以顛覆入局 SUV天逸開啟「新享法」

以顛覆價格體系入局，SUV天逸決定不再讓市場失望。從未失去信心的東風雪鐵龍在全新品牌形象的鋪成下，疾步而來。

「15.37萬元起」。

時間回調至8月25日成都車展東風雪鐵龍展台活動時間，當聚光燈下的東風雪鐵龍總經理饒傑面對著滿場熱切的目光，宣布SUV天逸這一預售價時，所有翹首以待的同行們局促的呼吸並沒有得到減輕，只是以不間斷的驚嘆與叫好的新方式——承擔著太多戰略意義的SUV天逸以顛覆現有價格體系的方式沒有讓市場有一絲失望，那個等待太久的東風雪鐵龍積蓄的複雜情緒也在這一瞬間集中爆發，SUV天逸的強勢發聲成為了東風雪鐵龍回歸市場主流戰鬥檄文。

「無論是詮釋『更年輕，更具活力和創造力』全新品牌形象，或是補齊了我們在細分市場的產品線，還是在銷量上刺激東風雪鐵龍的市場表現，這款車的意義非常重大。」毋庸置疑，饒傑對SUV天逸寄予了厚望：「SUV天逸將是東風雪鐵龍戰略車型，承擔著重回賽道的歷史使命。」

滿滿的期待中，以顛覆價格體系入局，SUV天逸絕對不會讓市場失望。讓蓄勢待發的東風雪鐵龍在全新品牌形象的鋪成下，疾步而來。

顛覆，從價格開始

15.37萬元預售價——直接打破了現有市場的價格體系，創同級別入門版車型的最低價格,讓SUV天逸在預售現場上就引起了「這價格太給力了」、「難以置信」、「最具競爭力」的認可，確實這個價格足以讓東風雪鐵龍滿懷信心，雖然整個激烈競爭的局面始終火熱。

實際上，中高級SUV一直是SUV份額最大的市場，也是競爭最為激烈的區域。包括大眾、豐田、本田等品牌都有重兵把守，添加L版本的途觀把控著老大位置，同時也佔據著價格高位；奇駿、CR-V與榮放日系三傑則在17萬到20萬元的入門價區間樹立了一道厚厚的屏障……

面對牢固的防線，SUV天逸想要突圍必須深挖品牌價值，以差異化優勢實現後發制人。「SUV天逸要做到的就是在160多款SUV中，一眼被識別出來。」這樣的差異化競爭直接體現在價格上。

「SUV天逸這次的定價，是對終端、市場進行了多維度參考，最終採取了一步到位的策略。」饒傑非常清楚地表示：「作為中高級SUV的後來者，SUV天逸想要建立後發優勢，必須找到競爭的差異性，價格也是其中的一方面。」

確實，無論是與高高在上的途觀，還是強大的日系三傑相比，SUV天逸的價格優勢非常突出。「這是最具誠意的價格。」對於市場的顛覆，饒傑並不掩飾。

更重要的是，這種誠意還有更多的品牌核心優勢所背書，這讓SUV天逸在面對強大對手時充滿了底氣。

圍繞著「新享法」主題口號，SUV天逸作為雪鐵龍全球核心產品戰略下的全新中高級SUV，完美詮釋了雪鐵龍設計與舒適的品牌優勢。

源於AIRCROSS概念車的設計靈感，SUV天逸採用了撞色的設計，圓角矩形的設計，極具辨識度；基於CAC雪鐵龍領先舒適理念，SUV天逸還運用了全球獨有的PHC自適應液壓穩定技術，在配備了領先的舒適、科技、駕乘配置下，實現了高級轎車般的舒適體驗與SUV特性的兼顧。

