這家自動售賣機竟專賣姨媽巾……單台日售4 6包 3個月回本

創始人耿潔性格十分爽朗。

文|鉛筆道記者劉璐明

導語

「大姨媽」對每個女生來說都像一個走不準的調皮小鬧鐘，猜不到會在哪一個尷尬時刻到來。

2015年4月，耿潔和團隊正式成立「筱葉子」項目。「筱葉子」是一個壁掛式衛生巾自動販賣品牌，同時也銷售少量紙巾。主要面向機場、高鐵站、商場、景點等地的衛生間投放自動販賣機，用戶可通過線上支付即時購買衛生巾、紙巾。

註：耿潔承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

美劇的靈感

一位女客人的「大姨媽」突然造訪，急忙詢問服務員是否有衛生巾，然後被告知餐廳衛生間有自動販賣衛生巾的機器。

上述是美劇《破產姐妹》里的一個畫面。耿潔作為一枚「破產姐妹粉」，正和團隊正發愁如何在自動售賣領域創業時，這個畫面給了她靈感。

她想到，在歐美等國已普及的衛生巾自動售賣機，在國內卻很少見。於是她與團隊展開調研。他們發現在國內雖已存在該類型售賣機，但均為投幣式，且衛生巾並沒有商標，安全問題存在隱患。於是她想到可以做一個中高端衛生巾售賣機。

「筱葉子」已與ABC品牌方達成合作，銷售販賣機專用版衛生巾。該銷售套裝包含2片衛生巾和1片濕巾，均由ABC品牌廠家負責生產。

「筱葉子」衛生巾自動販賣機經歷了幾代產品更新。

「筱葉子」自動售賣機的機型尺寸為60cm*20cm*40cm，每台衛生巾售賣機的庫存量約為24盒。但在機場等人流密集的地方會相應地擴大庫存量。

業務系統

在補貨供貨上，「筱葉子」擁有自主研發的業務系統。用戶消費數據會在後台留下記錄，每台機器庫存量均會在後台顯示，若庫存量低於警戒線（可自由設定），後台系統會自動給補貨人員發送簡訊通知補貨。

補貨人員主要由12名全職人員和13名兼職人員組成。兼職人員主要為商場、景點等地的衛生間清潔人員，當補貨員收到補貨通知時，團隊運貨人員會從倉庫內出貨，送達相應地點。

在售賣機安裝前，團隊會對當地信號強弱進行測試，以保證用戶成功完成在線支付。在信號較弱的地方，團隊會與場地方協議增加網路布點或在售賣箱內增加信號接收器。

對於極少出現的特殊情況，如用戶在售賣機上付款後沒有掉出產品，則可通過撥打服務電話說明情況，經核實後，工作人員將安排退款或根據用戶情況郵寄產品。

「筱葉子」自動售賣機所入駐的部分場地需要繳納場地費。場地費用主要依靠銷售額分成，一般情況下繳納給場地方的費用占銷售額5%～10%。

自動販賣機專用包裝。

「筱葉子」主要通過銷售人員地推獲客。同時，「筱葉子」與北京市政環衛協會達成合作，經常參加環衛相關會議進行推廣宣傳。

在「筱葉子」自動售賣機銷售的衛生巾標準客單價為4.99元／包，在某些中高端場所客單價會提升至9.99元／包。

「筱葉子」主要通過銷售衛生巾、紙巾獲得盈利。衛生巾毛利率約為60%，單台機器每天售出1～2包衛生巾，3個月可收回成本。單台衛生巾售賣機每日銷量約為4～6包，單台紙巾售賣機每日銷量約為8～10包。未來，「筱葉子」將在售賣機上投放廣告以獲得盈利。

「筱葉子」已投放200餘台自動販賣機，主要分布北京、上海等城市。

據了解，該項目正在籌備A輪融資，資金將用於產品迭代升級、市場推廣。

編輯羅正臣校對李梓葳

閱讀完莫急走

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