外媒：金立將停止生產功能手機，重點放在智能手機

提要：金立公司旨在提高在印度北部和東部地區智能手機市場份額

據印度商業線報網站 ( Business Line ) 報道，中國智能手機製造商金立公司決定停止生產功能手機，並將重點放在智能手機領域。而且，在智能手機方面，該公司將僅專註於中高端手機系列。

（圖源/印度商業線報網，金立印度商業智能和規劃部主管Alok Shrivastava）

金立手機在印度的定價為 8,500 - 20,000 印度盧比（130 美元- 305 美元）。

市場消息人士稱，在印度智能手機銷售中，中高端手機佔總銷量的近 60% 至 70% ，而大多數中國、韓國和台灣的手機製造商也都在拚命爭奪中高端市場，以佔據市場主導地位。據國際數據諮詢公司 IDC 的調查數據顯示， 在印度 2017 年第二季度智能手機銷量中，三星占 24% ，小米占 17% ，vivo 佔13% ，OPPO 占 8% ，聯想占 7% 。

金立在印度的發展策略

在接受印度商業線報網站 ( Business Line ) 採訪時，金立印度商業智能和規劃部主管兼印度東北部地區總監 Alok Shrivastava 表示，金立在功能手機業務中看不到太多的希望，所以決定停止生產功能手機。之後，他進一步補充道，金立不會推出「入門級」手機，即價位低於 7,500 印度盧比（115 美元）的手機。金立公司正著力增加在印度北部和東部地區的市場投入。該公司今年在這些地區已經預留了逾 350 億印度盧比（5330 千萬美元）的專項營銷支出。

對印度金立公司來說，所謂印度東部地區，包括西孟加拉邦、奧里薩邦、比哈爾邦、賈坎德邦和東北部七個州。北部地區包括拉賈斯坦邦、德里寧、旁遮普、北方邦和哈里亞納邦。Shrivastava 表示，金立公司將致力於在這些地區增加智能手機市場份額，并力爭在一年內躋身該地區前三大品牌之列。

尤其是在印度東部和東北部地區，金立印度公司的目標是在一年內實現 2.5 倍的銷售額增長，市場份額達到 20% 至 25% 。與金立在印度全國占 6% 的市場份額相比較，金立手機在印度東部地區的市場份額略高於 10% 。

據印度網站 Telecomlead 5 月 16 日報道，金立在印度的銷售網路提高了 30% ，分銷商數量翻一番。金立在印度的 4.2 萬家零售店中近 70% 為專賣店。金立在印度智能手機市場中表現平平，並不在IDC準備發布的前 5 名智能手機列表中。

金立在印度的營銷策略

順帶一提的是，在當前很長一段時間裡，OPPO 、vivo 和小米等中國手機供應商也正在逐漸改變其營銷力量。而金立，作為首批進入印度市場中國智能手機品牌之一，一直通過體育贊助來積極拓展市場。譬如，在印度板球超級聯賽中，該公司曾是加爾各答騎士隊和班加羅爾皇家挑戰者隊的冠名贊助商。

除了推出一系列新產品外，金立還將通過擴大分銷渠道、在多品牌營銷網點增加投放率以及通過自己的獨立品牌門店等措施，來進一步提高其線下銷售額。該品牌主要通過線下渠道進行營銷，因為它不認為深度折扣（很多線上銷售的慣用做法)是一個可持續的發展模式。

Shrivastava 表示，線上營銷是一場價格戰，我們無意進入。 金立正在努力拓展零售行業和線下渠道。在手機銷售中，線上和線下這兩種模式仍然佔據主導地位。之後，他補充道，在線銷售的深度折扣將會降低品牌檔次。從品牌的角度來看，他認為網路上的深度打折中沒有什麼好處。

【本篇文章屬於白鯨出海原創，如需轉載請註明出處】

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