而這種愜意、便捷、凈謐、簡單的舒適特性在價格優勢下更顯突出。在20萬以下區間內，SUV天逸的入門版車型標配同級別唯一搭載的EPB智能電子手剎、後倒車雷達、DAA1駕駛員疲勞駕駛提醒功能等，在舒適性和科技性方面看點十足，著重於強調並保證了實用性和愉悅體驗；而同級別競品的入門版車型，則將重點放在了被動安全上，反之忽略了駕乘的舒適性和便利性。

這樣的差異化優勢在SUV天逸四個級別、六款車型中始終明顯。「這是最美、最舒適的SUV。」饒傑相信，與眾不同的SUV天逸一定會贏得年輕消費者的喜歡。

可以說，極具競爭力的價格背後，藏不住的還有東風雪鐵龍重新回到主流市場的決心與信心，SUV天逸已經開啟了一個讓市場期待的東風雪鐵龍。

重塑，SUV天逸就是導火索

「要將SUV天逸打造為戰略車型。」作為東風雪鐵龍全新開始，饒傑絲毫不掩飾對SUV天逸的期待，無論是品牌刷新還是銷量提振方面，畢竟等待太久的東風雪鐵龍需要一次集中爆發。

2017年，圍繞「因你閃耀」年度主題，東風雪鐵龍從「新品牌、新網路、新產品」三個維度出發，重塑品牌新形象。

上半年，東風雪鐵龍一方面對商務政策進行改革，實現以交付為導向的商務政策，降低庫存的同時改善經銷商的生存狀況，讓渠道回歸健康軌道；另一面，在「領先舒適」的理念下，東風雪鐵龍推出了第三代C5，在逐步調整中砥礪前行。最終，隨著SUV天逸的到來，東風雪鐵龍亮出新的武器。

東風雪鐵龍將從產品、品牌以及體驗三項全面刷新，構成東風雪鐵龍在市場的轉折點。「第三代C5與SUV天逸將代表雪鐵龍全新的設計語言和走向，營造出年輕化、科技化的產品新形象。」饒傑表示，圍繞著樂觀、人性與巧思三個方向重新闡述產品魅力，東風雪鐵龍首先要完成產品刷新。

其次，針對越來越年輕的中國市場，東風雪鐵龍必須找回品牌中創新、個性的一面，在「與眾不同，愉悅感受」下突出領先舒適的品牌新形象，實現品牌形象向年輕進化。

另一個則主要圍繞著客戶進行著體驗刷新，東風雪鐵龍的全新形象店也在7月應運而生。「全新體驗店的刷新，將給客戶帶來全新的印象，抓住年輕的消費者，這是東風雪鐵龍未來最重要的目標。」饒傑認為。

從產品結構優化、定位調整都是內部結構性的調整，全新零售體驗店的刷新將從外部打通客戶層面，形成內外合力共同刷出一個更具活力的東風雪鐵龍。

但千里之行總始於足下，作為新戰略開端，新的品牌形象建立的第一步，SUV天逸是這一切的觸發機制。為此，東風雪鐵龍從舉辦了「我有一個新享法——SUV天逸樂享之城」營銷活動推廣這款產品，而價格的顛覆為SUV天逸的強勢出擊划上的最強註腳，為復甦注入了足夠的信心。

與此同時，與SUV天逸投放市場相匹配的，還有在營銷思路上的改革。「隨著形象店的樹立，東風雪鐵龍將更多地依託體驗式營銷，邀請客戶做更多的試乘試駕，提高用戶對品牌舒適性的認同度。」饒傑認為，通過體驗式營銷軟體方面的改變，改善東風雪鐵龍終端網路的形象，更有利於推動SUV天逸的市場表現。

「未來要做到就是，市場一講到東風雪鐵龍就想到SUV天逸，想到SUV天逸就想到東風雪鐵龍。」饒傑表示，從未失去信心的東風雪鐵龍在SUV天逸到來中，正在讓市場看到了一個更年輕，更具活力與創造力的全新品牌形象。

這一刻，東風雪鐵龍箭已上弓，弦已拉滿，已經了瞄準了9月15日上市的最後目標。【END】

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