什麼｜優衣庫價格貴到我高攀不起？而且好看得一塌糊塗？

2018春夏紐約時裝周：The Row女裝秀

剛於紐約時裝周發布了最新2018春夏系列的The Row，照樣還是高級且好看的一塌糊塗。有一些衣服，設計的再簡單一看還是能知道很貴，海豹君覺得The Row就是代表。

這個品牌，只做最基礎的款式，乍眼看跟優衣庫差不多。價格卻貴到出奇，甚至不愛做品牌推廣，卻能照常被買單甚至賣得挺不錯。可能你以為又是土豪們為了湊熱門買的吧，然而恰恰相反，The Row有一群鐵粉，還有一幫極想入卻目前還買不起的，只是因為它的質感絕對對得起這價位。

它的創始人報友們肯定也都認識，就是奧爾森姐妹 (Olsen Twins)，童星出身的雙胞胎姐妹可以說是歐美明星界中的印鈔機了，9個月就開始上節目，18歲就登上福布斯排行榜。

瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen) 與阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen)

伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen) ，阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 與瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen)

《復仇者聯盟2》里的緋紅女巫伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen) 是她倆的妹妹，她們還有個哥哥叫詹姆斯·奧爾森 (James Olsen)，在The Row之後奧爾森姐妹創立的伊麗莎白&詹姆斯 (Elizabeth and James) 就是以他們命名的，也是好Sweet。

8月26日伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen)出席Dioe在墨爾本舉行的The NGV晚宴

8月2日，伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen) 紐約參加活動

瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen) 街拍

2006年，瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen) 和阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 突然轉行說要做時裝奢侈品牌The Row，就像當初Kayne West要進時尚圈一樣，被冷嘲熱諷了一番。然而，慢慢地大家都被啪啪打臉，兩個童星做的牌子還這麼貴，卻真的有人買！

阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 紐約街拍

阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 與瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen)

2017秋冬紐約時裝周：The Row女裝秀

那麼，這個不像Supreme等走爆款營銷，甚至沒有任何辨識度的品牌為什麼能賣這麼好呢？

首先，The Row吸引到的購買人群完全是它針對的客戶群，就像奧爾森姐妹定位的品牌形象：質量一流且易穿。

不像那些奢侈大牌走高級時髦路線，The Row是實實在在走實穿路線的。這也深得很多有錢人的心，畢竟秀款再好看，那也有局限性，這群有錢人還是需要生活中實穿且高級感的服裝。

阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 身穿The Row

這個方面年少就賺了很多錢的奧爾森姐妹就可以說是深有體會，從上世紀90年代開始，很多奢侈品牌的服飾就越來越偏向時裝性，雖然贏得了很多媒體的自發關注，卻流失了一大批購買力極強的上流社會VIP客戶。

其次，不走明星爆款反而是它高端線賣得好的一個大因素，畢竟很多壕們和精英人士並沒有在Care明星同款這幾個字。反而是同處在客戶群的顧客選擇The Row更有說服力，講白了就是同樣有錢且有品的人。比如奧爾森姐妹會選擇邀請顧客紐約名媛Lauren Hutton或者65依舊活躍於時尚圈的Linda Rodin拍攝Lookbook，而不是超模或者網紅。新晉美國第一夫人梅蘭娜·特朗普(Melania Trump) 也是The Row粉絲。

The Row 2014早秋Lookbook：Linda Rodin

美國第一夫人梅蘭娜·特朗普(Melania Trump) 身穿The Row

爆款的製造就意味著大幅度的媒體宣傳，鋪天蓋地的廣告投入，這個在The Row根本沒有發生。奧爾森姐妹堅持要把錢花在刀刃上，寧願在用料和工藝上花幾倍的力氣，也不願花錢去宣傳，甚至在成立之初就不怎麼打廣告。

The Row

它家的衣服沒有標識性，沒有大Logo，甚至後面出的配飾線比如鱷魚皮包賣著愛馬仕的價格卻沒有愛馬仕顯眼的大H，這對很多存錢買大牌的女生來說絕對是不能想像的事情，但對上流社會的來說，The Row卻是成為了日常不可取代的品牌。

除了上流社會，The Row如今也吸引了一片女明星的目光。歐美明星中達科塔·約翰遜 (Dakota Johnson)、艾瑪·斯通 (Emma Stone)、莉莉·奧爾德里奇 (Lily Aldridge)也都是它的粉絲。

達科塔·約翰遜 (Dakota Johnson) 紅色麂皮套裝：The Row

達科塔·約翰遜 (Dakota Johnson)身著The Row皮草領大衣

艾瑪·斯通 (Emma Stone) 身著The Row弔帶印花裙與Jimmy Choo涼鞋現身

賽琳娜·戈麥斯 (Selena Gomez) 雨衣：The Row 2016春夏系列

莉莉·奧爾德里奇 (Lily Aldridge) 身著Isabel Marant印花連衣裙搭配Saint Laurent交叉帶涼拖拎The Row手袋在紐約外出

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