武十三：放棄月入10萬項目 這個創業者想做什麼？
「
今天故事的主角是我的一老友，胡超。快、准、狠，這是我對他做創業的全部印象。我剛認識老胡的時候，他正打算放棄他的第一個創業項目，那個時候，那個項目一年能夠給他帶來幾百萬的利潤。
」
老胡最初是華強北的淘金者，07年，他來到手機產業的源頭深圳華強北開始了自己的第一個創業項目。那一年，喬布斯喊著"蘋果重新定義了手機"的口號殺入了智能手機市場，開始攪動了世界手機市場格局。然後，老胡在華強北，半年的時間，虧掉了100萬，又花了兩年賺回了500萬。老胡經常說，華強北風雨20年，自己經歷了一半。
要說中國手機的發展，永遠繞不開華強北。07年的時候，老胡在華強北明通市場就有一個放貨的檔口，那個時候創業，這個詞還尚未流行，那時候，大家更喜歡的詞語是做生意。那時正是華強北強北手機行業興盛的開始。作為手機批發市場之一的明通市場每天更是海內外客流雲集，檔口前經常是擠的水泄不通。老胡常常說，那時候只要有貨，根本就不愁賣。老胡的主要客戶是來自阿拉伯國家 迪拜等，連08年的金融海嘯，都沒能給老胡造成任何影響。
但在當時，市場上的一些行為，讓老胡覺得，華強北的這個生意危機可能要來了。10年，蘋果推出了劃時代的iphone 4，雙面玻璃、機身按鈕的經典設計，讓全球無數果粉為之歡呼追捧。當年，擁有一部iphone4是年輕人的夢想。由於蘋果手機定價過高，又出現一貨難求的局面，高仿蘋果機瞬間引爆華強北。
「10年隨著蘋果的火爆，人們關於品牌的意識越來越強，顧客以擁有一部蘋果手機為榮，儘管當時，我的生意仍然非常不錯，但是我開始有了轉型的念頭，」老胡說道。「以前，大家會以擁有一部功能強大的手機為榮，但是沒有人想著一定要某個特定品牌的手機，蘋果之後，情況就不一樣了。」
2011年，老胡開始了第二個創業項目，開天貓店，主營3C類產品，那個時候，天貓還不是天貓，叫做淘寶商城。那一年，是手機行業的革命年，同樣也是網上購物的革命年。那一年，手機界出了個「雷布斯」，直接把智能手機的售價從3/4000元拉低到1999元；手機產業鏈上下游全部受衝擊，利潤直線暴跌。同年，淘寶商城雙十一8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最後淘寶商城33.6億總銷量，開啟全民網購新時代。
「其實當時我有過猶豫，是要開淘寶B店（天貓），還是淘寶C店，」老胡說道，「淘寶C店是阿里巴巴的起步，當時做淘寶C店門檻低、利潤高、這方面的人才也多。那時候我相當於踏入一個全新的領域，一切是從頭開始，註冊企業、開公司組建團隊…如果開C店，可以直接聘請這方面的人才，但是如果開B店，在當時，這也是一個全新的領域，沒多少成功案例，沒多少專業人才。」
但老胡最終還是選擇了開B店，「當時淘寶C店面臨著跟華強北同樣的一個無解之題——山寨，那個時候，淘寶假貨泛濫已是不爭的事實。作為一家上市公司（當時阿里巴巴在香港上市），重拳治理假貨將是既定的事情，如果那個時候我開C店，很有可能將會受到牽連。就像當初華強北成也山寨，敗也山寨一樣。當時，阿里開了商城平台，試圖用經濟槓桿，提高淘寶商家的准入門檻，以此來打擊假貨。我相信，未來，阿里的重心肯定會往商城傾斜。」
那年淘寶商城還發生了一件大事，因不滿淘寶商城新規，數千名中小賣家集中攻擊商城大賣家：惡意拍下商品後申請退款及賠付，導致歐莎、韓都衣舍、七格格等大店下架多數在售商品，運營停滯。那次暴亂的背後，是淘寶與中小賣家矛盾的集中爆發，事實上，在一年之前，淘寶曾因大幅修改搜索規則，使中小賣家流量暴跌，全國300餘中小賣家到杭州淘寶總部集體抗議。
老胡認為，做生意一定要「眼睛夠亮」，把蛛絲馬跡的信息串成一個個線索，發現潛在的商機。2010年淘寶修改搜索規則，那已經是非常含蓄的說明白了，淘寶未來的重心是商城，而不再是C店，你要在這個平台上面玩，你就必須跟著馬雲的步伐走，跟著他走你才有肉吃。
於是，老胡開起了天貓店，主要銷售智能手錶、運動手環、充電寶、手機殼等產品。果不其然，那幾年，阿里資源在不斷的往天貓傾斜，「我們曾經有一款手機皮套產品，沒有做任何推廣，剛剛上架就源源不斷的有客戶來購買，沒幾天就成了爆款，一天就能賣出去幾千個。」
但是，這幾年，隨著當初淘寶的競爭對手一批批倒在了沙灘上，寡頭效應凸顯，從相關數據來看，淘寶+天貓佔據了網上購物70%以上的市場份額。當一個平台形成寡頭的時候，在平台上面開店的商家日子就越來越難過了，最重要的反饋就是平台上開店的商家越來越多，流量越來越貴。前幾年，老胡天貓店一個月利潤最低20萬起，但是到今年，已經跌到10萬左右了。
