懂得經營人脈，到底有多賺？

引言

有一個調查顯示，一個人賺的錢，12.5%來自於掌握的知識，87.5%來自於人脈。

不管你從事什麼行業，每個人都需要經營和使用人脈。而對於體制內人士來說，人脈資源更是個人發展最重要的資源。

只要在體制內工作個三五年，身邊就可以構建出一個人脈圈子。隨著資歷的積累、職務的升遷，人脈圈子會像滾雪球似的越滾越大，構成了所謂的「政府關係網」。

這張人脈關係網會給你的仕途升遷帶來巨大的幫助和支持，也會給你的個人發展帶來許多意想不到的機會和可能。

人脈如同金錢一樣，也需要規劃、經營和管理。初入體制內的年輕人，想要一下子擁有廣泛的人脈是不現實的，但是可以未雨綢繆，儘早樹立人脈意識，規劃好自己的人脈經營之路。

關於在黨政機關、事業單位、國有企業工作的體制內人士如何構建高質量的人脈這個話題，老秘書在「體制內關係攻略」知識星球里寫了一篇三千多字的文章，以下是精彩摘錄：

1.高質量的人脈是積極主動爭取得來的。世間一切有價值的東西都不會白白掉到你手上，都是經過辛苦和努力主動爭取過來的。在你沒有權力沒有地位的時候，別人不會主動靠上去巴結你，人際關係需要主動出擊去贏得。如果你整天埋頭在辦公桌前像老黃牛一樣苦幹實幹，不主動參加單位的飯局應酬，也不屑於參加單位的集體活動，不主動結交其他單位的人，很難構建很廣的人脈關係。

2.在機關食堂吃飯的時候，不要總是跟自己同一個辦公室的人坐一桌，如果你是搞行政的，不妨偶爾跟搞業務的、搞黨建的一起坐一桌，聽聽他們在討論什麼，擴大自己的信息來源。尤其是平時要多跟組織、人事、辦公室的人接觸，單位內部有幹部選拔、人事變動等機會，你可以第一時間提前獲得相關的信息。

3.人脈經營中的「二八法則」。社會上80%的財富集中在20%的人手中，而80%的人只擁有20%的財富。「二八法則」也給我們的人脈經營提供了另一種視角，在人脈經營中，一定要善於抓住那些對我們的仕途升遷和個人發展起到關鍵、核心、決定作用的人。我們的時間、精力是有限的，在人脈經營的過程中不能平均用力，要根據情況區別對待，交往的程度有深有淺。對那些可能影響我們前途和命運的20%的貴人，比如單位的一把手、黨組成員、你的直接領導，要投入80%的時間、精力和資源。

4. 要對你的人脈資源進行認真梳理。進入職場以後發展人脈關係不妨功利一些。如果你結交的都是無效的人脈，不光浪費了寶貴的時間，自己也得不到任何成長和好處。要結交那些胸懷大志，有格局有抱負，談吐不俗，胸懷廣闊的優質人脈，那些整天約你聚餐、唱卡拉OK、吃喝玩樂的酒肉朋友，不宜交太多。那些只想利用你的體制內身份佔便宜的朋友，交而無益，沒有必要在他們身上浪費太多時間。

5.要優化自己的人脈圈子，讓你的人脈組成多樣化。你的人脈圈子結構不能太單一和單調，不能只是一個單位的同事圈或者同學圈。圈子的組成太單一，人脈圈子的質量也會下降，無論對你的仕途發展還是個人的生活都是不利的。在平時的工作中有意識地結識一些組織人事、公安、工商、教育、醫療系統的人，多一個朋友多一條路，他們在關鍵時刻能夠救你的急，甚至可以救你的命。

6.把自己打造成高質量的人脈。職場中人際交往的本質就是資源和利益的交換，一個人在人際交往中的價值，取決於你能給別人帶來什麼價值。如果你自身沒有利用價值，你在同齡人中都算不上出類拔萃，沒有能力、沒有見識、沒有談吐、沒有眼界，自然沒有人會願意和你深入交往。所以努力提高自己的人際交往價值，才能獲得高價值的人脈。

7.人脈構建要有長遠的眼光。對於單位里那些暫時被打壓、暫時仕途不如意，但實際上非常有能力，也有胸懷格局的領導，只要你看準了，就不要冷落他們，保持與他們的密切聯繫。他們是暫時潛伏在深海里的蛟龍，有朝一日必定會翻江倒海，扶搖直上。要善於雪中送炭而不只是錦上添花，人在低谷時對於幫助他的每一個人都會懂得感恩。

8.如何結識高級別的領導。體制內真正有背景的人是少數，正是因為沒有先天的背景，就需要我們努力去構建後天的背景和人脈關係。要有眼力見，懂得察言觀色，不能太死板，太書生氣，做事情腦子活一點，眼睛尖一點，腿勤一點，樹立一個靠譜、踏實、有能力、好學上進的形象，自然有領導會賞識你。

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中國幾千年的官場文化，充滿了趨利避害，為人處世的大智慧，無分於體制內外，這些都是我們作為一個社會的人，一個有野心的人，一個對自我有所要求的人，一個不斷成長的人，一個想成就一番事業人，都應該學習並且掌握的。

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