京東便利店全國招商首站啟動！新通路靠什麼吸現場三分之二小店主簽約？
今年4月份，劉強東在頭條號上公布了百萬京東便利店計劃，在行業內引起了軒然大波，計劃啟動的前三天，全國就有超過10萬+小店主的報名。自今年4月以來，全國各地陸續有京東便利店投入運營，新通路事業部也於9月28日，在保定招開了全國首場招商會議。
現場場面十分火爆
在大會上，新通路事業部市場營銷部總經理王征告訴《新經銷》，首批合作的京東便利店，平均銷售額翻升200%，開業當日銷售額過2萬都算是少的。廣西賀州的一個小店，升級成京東便利店後，光掛門頭那天就賣了兩萬兩千多，山西呂梁汾陽的一個小店老闆田濤，正式開業的第一天，銷售額兩萬六！河北邯鄲的小店主韓樹絹，開業第一天，更是誇張的賣到了3萬多，都頂上過去她一個月的銷量了。
看著這一組組誇張且也令人震驚的數據，讓《新經銷》不免產生了疑問，店還是原來的那個店，升級成京東便利後靠什麼可以賣這麼多？
今年4月份劉強東公布開店計劃時，《新經銷》曾經與京東新通路團隊深度溝通，詳細的解讀過京東便利店的開店理念：
京東便利店並非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新型智慧門店。用京東的商業理念賦能線下門店，除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。
用一句話總結：以京東商業理念打造的線下智慧門店。
今天《新經銷》從小店主的角度，解讀新通路給小店帶來了哪些價值：
一、品牌效應
小店升級成京東便利店後，京東給予小店品牌授權，讓小店從內到外實現了系統升級，通過京東的金字招牌，給小店主帶來強力的引客能力。
二、創新的業務模式
之前《新經銷》曾經詳細解讀過新通路的行者動銷平台，就是為了解決品牌商對終端生動化高效執行而推出的一個營銷系統。
簡單來說，就像乘客下單司機搶單的滴滴打車軟體一樣，品牌商投入的大筆真金白銀在這個平台上以任務的形式「發單」，店主則根據自身需求「接單」搶任務，完成品牌商的動銷需求。店主通過這個行者動銷平台的支持，讓小店內所有的空間都額外「賺錢」，可以實現銷售額的提升和自己店內利潤的補貼，提高利潤率，新通路團隊告訴《新經銷》，店主按照廠商要求進貨，並按標準進行陳列就可以讓小店收入增加約1000元/月。
京東一直強調，升級後的京東便利店，是一個便民的智慧型服務綜合體，在這裡面，京東除了提供上述的服務內容之外，還為了方便周邊的居民，提供了一系列的增值業務。
比如說，原來一些小店也在提供手機號卡的銷售業務，通過和京東合作，小店主可以免費拿到電話卡，賣掉之後還可以獲得京東的京豆獎勵，新通路團隊在8月份北京區域拓展期間，有800多家店鋪參與，單月單店銷售號卡都能夠達到20張以上，店主月均純收益2000元左右。
通過京東的後台支持，京東線上的所有的商品，都可以代賣，線上商品代售服務，維修服務，金融服務等，都可以通過升級成京東便利店實現，並可以給店主每月帶來數千元的額外收入。
還有一個很特別的福利，店主只需要最低交500元/年保費，就可以給店內提供近80萬元的保額，幫助小店提供風險保障，自然災害，消費者險，員工險等等，多方位賦能小店。
三、智慧服務與管理
升級京東便利店後，京東向小店主提供了一整套智慧門店管理系統，這套系統，可以幫助小店主打通進銷存，門店及消費者數據實時監測，無憂管貨，管錢，管顧客，並通過大數據分析+差異化選品，從品類結構上實現利潤提升。
與傳統的經銷商供貨不同，依託於京東的強大的供應鏈能力，小店主可以拿到品類豐富，而且價格非常給力的京東直供商品，京東不僅僅有傳統的門店暢銷品，還可以為小店提供大量的新增差異化品類，如進口商品，母嬰用品，寵物用品等等，這些商品，都是小店原來想進貨進不到的高毛利品類，新通路團隊的同事告訴《新經銷》，這些商品的整體毛利在37%左右，遠遠高出傳統品類12%的毛利。
京東不僅僅在供貨上面給小店有幫助，在經營上面，小店老闆可以享受到京東方面提供的經營培訓，還有經過專業培訓的地勤小哥上門指導，為小店的經營提升提供專業的服務。
以山東臨沂的一家店為例，在成為京東便利店後，不增加營業面積，僅通過品類擴充和優化陳列，客單價由14元提升至19元，日銷售額從6000元上升到10000元，增長了67%。在京東的指導下，這家店店內商品數量由1100個上升到2300多個，同時門店按品類進行分類陳列，並建立商品之間的關聯性，比如把泡麵和火腿腸、肉類小食陳列在一起，引導顧客做關聯性消費。
京東便利店合作政策解讀：
小結：
在賦能方面，京東新通路針對小店推出一套完整的系統化解決方案，讓小店從商品運營和增值業務等方面彌補了自身的先天不足，打破了日常經營的天花板。
同時，依靠京東在供應鏈方面固有的優勢將得到進一步加強，品類齊全，正品保證，配送時效快，起訂量低，加之執行力強的地勤團隊和智慧門店管理系統的助力，京東便利店的未來發展讓人十分期待。
如今，在消費升級和技術進步的推動下，第四次零售革命已經到來。作為零售基礎設施提供者，京東願意幫助中小零售商把生意做大做強，幫助品牌商高效觸達零售終端，幫助城市村鎮消費者買到放心滿意的商品。
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