被市場斬腰的高端產品，你被大益套了幾個？從金大益開說

愛好 09-30

導語：普洱茶行情從2004年下半年開始一路下跌，特別是大益很多高端產品早已腰斬，有些流入收藏客、有些套牢在茶商手裡。回顧以往才能把握未來，以下是陳智同先生2012年分析大益茶行情的文章：

2011年的行情是開高走低，當然這是指芳村大貨的行情，山上原料的行情卻是逐步走高，所以2011年歲末龍餅的行情更顯得突出，我認為龍餅的上漲，表達了一個事實，那就是在原料看漲的趨勢下，茶葉的價格是有一定的底限的，龍餅開盤之後小跌，在市場悲觀的氣氛下，大貨在2550—3000之間的價格成交，隨後一反常態，一路上漲目前氣勢看好，這也告訴市場上所有人，其實大貨再跌有限，如果今年（2012年）雲南的氣候再度不正常，原料的行情就會帶動市場的信心，2009年也是這樣，龍餅是2011年就很多人看好的產品，這跟中國人傳統價值取向有關，2012年三個比較突出的茶品，易武正山、金大益、龍餅，都是市場炙手可熱的非常規性產品，但其實光鮮的背後又隱含了什麼樣的寓意，如果以茶的滋味來說，金大益是品牌產品中口感最好的，龍餅的口感也不差但甜度和喉韻的表現不如金大益，甚至於大益之戀的表現都要稍好一點。

龍餅的味道有點接近辛亥百年紀念餅平裝版，但味道跟口感都更重，再加上飛龍在天的寓意，誰人不心動，所以行情就這樣產生了，金大益在市場火熱的時候面市，開盤價幾乎是專營店價格的一倍，叫好不叫座，最主要是價格太高，市場已經沒有空間，所有的利潤都被經銷體系吸干，而龍餅不同，龍餅是在芳村體質調整之後面市，2012年芳村炒作方法轉為細膩，先放空後做多也可以，反正我沒有定價權，但價格太高，賺得太狠，老子可以不買，反正又不一定賺錢，在迴流的現實之下，這種策略我認為是有效的，於是從勐宋沱開始一路空單打到底，再反手做多，龍餅這個例子，就是標準的新形態的芳村交易模式，這對專營體系來說是一大挑戰，如果終端銷售只是謊言，迴流才是事實，那今年（2012年）更精彩，龍餅跟金大益的差異凸顯了兩點：