中國人做了個讓美國人瘋狂的APP，卻沒賺到錢？

眾所周知,在iOS總榜上,充斥的絕大部分為美國本土社交軟體,比如ins,比如Facebook,外國社交品牌想要打入美國內部難度係數和讓川普開微博一樣.

然而,有一群中國人,創造了musical.ly這樣一個當下美國最火的社交音樂APP.它是首個成功打入歐美市場一線的中國互聯網產品,iOS總榜第一,Google Play分榜第一全球總榜第25名, 在此之前從來沒有一個外國的社交產品在美國達到過這樣的位置.

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那麼能在美國大火的musical.ly 是什麼呢？

musical.ly其實類似於國內的抖音,是一個移動短視頻社區,用戶可以非常簡單快捷的創建一個15秒有趣的音樂視頻,分享到musical.ly社區,並可以同時發布到Facebook, Instagram, Twitter等社交網路.

不同之處在於musical.ly的內容製作,配樂更符合美國年輕人的審美習慣.比如最初引爆網路的hashtag "#don t judge me"話題:用戶先把自己畫丑然後一揮手就恢復真實的模樣,以此來表達「不要用外貌評價我」.

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但是在美國新銳媒體網站DIGIDAY上,一篇文章【Musical.ly has lots of users,not much ad traction】指出,擁有兩億忠實用戶的musical.ly在廣告收入方面卻並不理想.照理說如此成功的社交APP應該是不愁沒有廣告商入駐產生盈利的.

那麼問題出在哪兒呢？

1

廣告費太貴,把廣告商嚇退

一組數據足以說明musical.ly的收費驚人:早期價位約為300,000美金一天.還有250萬美金的報價套餐.作為一個新興廣告平台,在沒有廣告投放後取得良好效果的先例的時候收取如此高的報價,就已經嚇退了一部分廣告商.

加之主要用戶為14-24歲的女孩,並不屬於高消費人群,所以在廣告商即使花了大價錢投放廣告後,並不能保證盈利.

musical.ly中一位用戶Loren Gray Beech紅了以後,開始收到粉絲們送來的禮物,但這些禮物都是些用過的錢包和項鏈.

Loren的媽媽分析道,這些小孩子不可能找父母要錢買禮物送給一個未曾謀面的網友,於是只好把自己用過的東西寄來給她.從中便可以看出musical.ly用戶消費水平不高的問題.

2

廣告盈利體系太廢

從Musical.ly定的高額廣告費就可以看出他們對於廣告收入的高期待.但目前他們的廣告系統卻是漏洞百出.在Musical.ly上,網紅通過平台接受廣告,但是對於接受廣告的交易流程卻沒有合理的約束機制.也就是說,網紅們並沒有受到平台的約束,完全可以脫離平台和廣告商直接交易.如果這樣,musical.ly 的廣告收入可以說是相當悲慘.

國內其實也有前車之鑒,比如社交大佬微博.最初微博捧紅營銷號後,並沒有對其進行制約和限流,於是大號們數錢數到手軟,微博自己卻沒掙到錢.直到他們推出微博的廣告平台,廣告主和賬號的合作必須要經過微博官方,也因此股價大漲.

究其原因

musical.ly創始人陽陸育曾對採訪者說:「未來工作目標是繼續做用戶增長,讓子彈再飛一會兒」.意味著現在musical.ly的發展重心還是在擴大用戶群上.就在不久前musical.ly在佔領了美國、歐洲市場後選擇正式回到中國,開拓中國市場,更名muse,想要佔取龐大的中國市場.

但是,現在的musical.ly 還沒有在解決產品性能問題、合理的廣告變現機制的情況下還持續擴張.這個做法對於其未來發展並不理智,國內市場前有伏軍後有追兵, 況且還有些水土不服,muse在國內的遇冷就是一個提醒.

總的來說,musical.ly 在國內還是很有發展前景的.musical.ly所堅持的分享價值觀、分享態度,讓明星自己從社區中成長出來,給用戶最多的決定權,這些觀點正適應了當下年輕人的思想.特立獨行,每一種性格都有存在的價值.所以,如果musical.ly 能夠在堅持自己初衷的同時,完善自身不足,不再「水土不服」.相信他們不僅是出海的奇蹟,還可以是「出口轉內銷」的奇蹟.

-End-

撰寫大雁

圖片均來自網路

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