2017年珊瑚玉與蜂蜜的市場分析

前言

今年這個標題有點怪，我也覺得奇怪。不過珊瑚玉跟蜂蜜又有什麼關係呢？

恰好這兩種東西，我都有做。前段時間也剛從山裡收蜂蜜回縣城。之前原定的上一篇文章閱讀數過1000就再寫一篇，可世事總是變化我也沒辦法的坐車回了老家，所以在這裡特別的對那些催稿的親們說一聲抱歉哈，今天特意的寫一篇分析跟大家聊聊。

又是一年9月，最近總是想起上學的時候，現在突然一下無學可上，心裡淺淺的有一絲落寞。

蜂蜜

小編老家在陝西省漢中市寧強縣廣坪鎮金山寺村上院里小組，有農家小院一座。門前白龍湖上游庫區，旁邊就是青木川國家景區，然後是國家自然保護區。我的父親原來是鐵路警察，後來辭職回老家做樹苗生意、金礦生意。我家很早以前不養蜜蜂，因為養蜜蜂很麻煩，目前果樹多，鄉下果蟲多，是需要打防蟲葯才能保住那些水果。園子里有柿子、柚子、葡萄、櫻桃、石榴、李子、梨、橘子、獼猴桃等水果樹苗。我記得在08年地震過後，隨著房屋重建，然後選擇了很多養殖項目，養蛇，養雞，養野豬，最後差點養娃娃魚，這些項目由於技術還有資金問題都失敗了。

在2010年的8月份，我家親戚送來一百來斤蜂蜜，讓幫忙賣賣。我爸那人特愛面子，所以就答應了。然後，我爸又不會電子商務，在那個山區，沒多少人買蜂蜜。後來，過了一個冬天，我爸也沒賣出去，就送人了幾瓶。那一天，我在家裡跟我爸把儲藏室的蜂蜜搬出來，才發現蜂蜜在箱子里爆瓶了，還有的是瓶蓋內側有絮狀物，然後結晶一層上面都是黑色的液體。後來才知道這是添加了熬制的糖漿混合過的蜂蜜，那個親戚過年來拜年，詢問蜂蜜賣的怎麼樣了，然後我爸就說賣了幾罐，然後讓我媽把錢給那個親戚，後來說了爆瓶的事，那位親戚說這樣正常的，雖然事過許久我依舊會想起那張虛偽的面容，最後剩下的蜂蜜那位親戚就帶了回去。

（機緣巧合的遇到熟人買的那位親戚的蜂蜜就拍了照片）

我本以為這事就這麼算了，後來當我暑假回家看見房前屋後都是蜂箱，差不多四十來個，還有兩三個箱裡面已經有了蜜蜂。我很吃驚，後來我媽才給我說了，在我上學的一學期里，我爸就開始上山找木頭，搬運回家，找人製作蜂箱。就這樣，我爸開始了養蜂，這麼一些年蜜蜂凍死、餓死、分巢跑掉這些失敗經驗他就是一點一點的積累下來。在大一的時候，我爸養蜂技術菜逐漸成熟，然後我才在網上賣蜂蜜。在放假的時候會陪著他去山上放置蜂箱，平時沒事也在網上結識一些蜜蜂養殖戶，查詢學習一些病蟲防治，回家給我爸講。

在老家那邊我家承包了2座山，在去年的時候在山上設立了養蜂場，山上種了幾萬棵油樟樹，今年年底就可以開始提煉樟樹油，現在的市場價格是8萬左右一噸。今年我老家這邊蜂蜜價格漲勢不錯，這些野生蜂蜜被央視7套採訪後，淘寶那家店月銷售上百萬了，所以到處都是收蜂蜜的商販，連夜去養蜂農戶家蹲守監督取蜜。

