亞馬遜選品：紅海品類該不該進，市場調研如何開展？

科技 09-04

圖片來源/ 123rf.com.cn

眾所周知，亞馬遜是產品質量為王的平台，十分注重於客戶體驗以及產品的質量，只有做出比別人有優勢的產品（包含有價格、質量、用途等方面），才能夠在亞馬遜激烈的競爭環境中找到生存空間。為此，賣家們在選品的過程中，首要因素就必須要從自身考慮，俗話說「知己知彼，百戰不殆」，了解自我優勢，並把優勢具體化及強化，擴大為競爭力，那麼你離「爆款」的大門將更近一步。

此外，據業內人士介紹，亞馬遜還是重產品輕店鋪的平台，關鍵詞搜索的方式，主題度則是以單品的Listing為主，不會以搜索出店鋪為主。

那麼，競爭激烈的品類該不該進？

提到競爭激烈的產品，就以藍牙音箱、藍牙耳機以及移動電源（3C電子產品）為例，其競爭激烈程度可想而知，在各大平台中隨處可見，賣家們更是以「你追我趕」的姿態展開激烈的廝殺，然而成功的人士畢竟只是少數，要想坐到「王者」之位，找對方法才是不容小覷的關鍵所在。

據業內人士分析，面對競爭激烈的品類，必然要以低毛利或者高差異化的走向，此外，還需要有極強營銷投入，「建議工廠或者跟工廠有極其密切關係的，則應該以BOM成本作為採購成本以進入，當然，中小賣家還需慎入。」

除此之外，服裝、鞋帽以及箱包屬於日常消費品，最大的日常消費類產品，品牌多樣化，競爭更是日益激烈，國內賣家多是以價格取勝，此類產品的優勢明顯，價格戰愈演愈烈，然而，針對這些日常消費品類產品帶來的流量則是特別巨大的，為此，業內人士建議賣家朋友對於此類產品可以走適合歐美市場的精品化路線。

市場調研八大核心關鍵點

市場調研的工作主要包含有八大方面：核心關鍵字搜索量、亞馬遜搜索結果數量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場佔有率、最受歡迎規格、Listing以及Review、賣家圖文專業度、價格。

（1）核心關鍵字搜索量：關鍵字的搜索量，是能夠反映產品需求和熱度的最直接表現，搜索量高則能證明其需求大，反之則然。

主要使用方法：第一步，使用Amztracker，添加類似競品。第二步，在類似的競品里增加關鍵字，一天後，即可看到關鍵字的搜索量。

（2）亞馬遜搜索結果數量：亞馬遜的搜索結果數量時時刻刻都在不斷的變化中，可根據賣家後台及時了解其動態信息。

（3）首頁Listing銷量：據業內人士介紹，一般情況下，首頁Listing的銷量佔據了整個品類的80%。因此，可以基本預估到產品的銷量情況以及自身的銷售目標。

主要使用方法：其一，使用Amztracker逐個添加銷量測算；其二，使用Unicorn Smasher查看，Unicorn Smasher準確性大致為70%左右，但可以作為一個宏觀的參考；其三，Review增量法，指的是能觀察到每天Review增加的數量，按照留Review比例為5%來計算，每天增加1個，就是每天賣出20個。

（4）賣家市場佔有率預估：某賣家市場佔有率=預估月銷量/預估市場總銷量*100%

作用：首先，明確了解整個市場的含量；然後，通過對比分析自己產品的優劣勢後，確定自身的目標和位置；最後，根據目標位置預估自身市場佔有率和銷量，為作為配貨依據，儘可能避免庫存過多或過少。

（5）最受歡迎規格：業內人士表示，同一類產品，一定有某一個或者幾個規格是最受消費者歡迎的，了解其信息，並且相應的在自身產品上做出突破。例如：市場上最受歡迎的藍牙音箱是雙5W喇叭，電池續航12小時，售價為29.99美金，那麼此時賣家們即可考慮到是否能夠做一個雙6W喇叭，電池續航15小時，售價一樣的藍牙音箱呢？

（6）Listing以及Review