京東計劃趕超天貓從4年變5年，劉強東改口太快

作者：龔進輝

日前，京東掌門人劉強東接受美國CNBC專訪時信心滿滿地表示，100%確定5年內京東將超過天貓，成為中國最大的B2C電商平台。其底氣來自於京東發展速度比天貓更快，用戶體驗比天貓等任何競爭對手出色。

對於誰用X年超過誰這種PR（公關）式宣言，吃瓜群眾並不陌生，在佩服劉強東魄力之餘，我不禁想到其半年前在京東2017年年會上撂下狠話，「我堅信在 2021年之前，最快可能到2020年，京東商城將成為中國第一大B2C電商平台。」

不難看出，半年前劉強東提出的小目標是4年內京東趕超天貓。那麼問題來了，既然劉強東對京東表現如此自信，在他的設想中，京東趕超天貓的期限只會提前不會延後，為何半年後將這一歷史性時刻的到來推後1年？自我打臉來得太快就像龍捲風。

相比概率微乎其微的京東在商業較量上對天貓謙讓，我更願意相信劉強東深知PR易做、趕超難做。以他的影響力，隨便說出一句驚人之語，便能成為吃瓜群眾熱議的話題，此前其已積累不少成功經驗，比如不知道奶茶妹妹漂不漂亮、共產主義將在我們這代實現。

不過，如果要動真格地與天貓對決，劉強東光耍嘴皮子可不行，必須拿出真本事來。首先，他必須得正視京東與天貓的現實差距，艾瑞諮詢數據顯示，按照商品交易總額（GMV）計算，天貓佔據56.6%的市場份額，在2016年中國B2C在線購物網站中位居第一，京東位居第二，市場份額為24.7%。

天貓GMV體量是京東的2倍多，姑且認為京東立志在5年內趕超天貓，這意味著其GMV要在5年內至少翻倍，難度著實不小。至於劉強東引以為傲的京東高速增長，也在今年第二季度黯然失色，46%的增幅低於天貓49%的增長比例，證明天貓這隻新零售的大象依然可以翩翩起舞。

由此可見，京東與天貓的差距不僅沒有縮小，反而呈現擴大態勢，這也就解釋了劉強東在京東、阿里相繼發布第二季度財報後迅速改口。京東破局策略除了加大招商力度，尤其是對頭部品牌的爭奪，也在積極拓展客源，比如分別與百度、360上線京度計劃、京奇計劃。

京東對流量的極度渴望源自於其對用戶規模與天貓相差甚遠的焦慮。財報顯示，京東年度活躍客戶為2.58億，阿里則為4.66億。如果按移動月活來算的話，截至今年6月，阿里已達到驚人的5.29億，環比增加2200萬，增速不可謂不猛。

種種跡象表明，天貓在用戶規模、SKU、增速等方面均優於京東，後者或許能在家電3C等少數品類超過天貓，但想在GMV總量上超過天貓幾無可能。奉勸劉強東，群眾的眼睛是雪亮的，即便是出於公關需要，也要慎立Flag，否則很容易下不來台。

當然，如果劉強東再次調整京東趕超天貓期限，我一點也不意外，畢竟二者實力差距擺在那裡。

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