1個曼聯＝9個恆大：商業開發佔據半壁江山
J
JONY SAID
紀胖說
1個曼聯的收入相當於9個恆大的收入，曼聯盈利能力令人驚嘆，僅商業開發一項收入就超過恆大全年總收入，商業開發收入已佔曼聯總收入半壁江山。可以預見，未來綠茵列強之間的財富之爭將從場上轉向場下。
全球綠茵豪門進入財報披露季，其中最吸引眼球的莫過於各傢俱樂部的吸金能力。已公開披露的數據顯示，在收入方面，曼聯不僅傲視英倫，而且放眼全球，也是營收能力最強的足球俱樂部之一。
1個曼聯=9個恆大
██5.81億英鎊（約合51.83億元人民幣）是曼聯2017財年的收入。這是什麼概念呢？粗略估算，曼聯一年的收入相當於9個恆大俱樂部的收入，吸金能力之強令人驚嘆！這也是曼聯連續第二年收入突破5億英鎊大關。2016財年，曼聯入賬5.15億英鎊，與去年相比，曼聯2017財年收入增長了12.8%。
不僅收入增長，在盈利方面，曼聯也是不遑多讓。2017財年，曼聯調整後的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.998億英鎊，同比增長4.1%；營業利潤為8080萬英鎊，同比增長17.3%；凈利潤為3920萬英鎊，同比增長7.7%。
曼聯執行副主席艾德·伍德沃德
曼聯執行副主席艾德·伍德沃德表示，2016-2017賽季，是一個成功的賽季，曼聯不僅勇奪三冠（歐聯杯、社區盾杯和英格蘭聯賽杯），而且還獲得了下賽季歐冠賽場的入場券。這一年，我們的收入和EBITDA均創新高，我們期待新賽季再創輝煌。
在收入和利潤增長的同時，曼聯的債務狀況也有大幅改善。2017財年，曼聯凈債務為2.13億英鎊，與2016財年2.61億英鎊相比下降了18.3%。現金流方面，報告期內，俱樂部經營產生的凈現金為2.28億英鎊，與去年同期相比增加4160萬英鎊，增幅為22%。
幾個核心財務指標均表明，曼聯在2017財年幹得不錯！曼聯預測，2018財年俱樂部收入預計將在5.75億英鎊至5.85億英鎊之間，調整後的EBITDA將在1.75億英鎊至1.85億英鎊之間。
商業解密：
門票之外的收入佔比越來越大
██與大多數職業足球俱樂部一樣，曼聯的收入來源主要由比賽日收入、電視轉播收入和商業開發收入三部分構成。比賽日收入自不必言，紅魔曼聯的主場老特拉福德球場一直名震天下。當前，老特拉福德球場能容納75643人，是英格蘭最大的足球俱樂部自有球場，過去18年來老特拉福德球場英超比賽平均上座率超過99%，幾乎場場爆滿。一般來講，比賽日收入會受每個賽季球隊在主場的比賽次數以及球隊戰績等因素影響，曼聯也不例外。
2017財年，曼聯比賽日收入為1.12億英鎊，同比增長4.7%，這主要歸因於本賽季俱樂部多打了兩場主場比賽。2016-2017賽季，曼聯在主場打了19場英超比賽，7場歐聯杯比賽，5場國內杯賽比賽；在客場打了8場歐聯杯比賽，5場國內杯賽比賽。此前三個財年，曼聯比賽日收入分別為1.07億英鎊、9060萬英鎊和1.08億英鎊。
報告期內，曼聯電視轉播收入為1.94億英鎊，同比增長38.2%，主要受益於英超新轉播合同的生效以及曼聯在當賽季歐聯杯上一路過關斬將並最終成功折桂。此前三個財年，曼聯電視轉播收入分別為1.40億英鎊、1.08億英鎊和1.36億英鎊。
從2016-2017賽季起的三個賽季，英超境內新轉播合同金額高達51.36億英鎊，與此前三個賽季30.18億英鎊相比，新合同金額大幅提高了70%，創英國電視轉播合同金額之最。此外，從2016-2017賽季起的三個賽季，英超境外的轉播合同收入也出現大幅增長，總金額高達32億英鎊，與此前三個賽季的22億英鎊相比，增長了40%。
英超電視轉播收入大幅增長，曼聯從中得到的分成自然也水漲船高。曼聯2016財年財報披露，2015-2016賽季、2014-2015賽季和2013-2014賽季，曼聯英超電視轉播收入分別為9570萬英鎊、9560萬英鎊和8890萬英鎊。
2017財年，曼聯商業開發收入為2.76億英鎊，與2016財年2.68億相比，增長了720萬英鎊，同比增長2.74%。 報告期內，曼聯商業開發收入占曼聯總收入的比重已達47.4%。曼聯商業開發收入主要由贊助，零售、周邊產品的銷售、球衣和產品的授權，移動內容構成。
