備貨充足，不搞「飢餓營銷」，三星Note8銷量可期

［釘科技述評］隨著三星Note8國行版與iPhone新機的發布，下半年的旗艦機大戰也算是正式打響。在所謂「互聯網思維」的滲透下，一些品牌仍延續著曾經的套路——期貨銷售抑或預售搶購，這些也曾被戲稱為「飢餓營銷」，也反映出廠商在備貨方面的一些問題。三星Note8，在強勁配置和本地化服務之外，備貨充足，不搞「飢餓營銷」，帶來的是用戶和廠商的雙贏。

備貨充足，不搞「飢餓營銷」

「飢餓營銷」，或許應該被看做是大批互聯網品牌入局智能手機市場後，帶來的不良影響之一。當然，這種銷售方式的產生也與當時的市場狀況有關。

試圖以類似「供不應求」的話題、事件打開品牌局面；初期資金缺乏，需要回籠資本才能進行再生產；初期產品質量難以把控，小規模生產便於控制；為避免庫存壓力先在市場中進行小範圍「試探」；受供應鏈限制，無法保障產能。以上五點，正是「飢餓營銷」產生的主要原因。

但無論是廠商有意為之，還是各種原因促成，這種「飢餓營銷」從長遠來看既不能滿足用戶需求，也難以更好地為廠商帶來持續收益。

其一，消費者在接受「市場教育」的過程中也在走向成熟，這總做法容易給消費者留下不良印象，從而傷害品牌形象；其二，對於忠實用戶有可能造成更大傷害，持幣觀望的耐心一旦被持續消磨，這部分用戶難免流失；其三，「黃牛」滋生，同樣會影響品牌在消費者中的形象，也不利於行業的穩健發展。

不同於某些品牌為製造噱頭或者遮掩產能不足的事實，三星Note8備貨充足，並不需要「飢餓營銷」。

今年7月，據韓媒The Bell報道，三星Galaxy Note8的首月（8月）備貨量為900萬部，接下去三個月每月產量將達300萬部。另有消息稱，在8月底的時候，三星便為其韓國本土市場儲備了70萬台的Note 8，在這些機型中，有60%的機型為64GB版本，而剩下的40%的機型則是256GB版本。

備貨充足，再加上本身的強勁配置和優質的本地化服務，就使得三星Note8在下半年的旗艦機大戰中拿下了先手優勢。

產業鏈優勢，保證Note8產能

之所以能夠有充足的備貨和持續的產能，源於三星自身的產業鏈能力，在智能手機領域，三星已經形成了開放的閉環，建立了自產元器件體系，智能手機所需要的核心元器件，基本上都能做到自產自供且性能出眾。

智能手機的關鍵部分無非晶元、屏幕、快閃記憶體、攝像頭及感測器，在這些領域，三星均有涉及，且在行業內處於領先水平。

晶元方面，以當下處於領先地位的10nm為例。10nm製程技術作為當下最新晶元採用的主流技術，被認為是2017年全球智能手機晶元最大的賣點。包括驍龍835、Exynos 8895在內的旗艦級晶元將都使用了三星的10nm工藝。三星Exynos 8895，據稱要比Exynos 8890 Mali-T880 MP12快上最多80％，正是考慮在性能提升的同時不伴隨更高功耗的增加，其工藝製程提升到10nm。另外值得注意的是，從第二季度財報來看，三星電子的晶元業務已經超越英特爾，三星也成為全球最大的晶元公司。

屏幕方面，體現出了三星的固有優勢。以當下作為趨勢的OLED為例，三星佔據了小尺寸OLED屏幕九成左右的市場份額。得益於三星在2013年1月首先推出可彎曲OLED液晶電視，其也率先應用OLED材質製造出「全視曲面屏」，並成為了Note8的一大亮點。

快閃記憶體方面，三星常年佔據首位，有數據顯示，三星、鎂光、海力士、東芝和閃迪等5家廠商佔據快閃記憶體90%以上的市場份額，而三星又遠領先於後4家。至於圖像感測器，其全球市場也是被索尼、三星牢牢佔據。

除此之外，三星龐大的體量，也使得三星的智能手機業務能夠順利應對一些突發的危機事件。正是如此強大的產業鏈能力才使得三星能夠保證Note8的量產和充足的備貨，這一點，是一些互聯網品牌遠不能做到的。

或超越Note5的1100萬台銷量

三星移動業務總裁高東進曾表示，三星Note5的銷量達到1100萬台，預計Note 8的銷量應該會高於這個數字。在筆者看來，這個目標對於三星Note8而言是可以達成的。

首先是三星Note8本身在今年的旗艦級產品中足夠優秀。

Note8，在外觀、配置、體驗上都獨樹一幟，是一款打破同質化的產品。全視曲面屏聚合Super AMOLED屏幕、全面屏、雙曲面屏與極窄邊框設計四者的優勢，不僅凸顯顏值和設計感，同時力爭輕薄和低功耗，在視覺上更具沉浸感的同時，也加入了獨特的交互設計；配置方面不僅強調高質元件的使用，也重視配置的整體平衡，從而保證性能優化輸出；本代S Pen也在硬體和應用層面做了升級，支持4096級壓力感應，更貼近真實的筆觸；在系統和應用層面，三星也針對不同地區做了本地化嘗試。

其次是三星在全球的市場和品牌號召力依舊強大。

近年來，三星在全球市場的智能手機出貨量一直排在首位。Strategy Analytics報告顯示，2017年第一季度全球智能手機出貨量達到3.53億台。其中，三星8020萬部，市場份額22.7%，位居第一。2017年Q2全球智能手機出貨量年增長6%達到3.6億部，三星仍以超過22%的市場份額位於榜首。

再次是主要競爭對手蘋果iPhone的表現差強人意。

今年的三款產品如果僅和自家的前代產品做對比，當然是有提升的，但如果從整個智能手機市場來看，這種提升並沒有帶來足夠多的亮點。很多被蘋果方面認為是亮點的部分，在三星等品牌的產品中早已實現，比如OLED屏，或者面部識別。發布會現場，蘋果公司副總裁克雷格·費德里吉進行人臉識別功能演示，第一次識別意外失敗，難免會引起外界的質疑。發布近一星期，iPhone 8預售量僅為192萬台，與6代產品僅第一天的預購量400萬台差距相當明顯，也代表用戶購買慾望不強。

強勁配置，針對性的本地化服務，產能有保證，備貨充足，作為下半年的旗艦產品，Note8可以說拿到了「一手好牌」，特別是充足的備貨，讓Note8得以以更快的速度與用戶「親密」接觸，這款值得購買的產品，未來的市場表現也值得期待。

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