你想賣給誰比如何賣更重要

有網友問我，自己每天很努力，跑的客戶是其他的同事的兩倍，但是業績還是平平。我問了一句，你如何找客戶的？他說，網上找一些客戶，然後打電話約客戶，拜訪客戶。

為什麼有些哥們能努力，但是業績一般。有些哥們輕輕完成公司的任務，甚至得到業績第幾名。

這裡有一個重要的原因。

第一類同學，開始就找客戶，見的客戶就衝上去。

第二類同學，是在選擇適合的客戶。

所以我們做銷售前不是想怎麼去賣，而是選擇客戶。

那你要如何選擇客戶呢？

1、你產品主要消費客戶是哪些群體？

2、你公司哪些行業的客戶認可度高？

3、現在公司開單多的客戶是哪些行業？

4、哪些客戶後面的客戶多？容易轉介紹和影響力。

5、哪些客戶的花費的大，買的產品消費的多。

說我自己現在做的駕校。

大家會說，大學生好多學車的，我們去跑了半個月，效果很差，為啥？後來我們總結。

1、不是真正的購買者，大部分要向父母申請。

2、考慮價格多，去老家便宜啊。

3、需求不明顯，不急迫。

那真正的客戶群是哪些群體？

白領，最好工作1年後。

所以我們找的是寫字樓的客戶，去市調這棟樓有沒有大公司，如果一個公司幾千人，太棒了，

因為我們主要做口碑，容易做到轉介紹，大公司工資待遇比較穩定，收入可以。

所以，選定了客戶群，後面才可以定製我們的銷售對策和方面，就能做到事半功倍。

以前我們做工程項目銷售，我們一般開發大型房地產，因為房地產項目多，開發一次，以後就簡單了，直接報價或者戰略合作。

大家以後在開發客戶的時候，首先不是想著如何買，而是想想自己的客戶在哪裡？賣給哪些客戶。

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