第7屆《思維商學院·經營思維》全程精彩錦集！
《思維商學院·經營思維》第一天
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俗話說：經營靠理念，賺錢靠管理。
很多公司無法輕鬆賺錢、持續賺錢的原因是沒有一套好的經營管理理念。
經營的本質是客戶思維，以客戶為中心來開發產品和提供服務以滿足客戶的需求，目的是為了讓更多客戶持續不斷的圍繞在自己的身邊；
管理的本質是團隊思維，明確責、權、利，優化流程讓一切有秩序的進行，目的是為了解放老闆，提升團隊的工作效率，降低運營成本。
一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個機制，一個機制干不過一套模式，一個模式干不過一套系統，一個系統干不過一個趨勢。 趨勢是什麼：世界經濟向東方轉移，中國經濟從東向西發展，實體行業向網路轉移，pc互聯網向移動互聯網轉移！未來最大的趨勢是：產品金融化、資產證券化！
低價無路走，出路在高端！因為高價產品毛利高，所以客戶少，服務起來輕鬆，而且滿意度高；讓利高，因此媒體追捧、同行羨慕、員工愛戴、朋友多，所以你不能用你的消費來猜測超高端客戶的需求！
很多人都想一口氣把產品的好處介紹給客戶，狂發廣告信息給客戶，卻不知客戶根本沒做好接收信息的準備。 11年前我總結花了大量時間和金錢總結出一個經驗：如果你在做廣告時把客戶當垃圾桶，客戶一定把你的產品當垃圾！
每一個商業領袖都是一個「社會活動家」，不斷發表引領市場動向的觀點，不斷整合行業的高手的質量，繼而彎曲並拉動自己行業的發展態勢，這是無數人一輩子無法參透的東西。雖然你們都在經營同一個行業，但是思考的維次已經不在同一個世界了。最高境界的營銷是改變別人的思維模式，進而影響消費者的購買標準，從而不銷而銷、成為行業領袖！
移動互聯網時代如何做營銷：
1、不要塑造公司的品牌，而要塑造個人的網路品牌；
2、要做內容營銷，不是整天插科打諢式的嘻笑怒罵；
3、內容營銷不是關於你「賣什麼」，而是「你代表什麼」；
必須將你的客戶和潛在客戶的需求放在第一位，而不是把你要賣什麼東西放在第一位。
成交客戶的思維框架：
1、挑撥慾望：客戶買的是他想要的而非需要的；
2、打通阻礙：客戶不買的原因是他還不信任你；
3、點燃動力：客戶不馬上付錢的原因是好處不夠多；
蘇引華說：必須先讓客戶嘗到甜頭但又不讓他得到，因為客戶永遠不會為己得到的東西再付出代價……
一個企業90%的收益通常來自來老客戶持續的購買，放大客戶的終身價值就能變得至關重要。所謂客戶終身價值，就是一個客戶跟你做一輩子生意能為你貢獻的價值。如何增加客戶終身價值？敬請參加蘇引華《思維商學院·經營思維》
《思維商學院·經營思維》第二天
為什麼客戶非常喜歡你的產品，但卻沒有付錢購買？因為你的成交主張不足以讓他馬上付錢，客戶拒絕的不是產品，而是方案。所以老闆要根據客戶需求設計成交主張（如限時、限量、價格優惠或有贈品），唯有不同的成交主張才能讓不同的客戶主動付錢。
全世界最缺的不是錢，而是時間，如果你能回到十年前，你絕對可以改變命運！商業模式設計的目標是提前用時間槓桿把錢賺回來，要麼用時間換空間，要麼用空間換時間！
營銷需要去洞察用戶的真正需求，定位他們的內心慾望、社交場景和娛樂行為，找到他們感興趣的廣告形式，讓廣告真正沉浸社交環境，做到高度的用戶價值相關，即在對的場景、對的時間，把對的內容獻給最合適的人，從而達到滿足客戶需求和營銷的目的！
客戶轉介紹是最好的營銷方法，因為它有三個讓你無法拒絕的優勢：
1、成本很低：推廣出效果了才付費；
2、效果迅速：用戶的裂變速度超快；
3、口碑奇好：越多人參與口碑越好！
客戶所做的每一個購買決定，都是因為你的產品或營銷節點符合了客戶心中的藍圖，幫助他化解困惑，或實現了他心中的夢想。好的營銷不僅僅在購買時打動客戶，更能讓客戶在後期使用產品時，再滿足他一個又一個預期目標。如此，客戶才會持續購買。
作為團隊領導者的，要懂得發現、製造各種增加團隊勢氣，讓團隊業績倍增的營銷節點！發現、製造營銷節點的能力，就是你帶領團隊創造財富、實現夢想的能力！
選擇贈品的4個維度：
1、價值度：必須是客戶易於感知的高價值產品（值錢與成本無關）；
2、新穎度：必須是獨有的，客戶在其它地方花多少錢都找/買不到；
3、相關度：必須是與銷售的產品相關、互?或客戶想要得到的東西；
4、吸引度：必須是能滿足客戶內心深處渴望的人性需求（名利性情）；
第7屆同學合影留念
