插車一周沒效果,你會放棄嗎?
小鵬:「我辛辛苦苦不分晝夜的展業一個月,可是效果特別不好,是不是展業已經沒用了?」
老龍:「怎麼會?你展業效果不好,有沒有想過優化它呢?」
老龍繼續分析道:可以從插車的6個方面進行簡單分析優化:
插車選擇地方的優化
插車你是見車就插,還是經過規劃分析選擇某一類型?插車也要根據分析公司產品和最近那部分貸款的人群,通過人群反向選擇插車位置。這樣的有效客戶才會更多。
比如:學府小區的教師,批發市場停車場的企業老闆,辦公商圈停車場中工薪族。這樣就定了你的插車選擇地方。插車地址需要注意的幾點:
第一,經常提到插車的地方不能經常去,去幾次就知道效果好不好!因為,這些地方去的人多了效果,就不好了!車主都把車卡當成騷擾。
第二,盡量選擇很難進入的小區或停車場!很容易進去的地方,經常有人去效果肯定不是很好。
第三,專業類批發市場要季節性的去,每個行業缺錢的時間段不一樣!在行業進貨,囤貨的時可以常去,比如,剛交房的小區大部分業主需要資金裝修,這些地方可以常去;房交會時期,裝修房子的材料批發市場可以多去一下。
第四,像賭場,商務談判場所的停車場可以經常去!這些地方的人變化比較頻繁,輸錢後還賭債絕對差錢。車主也是經常變換,經常去效果都不會差!
插車時間的優化
插車過程中去插車的時間也很重要,盡量避免插車後被清理的過程。特別的留意環衛工和小區衛生的時間,岔開他們的時間,盡量讓他們工作萬後才去插車。
像圖片中人的努力是不是白費了?不僅浪費了車卡,還浪費了時間!這就是為啥晚上插車人比較多效果好一點的原因之一!
車卡放的位置優化
在插車中,車卡的位置可謂是千差萬別,不能說誰的好,誰的差!
第一種:
第二種:
上面這兩種的效果,肯定要比下面的差很多。第一種容易被忽視,第二種容易掉。你選擇插車,目標客戶是車主,那你插車的位置肯定是盡量的讓車主看到,這樣的方式就會好很多!
你知道我們的交警叔叔是怎麼「插車」的嗎?
他插車可是天天開單,而且是單單都有效果!
插車的車卡放在車主挂車器下是無法刮掉,車主只能下車來手拔掉,這樣才能增加車主看到的機會,插車成功的概率是不是又增加了不少?
插車一定要注意選擇天氣
在插車前一定要先看看天氣預報,雖說經常不準!但是,也得作為參考,天氣預報有雨,小區露天場和街道馬路邊的車肯定是不能去,只要下雨,車卡全濕了,到時候車卡可能得摳下來,車主可能得罵那個龜兒子插車的吧?更不會看你的廣告。下雨的時候,可以選擇車庫中或選擇下雨淋不著雨的地方!
插卡過程中,車卡內容排版優化
在插車中,我看見很多人都是用名片、DM傳單在插車,這樣的效果肯定是比不上那專業的插車卡!插車卡的還有主要目的是讓車主把車臨時停靠的時候,能寫上車主電話隨時聯繫車主。車卡的保存肯定要長一點,用傳單肯定不會保存,名片保存的效果沒有車卡那麼強烈。在車卡的設計中,也盡量有一些創意一點,讓人有看的慾望和保留的價值!
插卡需要持之以恆
插車是一個概率事件,需要一個長期堅持才有效果。如果每張車卡的車主都找你貸款,那全世界豈不是都成你的客戶?所以,插車需要長期堅持,堅持每天一定的數量,每天2000張。一個月就是60000張,由量變引起質變。才會真正的有效果。插個兩天沒有效果你就放棄了。那趕緊回家抱孩子吧!你不適合插車!
在你插車的過程中,如果你想放棄的時候,你可以好好想想這張圖
你的努力,決定孩子坐在那裡!
你的努力,決定父母晚年的生活!
你還有借口說累嗎?你還有理由不堅持嗎?
你是準備去睡覺呢?還是繼續插車前行?
文/龍小小
圖片/網路
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