美國芭蕾舞練功衣品牌搶灘中國市場

近日，美國頂級舞蹈練功衣品牌——Corps Dancewear(芭蕾珂爾）牽手北京著名芭蕾舞蹈教育機構－May國際藝術中心，在北京市朝陽區工體北路13號世茂廣場隆重舉行了首屆Corps Dancewear中國地區高端商務舞蹈服裝展示暨2017招商會，60位舞蹈服裝小模特和全國頂級舞蹈機構負責人，著名商業機構參與了發布會以及後續的現場交流。

「情動於中而行於言，言之不足，故嗟嘆之，嗟嘆之不足，故詠歌之，詠歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也。」——舞，作為人類釋放情感的一種方式，成為其用抒情的肢體語言與世界展開對話的唯美途徑。而起源於18世紀末19世紀初的芭蕾舞，更是因其在張力與內斂之間的「足尖之魅」，在凝結了古典主義和現代主義融合下的篤靜、跳躍、旋轉、擊打等技巧基礎之上，展現出力量感與柔美感兼有的「遒媚」氣息。

如何為這種富有詩意的情緒之舞設計一件「戰袍」？在美國Corps Dancewear(芭蕾珂爾）創始人胡姝婕看來：好的芭蕾練功衣的設計，要通過舒適的設計，既能隱忍地藏遁它的「戰氣」，緩和身體在運動中與物理規律對峙的緊張氣息，同時又能充分地體現舞者的「張力」，滿足其「開、綳、直、立」的美學功能。從審美性與功能性兩個維度衡量下的芭蕾服飾設計，將成為區分專業芭蕾服飾內在質感和不同段位的必要標準。

設計——譜寫「遒媚」的舞蹈之詩

「任何時候，服裝本身的功能性和服用性能都是最關鍵的。與此同時，就像俄國作家契珂夫所言：『人的一切都應該是美的，外貌，衣裳，靈魂，思想。』，芭蕾服飾，對審美的要求也是極高的。」胡姝婕表示，基於此，如何設計一件既有「顏值」，又具智慧感的功能性產品，成為了Corps Dancewear(芭蕾珂爾）的設計箴言。

目前，這個脫胎於美國芭蕾舞蹈界的純正美國品牌Corps Dancewear(芭蕾珂爾），其設計團隊也都是源於純正的美國設計師力量。他們多年來也都致力於為世界聞名的芝加哥Joffrey Ballet喬佛瑞芭蕾舞蹈團和哥倫布BalletMet大都會芭蕾舞蹈團等設計專業的芭蕾舞蹈服飾。在胡姝婕看來，這些知名的芭蕾舞蹈藝術家在閃耀綻放於舞台的那一瞬間，也是Corps Dancewear(芭蕾珂爾）最有成就感的那一剎那。典雅的頸線剪裁、美國高級Milliskin面料、修身窈窕的公主線、修長感的腿型剪裁、高彈力超強支撐鬆緊帶、以及高級雙倍重量定製面料……每一處細節都要與舞蹈藝術家「台上一分鐘，台下十年功」的艱苦、嚴謹而又優雅的付出嚴絲合縫地匹配。

「細節，細節，細節，這是我們在設計過程中給自己按下的一個緊箍咒」，胡姝婕表示，人體工學和仿生學的許多技術運用，都被反覆錘鍊在了這一件看似簡單的舞蹈衣之中，而只有在充分施展身體以及享受自由與剋制的同時，才能感受到專業舞蹈服飾品牌的內在功力與微妙之處，彷彿舞蹈一樣，無須多言的美好體驗，遒勁而嫵媚，也是Corps Dancewear希望傳達的一種品牌精神。

渠道——聚焦美國血統的「中國漢化」

火爆的人氣現場，胡姝婕表現得很「意外」。同時，她也收到了許多知名投資人以及舞蹈教育培訓機構投來的「資本」橄欖枝。專業的服飾產品加上專業的舞蹈訓練，會令許多教育機構將CorpsDancewear（芭蕾珂爾）誤認為一個芭蕾舞的專門培訓機構。而胡姝婕在解釋其自身真正的身份為「美國頂級舞蹈練功衣品牌」 之外，則願意將其認定為一種「美好的誤解」—— 美好之處即在於，CorpsDancewear（芭蕾珂爾）的確不是一個單一維度賣衣服的品牌，而是一個能夠聯動國際頂級芭蕾培訓資源的平台型品牌。依託久居美國以及深深紮根於美國市場的資源優勢與社會背景，CorpsDancewear（芭蕾珂爾）已經可以通過為自身產品增添不可替代的「服務」元素實現「深度賦能」，無疑，這將為其爭取國內專業芭蕾舞蹈培訓機構的市場夥伴，創造非常有力的合作條件——「畢竟，在目前激烈的競爭態勢下，產品層面的競爭不過是一個維度，具有服務內涵的專業產品，無疑將具備更強的競爭力。」胡姝婕表示。

事實上，象徵高雅運動的芭蕾舞蹈與中國當下中產階級興起的生活方式契合度正在不斷提升。這是中國消費層面「美育」意識復甦的一個顯著標籤。而這種起源於西方的優雅舞蹈形式，在中國市場上需要啟蒙的地方則是多方位立體的。胡姝婕表示：雖然芭蕾舞給人的感覺似乎是「精英階層」的偏好與獨享型運動。然而，她並不希望CorpsDancewear（芭蕾珂爾）將自身「束之高閣」，而是通過「性價比」的品牌策略，能夠很好地與中國目前的消費能力進行適配。「質量是品牌自身的底線，它象徵的是美國品牌關於品質的一種承諾與信譽。然而，儘可能地提供性價比的選擇，也是CorpsDancewear（芭蕾珂爾）在價值觀體系內的自我合理限定。」胡姝婕補充道。

未來，Corps Dancewear(芭蕾珂爾）將加速在中國市場的渠道布局與商業代理步伐，如何聚焦美國血統下的「中國漢化」，將是其擴張商業版圖的未來發展重心。

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