今年我也有幸被天津朋友信任的接受了2噸的蜂蜜預定，所以前段時間一直待在老家山裡，不下雨就跟我爸去山上收購蜂蜜。我自己微信裡面賣的是我家放山上的蜜蜂產的蜜，還有就是我跟爸媽去山上崖壁洞、樹洞裡面取的那種發酵周期長的野蜂蜜。蜂蜜是由花粉與露水或是溪水混合發酵而成的，蜜蜂採集上千朵花、不同季節不同植物花粉，放去蜂巢六棱格里，再啖來水，後又用蜂蠟封住，就這樣冷暖時間變化的又生物酶發酵，逐漸轉化成蜂蜜。其實蜂蜜的發酵過程跟葡萄酒是一樣的，所以蜂蜜的口感跟發酵周期長短是有關係的。一般來說，一年一取的蜂蜜是最好的，但是在野外的樹洞崖壁里還有多年發酵的蜂蜜，當我們發現的時候根據蜂巢的顏色估計遠遠高於三年，在野外去蜂蜜可以將蜜蜂收回家放入蜂箱里，也可以像我們今年一樣取一半留一半封住洞口留一指頭粗的小洞。野蜂蜜最主要的是消炎效果好，對於緩解咽炎、鼻炎、胃炎等炎症有明顯的效果，至於傷口癒合那也是消炎的作用，美容護膚也是之針對花粉不過敏的人使用。蜂蜜口感後味有酸甜苦澀之分，這都是因為花粉品種不同還有花粉發酵時長有關係。

我們將蜜蜂養在山上，不怕幸苦的為之操勞。增加價格，客戶也能理解不易接受價格。因為這是真蜂蜜，對身體有益而無害，所以真蜂蜜的價格也在逐漸上漲。

珊瑚玉

隨著時間的珊瑚玉的愛好者越來越多，但是在珊瑚玉這個發展過程中，我們目送著同期愛好者的離去，迎接著新入的愛好者。在這個圈子的，有錯綜複雜的關係，但是這都怪珊瑚玉太美麗，引人如痴如狂。

今年的珊瑚玉行情變化則是兩極化越來越明顯，精工設計在於產品與構思的結合，在一些精工不符合審美感的情況下，大量的客戶不買賬。原料的控制出了問題後，大量廠家的進去，以低價尋找客源，上半年就是價格戰的延續，不過只有一點沒變，好東西一直沒有便宜過。相對來說，大量的低價學徒工結合一些中等料子，將珊瑚玉引入低價產品行列，這也是讓很多廠家大佬意想不到。

掌握原料也要掌握產品，這樣員工才有貨可賣，不然也只是空殼的公司。似乎大量的商家依舊不知道怎麼宣傳珊瑚玉，跟隨大廠家撿玉米這樣的情況比比皆是。可生意需要自己獨當一面，才能可持續的發展。

關於廠家直銷，對一些淘寶，微商的影響頗深，但是直銷也只是短暫的，因為作為宣傳，還是淘寶和微商做出的貢獻是最大的。畢竟工廠不是移動公司有那麼多的客戶可以一對一的去陪客戶解析珊瑚玉。所以小編認為，等價格戰再持續一段時間，一些實力弱的小廠家破產後，這個行業才會引來價格回暖的趨勢。時間會讓這個行業擁有自己的一條流水線，這樣讓更多的人走著才是最放心的。不過這樣的行情對新人小白還有新商家是有利的，這樣可以購置更多存貨，在未來上漲時賺上一筆。

關於染色，由於上一篇文章給小編引來的瑣事太多，所以在這裡我也只是想補充一下，出售染色，不僅危害客戶，更加影響行業發展，尤其是一些品牌廠家，稀有色的天然珊瑚玉的滯銷。物以稀為貴，大量綠色珊瑚玉，紫色珊瑚玉流入市場是對總多商家『廠家不利的，所以你們要不要堅決抵制染色珊瑚玉，這個看你們自己的心情吧，能想到後果的就早點劃清界限，別真假參合銷入市場，自斷後路的做法著實是愚蠢。

最後一句話概括，商家的危機，客戶的時機，抓住就是財富，抓不住就是夜深酗酒的落寞。

感謝您百忙之中抽出時間看了這篇文章，如果有什麼見解可以留言跟小編討論，如果你欣賞小編記的打賞哈~活著直接留言買蜂蜜喲~謝謝

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