這些陳列誤區害死了無數店鋪，十個人九個中槍！

共和君說：

這些陳列誤區，比做錯了更可怕……

（本文轉自陳列研習社 版權歸社長所有）

為什麼，店鋪陳列做的那麼漂亮，銷量還是不行呢？

為什麼，花了大手筆的陳列，銷量還是不見增長呢？

為什麼，明明按著陳列手冊做的陳列，只有一時的成效呢？

也許，你已經陷入了陳列誤區……

一、一成不變的陳列

為什麼我們總是在埋怨國外的快時尚品牌對我們的服裝市場衝擊太大？你沒有找過自己的原因，你四五年不變的裝修風格？公司陳列師10年不變的陳列思路和手法？

這是一個「喜新厭舊」的時代，「舊」的東西肯定拼不過「新」的東西，我們的產品達不到人家的每周更新，但我們的店內貨品視覺效果一樣可以達到每周更新，這就是陳列。

就以一個點掛來說，公司說要經常更換，有些店長嫌麻煩，被動應付。非得督導提醒了才換，那為什麼點掛就要經常換呢？什麼樣的情況要換呢？

首先點掛上那件衣服賣斷碼後換，賣斷碼的產品放在那，顧客看上之後沒有自己的尺碼會很麻煩，應找出另一件想賣的產品代替掉。

其次點掛上那件衣服賣不動時換，以一個周末為單位，只要人流量不是太少，點掛上的衣服過了一個周末仍然一件不動，就可能要換下來了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。

如果有更想賣的產品到店時換，新貨的庫存量一般很大，相比之下，會更想賣這件新品。

從這三點中可以得出一個結論：點掛需要經常換，但不是所有的點掛都得三天一換，有些產品暢銷，而庫存量又充足，出點掛一兩個星期都沒有問題，當然可以更換不同的搭配方式

其實，我們店主、員工都有著充分的時間來改變當下的陳列，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著「陳列大師」來做一個「翻天覆地」的變化，熬上一兩個通宵，就解決一切陳列問題。

二、為了陳列而陳列

很多店主已經意識到陳列的意義和重要性，於是在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最後店鋪變得擁擠不堪，POP掛得到處都是，每一個商品都是重點，商品之間相互遮擋，互相搶風頭，還五顏六色的……一走進去感覺都要窒息了。

店鋪陳列有的時候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個特點都表示在顧客眼前的陳列就是好陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進的、是環環相扣的。

三、漂亮不是陳列

有著這種理念的人，理所應當地認為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進顧客購買服裝，當然銷售業績也就提升了。這其實是一種非常簡單的一加一等於二的邏輯。

大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅地被吸引或喜歡就衝動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。

準確地說，服裝陳列是視覺營銷的一個重要組成部分，涵蓋了商品學、營銷學、心理學、視覺藝術、人體工程學等多門學科知識，是一門綜合性的學科。因此，好看，漂亮不是陳列的根本目的，光漂亮而不能提升銷售那就是白搭！

但目前國內就有這樣的嚴重誤導：以為做好櫥窗，就是店鋪陳列！以為有漂亮的手法，就是成功的陳列！這樣的結果只能讓學員注重形式，不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助。

四、陳列萬能論

抱持這種觀點的人也是走向了另一個極端，他們一般希望做了一次陳列，店鋪就能改頭換面脫胎黃，銷售額就能有很大的飆升，一旦沒有達到他們的預期，他們又很容易變成陳列無用論的擁護者。

陳列不是萬能的，其實陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就能猛然提高銷售額這可能嗎？陳列師也不是神。

我們眼光要放長遠，想要短期內讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對你的店鋪、品牌有什麼好處？只會讓你的商品和品牌變得廉價而已，毫無益處。

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