廣告的價值，在於把研發者想告訴用戶的信息傳達給用戶，使之秒懂。並要讓用戶強化這一信息，瞬間記住。完整表達這個產品的信息！如何優化產品架構及營銷文案：使產品讓客戶記住、產生購買慾望並作出購買行動，答案盡在蘇引華《思維商學院·經營思維》！
《思維商學院·經營思維》第三天
經營思維的本質就是客戶思維、市場思維和價值思維。就是把企業的一切活動聚焦到為客戶服務、聚焦到產品創新和營銷、聚焦到如何讓客戶滿意、聚焦到經營上、聚焦到如何活下去。
客戶為何瀏覽你的文字：獵奇，窺私，熱點，八卦，娛樂，貪婪；
客戶為何分享你的文字：個性，炫耀，攀比，成就，大愛，從眾；
獻給所有從事微信營銷的朋友們，只要你掌握人性，就能掌控一切！
獻歌一首，為同學帶來快樂，緩解疲勞！
男人為什麼對女人沒了性慾？因為女人一年四季只穿同一件睡衣；
女人為何對男人失去了崇拜？因為男人一年四季沒給她製造驚喜；
客戶為何對產品沒有購買慾？因為你一年四季只用一種成交主張；
零風險承諾的5大好處：
1、提升客流量
2、提高成交率
3、打壓競爭對手
4、引發口碑傳播
5、提升經營水平
互動模塊的7個步驟：
1、讓對方好奇，利益前置，用勾魂術讓對方好奇，給他一個理由！
2、讓對方收益，互惠心理，用審核方法，直接給對方一些高價值的資訊，給對方一個框架！
3、讓對方行動，用承諾一致心理，給他一個理由，給他一個體驗！
4、讓對方幫你，讓對方完成一個毫不費力就容易做到的簡單動作來幫你，給他一個強化，只要對方幫你，就能讓對方信你！
5、讓對方失眠，讓對方睡不著覺，讓他情緒波動，給他一個畫面、一個藍圖、一個未來成功的清晰場景，給他一個標準！
6、讓對方划算，用對比法，讓對方有佔大便宜的感覺！
7、讓對方求你，給他一個門檻，讓他產生情緒波動！
隨風起舞，利用自身資源找人合作。
引領潮流，整合所有資源打造平台。
想要縱橫天下第一步：優化商業模式；第二步：打造可複製系統；第三步：強化團隊執行力！
第7屆《思維商學院·經營思維》期間生日同學一起慶生！
做營銷，銷售，最重要的事情之一，就是「塑造產品價值」，不懂得「產品價值塑造」，你只能跟別人打價格戰！那要如何「塑造產品價值」？其實答案很簡單，列出客戶的問題和痛點，擴大不購買的痛苦，提出解決方案，提出解決方案的資歷和資格，最後列出產品對顧客的所有好處等...
廣告的價值在於把研發者想告訴用戶的信息傳達給用戶，使之秒懂。並要讓用戶強化這一信息，瞬間記住。完整表達這個產品的信息！優化產品架構及營銷文案，使產品讓客戶記住、產生購買慾望並作出購買行動！
客戶沒有圍繞在你身邊，是因為你給他們的好處不夠，所以未能吸引他；
客戶沒有購買你的產品，是因為他對你的信任度不夠，不能讓他相信你；
客戶沒有購買後續產品，是因為他對後續產品的信任不夠，不相信產品！
如何吸引客戶，如何讓他相信你、相信公司、相信產品，如何讓客戶瘋狂購買並轉介紹？一切答案盡在蘇引華《思維商學院·經營思維》
《思維商學院·經營思維》第四天
輕資產是必然趨勢，很多傳統老闆生意做得很大，可口袋裡的現金卻很匱乏，或多或少都存在現金流的問題。如果在商業模式上不加以創新，路必將越走越窄。
掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢，未來最大的趨勢是：資產證券化，產品金融化！誰能順應趨勢，誰就能取得最大的成功！
廣告解決知道問題；公關解決喜歡問題；銷售解決購買問題；品質解決忠誠問題。由淺至深：我知道、我喜歡、我購買、我忠誠。這四個步驟總結起來就是——我相信：知道是相信的開始；喜歡是相信的加深；購買是相信的行動；忠誠是相信的持續。
沒有運營系統的公司永遠是小生意，沒有客戶名單的公司永遠是新公司，沒有核心團隊的公司永遠是個體戶！
自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界之雄心的人通常更加謙遜！創業過程中，以現有的客戶、產品、團隊作為出發點，保持精簡和靈活性、持續改進、循序漸進、在改進中競爭，終有一天你會成為勝利者！
《經營思維》的核心框架為六大維度：
一、客戶是誰：有錢比有需求更重要！
二、他們在哪：選對魚塘才能釣大魚！
三、如何吸客：玩數字和金錢的遊戲！
四、為何選我：沒有選擇才是好選擇！
五、為何不買：給他立刻付錢的理由！
六、如何成交：讓客戶求著我賣給他！
傳統行業老闆面臨的最大挑戰是有資產、沒資金，所有的財產都是「死」的，硬體維護成本太高，沒有流動資金，無法進行自我升級，慢慢就會被新商業模式取代；如何把重資產變成輕資產？一切盡在《思維商學院·經營思維》
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