伴隨傳統服裝批發市場的消亡 是網紅電商的崛起

7月30日晚，北京眾合動物園服裝批發市場因存在安全隱患被關停。在商場關停前夕，一批批商戶帶著大大小小的包裹搬離這裡，有的商戶在這個批發市場做了十幾年的生意，搬走時面露愁容，十分傷感。

不做電商就等死？

似乎每個大城市都有屬於自己的批發市場，廣州十三行、北京動物園、武漢漢正街等等，這些地方可以說是很多人兒時的回憶，父母總愛帶著自己去那買新衣服淘年貨。

而過去十年，隨著電子商務的快速發展，這些曾經輝煌一時的中國頂級服裝批發市場，紛紛陷入了迷茫。

批發檔口的老闆們面臨著諸多問題：貨賣不動、店鋪租金上漲；做租地買賣的市場管理者還有政府隨時可能拆遷的行政指令。

於是擺在服裝批發市場面前的只有兩條路：不是升級，就是被淘汰。

雖然做電商零售與做批發生意聽起來關係不大，但是大部分的淘寶店主都是從這些服裝批發市場拿貨，整理上架銷售的。

而在服裝批發市場上，大部分商戶沒有自己的服裝工廠，一般是從一個低價的批發商手中買貨，再倒賣給下家，從中賺取微薄的利潤。

然而，當淘寶店不斷成長壯大，隨之而來的營銷成本也攀升，它們紛紛開始越過批發商，直接大批量向服裝工廠下單，這導致了大量服裝批發商關門大吉。

還有的打著「原創」名號的淘寶店則是去服裝批發市場，照著人家展示的衣服抄板。這種現象在淘寶上十分嚴重，有許多店鋪賣的是一模一樣的「爆款商品」。作為消費者，根本無法判斷，也不在乎哪家是原創，只看重價格。

因此在服裝批發行業里，商戶們面對生意逐漸慘淡的情況，都會這樣描述轉型的尷尬：「不做電商就等死」。

網紅電商=線上服裝批發？

如果你常在淘寶買衣服，一定熟悉張大奕、雪梨、錢夫人這些名字。自從2015年起，淘寶上賣得最好的十家女裝店就有一半是來自網紅的女裝店。

最初，這些網紅的淘寶店大多數也是在廣州沙河這樣的批發市場進貨，上架賣出。

但伴隨著業務迅速擴大，有人看中了網紅們的營銷能力，發現他們只要在微博上發自拍、直播聊天，就能賣出去衣服，於是開始幫助他們建立自己的供應鏈，直接對接工廠，定製款式，這就催生出一條最實用的變現模式——「網紅+電商」。

在業界最有名的「網紅電商」品牌當屬簽約了張大奕的如涵電商，如今的它已經借殼掛牌新三板，還獲得了阿里3億入股投資。

資本的追捧，讓網紅電商看上去是線上服裝批發生意的一個轉型方向。

網紅電商成趨勢

在這個網紅電商新模式里，工廠生產的服裝通過一個網紅的店鋪直接賣給了消費者，不僅省掉了中間的批發商，降低了終端零售價格，許多商家還採取了預定機制，大大減少了庫存成本。

如今，四、五線城市的消費者也不去實體店買衣服了。2016年，中國三線以下城市的網路零售總額首次趕上了一、二線城市。

從目前的形式來看，可以說網紅電商已經發展為線上電商的趨勢。

傳統意義上的零售批發或電商是依託貨架陳列做生意，網紅電商卻不是這樣，網紅電商解構了貨架，讓購物決策更加人本化和柔性化。在刷微博的過程中，人們從電商紅人那裡已經很清楚明白了商品，直接進行一鍵購物即可，不需要傳統意義上的貨架了。

就目前的傳統批發市場來說，在遇到經營困境的情況下，轉型升級已經成為唯一生路。而想成為未來發展趨勢的網紅電商對於傳統批發市場而言有很大的難度，雖說前路坎坷，但只有順應時代潮流，才能不被時代拋棄。

眾創網 成海潮

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