要開VR體驗店找不到內容？可以試試下面幾種方式

VR最近被唱衰在消費端走向失敗，雖然to C端不太好走，但是to B to C還是有不少機會的，例如VR體驗店。從美國到日本再到國內，線下VR體驗店大概是少見的確實有市場既能講故事同時又能看到錢的。VR頭顯和模擬器到番禺大概都能搞幾套，問題是內容從何而來？最近有從業人員Joe Radak在Medium上發文，給出了小型VR體驗店引進內容的建議，值得參考。

說明1：直接聯繫開發者

現在互聯網這麼發達，想聯繫一個內容團隊實在是太容易了。例如，你在IN2介紹了一個非常棒的內容，想要把這個內容放到自己的體驗店，很簡單，直接在網上搜這個工作室的信息就好了。現在一般工作室和開發者都會有主頁，最不濟也會開個Facebook或者Twitter賬號，翻-牆工具還是比較好找的，大家可以在社交網站上和這些工作室聯繫，爭取拿到授權。

同時，作為開發者，在網站主頁和社交網站上最好留下明確的聯繫方式，例如郵箱甚至電話，這樣可以讓想要內容的人很快聯繫到你。

同時要重申的是，在Steam上購買的VR體驗，是不能用作商業用途的，這個在Steam平台有明確的說明。

說明2：拿著合同去找開發者

如果已經和開發者取得了聯繫，接下來就可以和他們聊如何進行合作了，最簡單的無疑是和開發者簽訂一份授權協議。需要注意的是，你最好已經有一份差不多的協議在手了，這樣比較好談，如果白紙一張，很顯然會比較麻煩。

在合同中，最重要的一個就是合作模式，也就是大家分錢的方式。下面列出這麼幾種，以供參考。

模式1：Steam商業模式 Steam Site License

之前說了，直接購買Steam上的遊戲給放在體驗店來玩，是違規的。對於線下市場，Steam特別給出了Site License，即地點授權模式。例如，一般的VR遊戲可能賣給個人玩家是7美元，而Stie License則可能會收14美元，並且是每月都要重新交一次。同時需要注意的是，這個只適用於一台電腦和一個頭顯的情況。

開發者無疑最喜歡這種模式了，因為賺到的錢最多，通常Site License的價格是普通遊戲的2倍左右，當然這個價格是開發者自己來定的。對於體驗店來說這個模式有點坑，因為你如果有10台機器，買一個遊戲得花10份錢。

好的一點是，體驗店就不用非得和開發者聯繫了，只要在Steam購買商業授權即可。不過作為開發者，Radak還是建議體驗店的運營人員能夠通知開發者團隊一下，因為從外觀上沒人能分清你用的是個人版本還是商業版本。

模式2：月費授權 Monthly License Fee

和模式1差不多，你可以直接和開發者聯繫，跟他們協商閱讀授權的費用。不過很有可能，開發者會該訴你直接購買Steam的商用授權。

模式3：分鐘/月收費Pay Per Minute Played Per month

這可能是歐美最多的體驗店合作模式，就是體驗店統計每個月遊戲被玩了多長時間，精確到分鐘，然後依據一個比例來付費。例如，一個遊戲在30天內被玩了1000分鐘，比例是0.4美元/分鐘，那麼店主在這個月需要給開發者40美元。這對開發者來說不是啥大錢，但對體驗店來說成本就夠低了。

需要注意的是，體驗店最好有自己的統計系統，不要讓開發者自己盯著Steam平台的數據來看，他們開發遊戲已經夠苦逼的了。

模式4：終生授權 Lifetime Licenses

勿開尊口，真的，據說開發者看到索要終生授權的郵件，馬上拉黑打入地獄。真的，這不體面，顯得你特別采，別侮辱自己。

買賣成了仁義在

作為一個開發者，Joe Radak建議體驗店運營人員能和開發者保持聯繫，將玩家的反饋能及遞交給開發者，後者也可以根據這些反饋，來進一步完善遊戲，你好我好大家好。

後記

作者Joe顯然是以開發者角度來寫的文章，因為基本上在國內體驗店和開發者合作大概兩種，一種是直接幾萬塊直接買斷一個粗糙的VR遊戲版權；另一種則是有點空手套白狼的三七開分賬，做體驗店有風險，開發遊戲不容易，大家都很難，只能互相幫襯了。

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[消息來自Medium IN2原創資訊未經許可請勿轉載 圖片來自網路]

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