「一個月店鋪流水差不多100多萬，但是利潤只有不到10萬。」老胡說道，以去年雙十一為例，阿里特意做了一場天貓雙11全球潮流盛典，有80多個品牌進行了新品收發——都是國際大牌。種種跡象都在說明，天貓為了洗白自己的山寨/假貨的印象，資源將會越來越多的往大品牌傾斜，未來中小賣家日子只會越來越難過。
「去年，馬雲提出了新零售的概念，我覺得這會是未來的發展方向，但是，馬雲規劃的新零售，完全放棄了像我這樣中小型賣家。」老胡表示，那個時候開始，就在考慮退出天貓這個平台。今年7月，老胡正式把運營了6年的天貓店賣給了一家手機鋼化膜廠商，開始了自己的第三個創業項目——小程序。
「今年1月，小程序剛推出了的時候，其實我是沒什麼感覺的，後來，5月份開放附近的小程序時，我就嗅到商機了，這不就是馬雲說的新零售的雛形嗎？！但是我沒動，因為不懂技術。「老胡說道，」後來7月份，我發現我老朋友開始做小程序了，就是柚安米的老闆溫小春，我對他比較熟悉，他以前是做線上線下整合的，做的幾個項目都非常成功，最重要的是，他有成熟的技術團隊、品牌運營團隊……我不需要投入這方面的精力，我幾乎沒有考慮，聊了個天，當天就拿下了』手邊深圳附近的店『、』手邊武漢『兩個平台。「
這個項目是以平台+門店的模式進行的，門店可以在附近的小程序站街，精準的曝光給附近5公里的人，同時可以入駐到平台，享受平台的流量疊加。」根據我以往的創業經驗，新事物剛開始都會有紅利，就像我當初開天貓店一樣。除此之外，這次的項目，跟我之前的創業項目又不一樣，他給了我很多的想像空間。」
現在，互聯網進入下半場，線上流量紅利枯竭，BATJ+互聯網獨角獸都進入了收割期。以美團為例，美團跟大眾點評合併後，費用是蹭蹭蹭的往上漲，高達30%，這對線下商家而言，是非常貴的。但是門店跟純電商不一樣，門店是自帶客流的，最初美團做地推，也利用商家的渠道，但是非常可惜，門店自己不懂得利用這個資源，幾千萬家餐飲店，成就了美團，最後美團成了壓榨門店的一個平台。而且現在，門店做生意仍然是一鎚子買賣，顧客一出門店，就跟店沒有任何關係了。
線下商家的流量貴，線上商家的流量成本也不便宜，以今日頭條為例，今日頭條的信息流廣告，一個點擊1.2元起，一個有效客戶的轉化，費用差不多是100-200元。那麼這兩者可不可以結合起來呢？
「以我平台上的一個水果店為例，上線只有不到半個月的時間，每天的訪問量在70-150之間，幾乎50%都是新增的用戶，這還僅僅只是從附近的小程序進來的流量。」老胡說道，「倒是作為一家水果店，他只能滿足顧客水果方面的需求，但是這個顧客，他很可能還有買衣服、買花的需求，同樣的，買花的顧客，他可能也有買水果的需求，未來，我就是要利用我的平台，促成這種流量互換，讓天下沒有難開的店。」
未來，等實體店用戶數量達到一定的規模（老胡定的目標是1000家的時候），他會把他的創業資源重複的利用起來，跟需要流量的電商、品牌商談合作，然後把廣告費分給平台上面的實體店，把他們的門店小程序banner圖給充分的利用起來，也能給實體店一個增加收益的渠道。「當然，這不僅僅是我自己去談的，柚安米總部也會有這方面的資源支持。」
這對實體店而言，也是有很多好處的，首先，他只要做了小程序，就能每天獲得50+的精準顧客，而且，最重要的是，他不依附與我的平台，他可以獨立運營，他的顧客永遠都是他自己的，不會像天貓、美團一樣被平台綁架，而且，他可以享受老胡的平台給他的流量附加。現在，老胡的平台剛做1個月時間，每天都有3/4000的流量，這還是在他基本上沒做任何運營的前提下。
第二，接廣告不佔用門店本身的資源，一個小程序可以放6個banner圖，他只需拿出一個圖來增加收益；而且，店老闆要是覺得這個廣告語自己的客戶群體不相符，就可以不接，如果自己有資源，也可以自己去接廣告，跟平台是平等合作的關係。
」為了更快的實現我的目標，我現在正處於要擴大自己團隊的階段，廣招代理夥伴。「老胡說，」我現在主要是客戶重疊的人來做代理，比如說做POS機推廣、收銀系統開發、傳單廣告印刷、美團地推等等，他們本身業務的客戶群體跟我的客戶群體是重疊的，拓展門店的速度也會快很多。這種人找起來也比較方便，在招聘網搜相關的職位，通過招聘信息找到他們聯繫電話，順藤摸瓜找到他們老闆，一起來聊合作。「
」男人嘛，都有一個創業夢。「老胡說道，前一段時間，阿里做了一組#把房子賣了，把工資發了#的創業地鐵海報，引起了無數創業者的共鳴，但這讓老胡很無語，」創業是為了實現夢想，而不是拉低家人的生活水平，所謂夢想，也就是為了讓自己和家人的生活更好。「
關於老胡的十年創業經驗，絮絮叨叨寫了將近4000字，但老胡說，我只把他的乾貨全給挖了1/10，不過由於文章篇幅的關係，今天就先到這裡了，如果大家有關於創業的問題，可以加群跟老胡、跟我一起聊聊。
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