林奕全：在會展業從業多年，業績上不來是病，得治！

在會展業從業多年，業績上不來，有兩種情況：一種是原地踏步，一種是退步。

你，屬於那種？

林奕全認為，無論是那一種，都是病，得治。

問題來了，要治，林奕全是否有妙方？

最近看了關於《魚塘財富論》感觸很深，裡面講到關於信任而成交，我覺得這個葯，就是「信任」。

從事特裝搭建的朋友都知道，90%以上的特裝搭建商都沒有自建的展覽工廠。

而參展商對外招標的時候，前期都是基於展台設計方案和價格而選擇。

在比拼價格方面，90%以上的特裝搭建商都沒有自建的展覽工廠，也就是說大家都是外包。

既然外包，大家的價格都差不多。

而展台設計方案，如果都是按照參展商提供的設計要求，基本上都是的大同小異。

既然大家的價格都差不多，展台設計方案又大同小異，靠什麼成交呢？林奕全認為，就是「信任」！

如何讓參展商相信你，就成為了從事特裝搭建業務員要做的工作。

林奕全朋友圈有一個品牌策劃高手，他的營銷手法，我跟大家分享一下。或許，可以給你帶來啟發。

林奕全朋友圈這位品牌策劃高手，經常在他朋友圈分享：關於他的故事；關於他做過或者正在做的項目；雷打不動天天發，且多數都是重複的內容。

就如林奕全現在天天寫文章一樣，時不時在文章裡面重複說明林奕全所從事的工作以及所在公司廣州選展文化傳播有限公司的營業範圍。

如果你天天關注林奕全的動態，時常閱讀林奕全寫的的文章，發現林奕全或廣州選展文化傳播有限公司能提供的服務正是你所需要的，是不是就很信任林奕全，即使與林奕全素未謀面，也願意付款給林奕全？

道理也一樣，如果你天天在你朋友圈分享正能量的故事，天天分享你所服務過或者正在做的項目，你的意向客戶看到之後，是不是印象分這塊就加分很多？

最近林奕全在整理更新全國各地1500多家展覽工廠資料庫，發現很多展覽工廠老闆在業界既不出名，在其朋友圈也看不到他分享自己所做過的案例。

試問，如果我是一家展覽設計公司工程部負責人，需要找展覽工廠，就找到了他。但是，我看到他朋友圈都沒有成功案例，我是不是會懷疑我找錯人了？

就如，參展商加了你的通訊工具之後，發現你所分享出來的，都是與你工作無關且無關痛癢的雜七雜八事情。如果你本人在社會上沒有知名度，僅僅是一名無名小輩的話，是不是就會和林奕全一樣，懷疑你的專業性？是不是就會和林奕全一樣，懷疑找錯人了？

不想讓你的意向客戶懷疑你的專業性，那麼，你看完林奕全分享的這篇文章之後，是不是應該做到把工作和生活分開呢？

當然，如果你認為工作即生活，生活即工作也可。

但是，請記住，你一定要給客戶留下深刻印象，留下專業印象。

只有這樣子，你才會得到意向客戶因信任，而與你合作。

看了這麼多，你，完全理解林奕全所說的「因信任而成交」的含義了嗎？

看了這麼多，你，完全理解林奕全所說的「因信任而成交」的操作手法了嗎？

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