學生不到你的學校報名，什麼原因？

學生名單讓我們精準的知道學生到底在那裡，但是學生還是沒有來報名?影響學生下定決心來報名的因素是什麼?

學校品牌

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,無非就是北京、杭州、長沙、西安、瀋陽、長春、哈爾濱、南京、上海這幾個城市,其他的城市其實做的並不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材

現在世面上,有沒有真正具有絕對優勢的教材呢?或許有,但是太少了。即使真的有這樣的教材,那麼學生直接把教材買回去,自己學習就可以了,為什麼還要到你的學校呢?

教師

經常聽到很多培訓學校校長在抱怨,他們說學校招不到學生最關鍵的是沒有好的教師，這個問題其實很簡單，你有學生了，還怕沒教師嗎?

或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資，北京上海那些最優秀的舞蹈老師，甚至明星老師你都可以把他們請來上課。

價格

價格確實是影響學生報名的一個因素，誰都希望以最低的價格享受到最優質的教育。但它真的是主要因素嗎?

我可以舉個例子，一件衣服售價120 元，可是買的人卻不多，老闆一氣之下,將價格換成了780 元,你猜怎麼樣?----搶購！所以價格也不是影響學生報名的關鍵因素！

那麼影響學生下決策的是什麼? 信任！

你一定要明白這樣一個事實：培訓學校越來越多,每個學校都說自己是最好的,學生無法辨別真偽,他們作出決定的依據,就是因為「我相信你」,所以,競爭越是激烈的城市,「信任感」 就越珍貴。

構建信任的幾個步驟:

3個要點:

1. 必須100%的考慮學生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數字化，越詳細越好，一定要用肯定的語言。

3. 利益可視化：你要用興奮的語言，激動的表情，為學生描繪一副夢想的藍圖，讓學生跟著你的思路，想像報名學習後所獲得的成就感和實在的利益。

第三方效果見證

人性中，都是缺乏安全感的。他們希望，先看到別人的學習效果，目的是為了減少自己被騙的機率。

組織效果見證的思路

1. 必須用第三者的身份分享獨特的效果：就是到我們這裡學習具體得到了什麼好處，獲得了什麼改變。

2. 最好的方式就是用小故事的形式，並配合上其他學生所寫的感謝和意見反饋單。

3. 見證必須用上見證人的全名，學校和班級，最好是附上照片。

4. 根據學生最擔心的幾個問題，設計不同的見證感言。

提供承諾

當學生到你這裡學習，沒有得到他們想要的結果的時候，很多培訓學校最先想到的是如何來避免家長找「麻煩」。

但現在的市場正在發生著變化，培訓學校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學校的規模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對學生負責的態度，對結果承擔責任，這不僅僅是一種姿態，更是我們的學校真正可以做大做強的一個前提。

告訴學生，不要立即做決定

你可以這樣說：「不要現在就決定我們的學校是否適合你。先報名，先學習一段時間，體驗一下它到底怎麼樣。最差的情況是，你覺得學校不適合你，把錢再拿回去，一點風險也沒有。」

只要學生信任你，那麼他們就會持續不斷地到你的學校學習。更加重要的是，「信任感」就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播，你將獲得無數的人免費幫你做廣告。

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