美」吧。

上海美甲、紋身、紋綉店鋪分布情況