找工作秘籍｜有故事的男同學愛上了有故事的女同學

時尚 09-30

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北京格拉瑪科技發展有限公司

我們是格拉瑪

2009年，老闆畢業了，老闆娘還沒，他們在老闆娘大學附近開始練攤。從天意小商品市場的雲南民族掛架，到扎染花裙子花肚兜，再到波西米亞花裙子，他們的營業額從每天十幾塊到每天一千多。

2010年他們花1.5萬租下大紅門三期早市二樓一個攤位，租期三個月。他們倒批雲南、西藏的特色服飾，三個月流水一百多萬，然後續租了店面。這年老闆娘看店，畢業論文都沒顧上寫。冬季依然倒賣雲南的衣服，可惜不太好賣。那時候不清楚問題出在哪裡。

2011年跟著市場的大哥大姐們學自產自銷，找小加工廠做自己喜歡的款式，依然走民族特色這個思路，衣服以刺繡、印花為主要裝飾元素。夏季賣得不錯，冬季依然沒有思路，做的款式賣得不好。

2012年春夏依然不錯，老家的爸爸媽媽弟弟妹妹都來幫忙一塊做。冬季找著點思路，要做什麼，可惜對大衣、棉服生產難度耗時沒有概念，還隨大流地認為外地工廠便宜，衣服發外地，導致衣服錯過最佳銷售期，壓貨七八千件。

2013年僱傭裁剪、樣衣、版師，春夏依然是強項，可喜的是，這個冬季棉服賣得不錯，一場小勝利總算是沒有辜負這幾年的堅持。那時候我們認識到這服裝這條路上，哪裡跌倒還得在哪裡爬起來，不能輕易放棄，而是靈活調整思路。

2014年開始招聘設計師，成立買手小組，新款有保障了，店面卻展示不開了，於是入駐大紅門二期五樓一個50㎡的店，銷售時間也由原來的4:30-10:00，改到6:00-17:00。原來公司在挨著南六環的五連環工業區，地方偏遠，小公司原本招人就沒有太多優勢。想到要吸引優秀人才，未來我們的路還長，哪怕一年多一筆開銷，我們還是在靠近地鐵的大紅門金泰大廈我們租下寫字樓，將研發部整體搬遷。

2015-2017年得益於研發部好的地理位置和公司求賢若渴的態度，格拉瑪吸收了一些優秀的踏實的設計師版師樣衣。他們打開了格拉瑪的視野，格拉瑪開始關注一些成熟的優秀女裝品牌。我們在面料、版型、廓形、顏色、工藝、刺繡印花上大膽嘗試，長期的堅持摸索讓我們意識到扎紮實實練內功做好產品非常不容易也非常重要，這是公司的核心競爭力，必須要長期堅持。這幾年每年的營業額保持35-40%的增長率，所以還是保持了一個好的勢頭。

2017年已經有十幾家客戶的商場店店名都是滸城古娘，並以我們的貨品為主。有很多客戶也都問到加盟代理政策以及區域保護問題。加上今年春夏貨品，尤其是夏季貨品的市場表現非常好。我們感覺現在的貨品差不多可以支撐一個零售店，於是計劃在北京開自己的直營店，開始實實在在真真切切去摸索零售模式。零售所涉及的導購管理、財務管理、貨品管理、店面營銷與批發市場完全不同的。也正是因為有這樣一個認識，我們才沒有急於去發展代理加盟。我們希望通過自己真切的的摸索，為後面直營、加盟代理打一個紮實的地基。只有我們摸透了這裡面的事情，經歷了，並成功運營了自己的零售店，我們才可以為我們的加盟代理商提供比較靠譜比較專業的指導。那個時候我們格拉瑪必將是又進入自己的另一個階段了。

這一二年我們對自己的風格，產品方向也會有比較多的思考。因為我們一直做的是中國風，那麼什麼樣的服裝屬於中國風，是不同於我們祖先的中國風，是叫好又叫座的中國風，那麼經營這個服裝與我們格拉瑪人的理想有什麼關係。選擇中國風冥冥中似乎是一份託付，無形中我們格拉瑪多了一份擔當。從前人的路看來，我們要把格拉瑪的滸城古娘品牌做好，做出一些成績，那差不多要搭上一輩子。也許，接下來的日日夜夜，我們第一代格拉瑪人要有這個思想準備，要堅持走這條路。