開公司、做生意，營銷策劃的關鍵在哪裡？

沒有企業不需要營銷，沒有營銷不需要策劃！

原本「營銷」當中，已經包含了「策劃」的成分，我之所以把「營銷」與「策劃」放到一起，統稱「營銷策劃」，其目的是強調「策劃」的作用和力量。

在我的《營銷策劃中國道》體系里，營銷和策劃是不分開的，「策劃」是絕對的重點！

因為，這麼多年來的營銷實踐告訴我：「市場」一定是先策划出來的！

眼下，吳京的《戰狼2》火遍了整個世界，其票房，顛覆了行業、創造了歷史，你能說這市場不是策划出來的？

好萊塢大片和NBA籃球文化的全球營銷，每年從別國席捲大量的真金白銀回美國，你能說它的市場不是策划出來的？

幫助睡眠的「保健品」，原本大家都不知道還有「禮品」市場，結果史玉柱鋪天蓋地的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的「消費」引導，硬是把一個巨大的「禮品市場」給策划了出來，並且為己所佔領。你能說這個巨大的「禮品市場」不是策划出來的？

同樣，王老吉也是如此。本來，飲料產品，大致就是止渴、解暑、補充維生素等幾大塊市場，沒有人想得到居然還有一個什麼「預防上火」的消費市場，所以「怕上火」這個市場，是王老吉策劃團隊，當初活生生給策划出來的......

因此，可以這樣說，人類只要存在，其「消費市場」巨大無邊，只是，它存在於消費者的心中，很多時候，連消費者自己都不清楚，全在於「策劃定位」的挖掘、「策劃視角」的發現和「策劃思維」的放大......

所以，市場營銷，「市場」一定是策划出來的，強調「策劃」的作用與力量，天經地義！

既然如此，策劃的關鍵在哪裡呢?

很多老闆、甚至營銷人都沒有弄清楚。

我告訴大家，在兩個要素，即：產品價值和客戶質量

無論什麼營銷，都是這兩個要素相互作用的結果，不管你拿到什麼項目、什麼產品、什麼生意，只要你從這兩個要素下手去琢磨如何謀劃，至少你的營銷策劃的大方向不會錯。

那麼，「產品價值」的關鍵又在哪裡呢？

在於塑造，塑造的過程就是策劃的過程！

怎麼塑造，怎麼策劃呢？瞄準三原則：

一、瞄準對手(對手不擅長或者不具備的，至少是暫時不具備的)；

二、瞄準自己(自己能做到或者擅長的)；

三、瞄準客戶(找准客戶需求的敏感點——內心的渴望)。

請「活粉」們對照你自己和你自己的市場營銷，檢查你本人、你的產品、你的服務、你手上的項目，其價值的塑造，是不是遵循這三個原則去策劃的，如果不是，要趕緊調整、改進......

特別要提出的是，「人」也是一個產品，你自己這個「人」的營銷，其價值的塑造，如果遵循了這三大原則，那麼，你的競爭力遲早脫穎而出。

如果「活粉」們對照檢查之後，覺得你自己的產品、服務、項目的價值塑造無可挑剔，那麼接下來，你就該思考「客戶質量」這個要素了！

客戶質量，首先強調的一定是「量」，這當中有兩個關鍵：

一是客戶怎麼來？

二是流量怎麼夠？

只要你本著這兩個原則去策劃，再錯也錯不到哪裡去的！

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