打造銷售團隊的企業價值觀—塑造高素質狼性團隊之法

銷售團隊是一票身懷奇才，個性彰顯的人才所組成的。有才有個性，就難免會有更強的主觀想法，難以像職能部門員工那樣去認同企業文化。

這也難免，你考核銷售的指標就是個人業績，只要個人業績完成了，誰還在意企業文化、價值觀這些假、大、空的東西。

但做管理的心裡明白，銷售即使做業績的人，也是企業的對外形象。那麼一票能說的人，如果能夠在做業績的同時更好的傳播企業文化，建立品牌口碑，那真是完美了，這才是純正的狼性團隊啊。

要做到這一點，銷售總監可犯了難。平時做個銷售培訓，打打雞血，自己完全沒問題。但要說企業文化和價值觀，銷售聽著都犯暈，就算讓這幫子銷售一個字一個字的背下來，但距離在銷售同時要達到傳播企業文化，建立品牌口碑的效果，那可差得遠了。

於是，只能求助培訓經理。培訓經理接到任務，立馬給出了培訓方案並且做了實施。

培訓形式與內容：培訓經理將20人的銷售，分成4組，每組需要結合公司與商品相關信息，創建公司的口號。4組小隊先進行30分鐘的討論。

活動要求：4組30分鐘討論出公司口號後，需要每組派出一名代表，上台向場內所有成員推銷自己組的口號。

評選委員會：由公司各部門5名高管組成。

評選機制：

1.代表上台闡述公司口號的意義與推銷行為質量。代表推銷口號完畢後，會有5分鐘的場下觀眾提問，代表回答的準確性與靈活度也會作為考核項目。（當然，每個小組都希望自己的口號被委員會選中，所以場下提問會充滿挑戰性。）

2.在30分鐘的討論時間內，各委員會在場內共同參與。各組如有任何關於企業文化、價值觀或類似想要詢問的信息，都可以隨時抓住場內的高管詢問，但單次問題限制5分鐘交流時間，且相同問題不再重複作答。

3.各委員在場內會觀察每組的討論情況，並同時做記錄。在最終打分時，會結合各組的口號創建計劃、組內互動、溝通等進行計分。

通過了這樣的培訓，你能發現銷售都絞盡腦汁的把自己所知道的企業文化、價值觀、願景給羅列了出來，在抓住高管詢問問題的時候，也都十分積極。

這樣就起到了讓銷售主觀上願意接收並且去運用企業文化。這比讓銷售去背這些文字的效果要好太多了。如果企業能將培訓獎項設定為：iPhone X，估計這些銷售都能表現的像打了狼血一樣。

實際上，在銷售過程中，銷售往往需要捍衛自己和公司的立場。銷售在推銷工作開展時，經常會受到公司、產品、價格、交貨、競爭劣勢等困難情境的影響。

所以通過這樣的培訓，能夠讓銷售增加對於企業運營理想與方向的認同，在面對顧客挑戰、挑剔的情況下，仍然能從容應對。同時，讓銷售在推銷公司口號的時候，也鍛煉和展示了銷售陳述技能，實屬一舉二得。

多琢磨，勤練習，讓我們進步的更快！

您的關注、點贊與打賞，是對我最大的鼓勵~

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！