詳細解析購物中心商戶定位與組合的5大學問

核心提示：購物中心的商戶定位與組合要考慮到諸多因素，例如品牌互補、業態不糊、樓層位置、租金承受能力、品牌效益等。

購物中心的商戶定位不僅要與項目定位相符合，同時也要與目標市場的需求層次相符合。

商戶組合是指各不同品牌不同業態的商戶在樓層分布、區位分布、類型分布及檔次分布上的組合策略。各不同品牌、不同商業類型之間不僅存在品牌共生現象，還存在品牌互補與品牌排斥現象。同時不同的商戶組合還會產生不同的品牌效應及租金收益。

1、利用好品牌共生性與品牌互補性可以大大提高雙方的營業效益，處理不好品牌排斥問題不僅導致營業下滑甚至導致優質品牌流失。如各奢侈品品牌商戶存在品牌共生現象。

2、商戶位置的放置也很有學問，一般檔次高、行業地位高的品牌要放置在優勢位置，醒目位置。所以奢侈品招商過程中各品牌非常關心左右鄰居是誰，如果將較低檔次的品牌放置在比其更好的位置，則會導致品牌拒絕入場。

3、不同類別的商戶還存在業態互補現象：業態互補是指兩種不同的商業形態可以共享客流，可以相互促進對方營業效益的商業現象。

4、租金承受能力的不同及人流帶動的不同也導致商戶的組合分布不同。

購物中心的商戶組合與百貨的商戶組合有著根本的區別，這一點很多從業人員沒真正區別開。

百貨是以品類組合品牌的，一般會將各樓層進行品類規劃，如一樓為化妝品珠寶名表等等;二樓、三樓為女裝;四樓通常為男裝;五樓休閑運動;六樓童用及家居;六樓以上是餐飲娛樂健身等等。各品牌必需服從品類規劃不得跨越樓層，只有個別非常強勢品牌入駐，才會考慮將其破例放置在一樓最好位置。

5、商戶組合還有一個很重要的因素是要找到品牌效益、人流帶動、租金效益、形象效益的最佳平衡點。因為不同的業態、不同的商戶品牌具有不同的品牌影響力、客流帶動力、形象衝擊力及租金收益力等等個性化因素。

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