██報告期內，曼聯贊助收入為1.62億英鎊，同比增長1.4%；零售、周邊產品的銷售、球衣和產品的授權收入為1.04億英鎊，同比增長6.9%；移動內容收入為920萬英鎊，同比增長15.6%，移動內容收入增長高於前兩項收入的增長。
商業開發掘金國際市場
商業開發無疑是職業足球俱樂部的下一藍海市場，這座尚待充分挖掘的金礦，未來將是綠茵豪門之間財富之爭的主戰場。從曼聯收入構成來看，曼聯在商業開發方面遠遠走在了前面。當前，商業開發收入已佔曼聯總收入的半壁江山。
可以說，曼聯已邁過營收過度依賴比賽日收入的階段，當前比賽日收入僅占曼聯總營收的19.2%，這意味著即使球隊戰績有所起伏，也不至於對俱樂部收入產生重大影響，這也是為什麼在老爵爺弗格森退休後，雖然曼聯戰績不復往日的輝煌，但收入卻依然保持強勁增長的原因。
██實際上，直到2010年比賽日收入還是曼聯最主要的收入來源，但在2011年，比賽日收入被電視轉播收入反超。自2012年起，商業開發收入全面反超比賽日收入和電視轉播收入，之後再也沒有下來過。當然，曼聯商業開發之所以能反超其他兩項收入，既非偶然，也非一朝一夕之功，而是曼聯長期戰略使然，特別是在海外商業開發方面，曼聯的表現尤其值得稱道。
早在上個世紀七八十年代，曼聯就意識到開拓國際市場的重要性，於是決定減少對傳統比賽日收入的依賴，開始著力開拓國際市場。以亞洲市場為例，曼聯是英超列強中在亞洲市場最早的試水者。當時，亞洲足球發展落後，但大眾對足球的期盼值很高，這為曼聯開發亞洲市場提供了契機。
從2005年至今，曼聯以安排聯賽冠軍獎盃巡展和進行季前友誼賽方式，多次訪問中國大陸、中國香港、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡和日本等多個亞洲國家和地區，拉近了曼聯與亞洲球迷的距離，為曼聯積聚了眾多粉絲。
據悉，曼聯在全球擁有6.59億擁躉，其中亞洲球迷約有3.25億球迷，中東和非洲約有1.73億球迷，歐洲約有9000萬球迷，美洲地區約有7100萬球迷。
曼聯2016財年財報披露，過去6年里，曼聯在中國大陸、中國香港、日本、泰國、澳大利亞、南非、瑞典、挪威、美國等國家和地區舉辦了29場友誼賽。2014年，曼聯和皇馬在美國踢了一場友誼賽，超過10萬球迷湧進了密歇根體育場觀賽，創下美國足球比賽觀眾人數新紀錄。
Futures Data提供的數據顯示，2015-2016賽季，全球觀看曼聯比賽的電視觀眾人數超過32億人，覆蓋200個國家和地區。平均算下來，收看曼聯每場比賽的觀眾人數約有5400萬人。
██這些枯燥的數據背後則是一座待挖掘的金礦，曼聯自然不會放過。曼聯有自己的客戶關係資料庫，其中記錄了在全球範圍內曼聯擁躉以及客戶的聯繫和交易詳情。截至2016年6月30日，曼聯客戶關係資料庫擁有4370萬項記錄，與截至2015年6月30日擁有的記錄數相比，增加了約310萬項記錄，增長7.5%。
值得一提的是，在曼聯海外戰略版圖中，中國市場的地位舉足輕重。曼聯數次到訪中國，而且還於2012年7月在中國香港開設了辦事處，這是曼聯在海外開設的第一家辦事處。曼聯官方數據顯示，中國有過億曼聯球迷，是全世界曼聯球迷最多的國家。
曼聯俱樂部執行副主席伍德沃德曾表示：「曼聯與中國有著很強的歷史聯繫，我們對於與中國的關係和中國的球迷感到自豪。」
儘管曼聯首次到中國內地參賽是1999年，當時他們以2：0擊敗上海申花，但是紅魔與大中華地區的交往，可以追溯到42年前。
1975年夏天，曼聯開始遠東之旅，分別到訪伊朗、印度尼西亞、中國香港、澳大利亞和紐西蘭。當時只是英乙冠軍的曼聯在香港迎戰流浪隊，最後以2：1取得勝利。之後，曼聯又多次訪問中國大陸和中國香港。截至目前，曼聯已先後10次前往中國比賽，中國已成為曼聯季前賽出訪的熱門目的地之一。
曼聯深耕中國市場的舉措為其贏得了深厚的回報。據英超聯賽在中國大陸及澳門地區獨家版權方新英體育提供的數據顯示，在付費會員中，曼聯付費用戶佔比在20支英超球隊付費用戶中始終排名第一，足見曼聯在中國市場的受歡迎程度。
對海外市場商業開發的重視，既讓曼聯賺的盆滿缽滿，也讓曼聯率先從收入過度依賴俱樂部成績的枷鎖中擺脫出來，走上了一條更加穩健的可持續發展之路。
作者：李林旭
※小眾高端運動培訓：盈利能力強，是利潤率較好的經營項目
※「黎耀之界」互動娛樂新玩法：真人CS跨界商業地產
TAG:互聯網十體育 |