電子煙行業後起之秀Asvape怎樣成為業內黑馬——專訪 Sophie王總
（Asvape參加IECIE電子煙展火爆現場）
聊起設備「挺進者」，你會聯想到「Asvape」，說起「Asvape」你可能會聯想到「百鬼、眼鏡蛇和挺進者等目前市場上比較熱的產品」。
（Asvape挺進者）
今天IECIE小組很高興來到了Asvape，且找到了Sophie王總做一場企業專訪。
IECIE：Hi Sophie先簡單的介紹下Asvape。
Sophie：用四點來介紹Asvape。
1、Asvape品牌很年輕
Asvape不像其他的品牌有很多年的沉澱和積累，我自己也不怕王婆賣瓜，Asvape就像在電子煙行業內橫空出世的一匹「黑馬」，屬於一個後起之秀。團隊著手運營這個品牌之初就是要做出Asvape特色的電子煙設備及周邊品，在團隊的努力下，也迅速得到了市場的認可！
（Asvape團隊）
2、團隊很年輕
團隊平均年齡在90和00後，不論是產品、設計上都是比較年青化，且帶有張揚的個性。
3、當成是我們的一個事業。
我們的團隊組成也是很有意思，不是為了賣電子煙而賣電子煙，我們是想做點事情才聚到一起的，團隊的組成也是天南海北，都是在電子煙圈裡的老人兒了。看遍了太多品牌的興衰。電子煙在我們心中，已經不再是單純的一個行業，而是都把Asvape當成是自己的一個事業。團隊裡面的每一個人都感覺自己是老闆，每一個決策都圍繞著Asvape，讓這個品牌有更好的發展。
4、Asvape全民皆兵
老闆有老闆的事情，團隊有團隊的事情，但是都是在為公司的發展而努力，這是Asvape能夠這麼快在行業內嶄露頭角的根本原因。電子煙整個行業以及市場都是相對比較亂，整體在井噴式野蠻生長的過程中，現在能真真正正靜下心來做點產品的太少了！前段時間走私煙油事件弄得大家現在都是人心惶惶的，從大量的採購轉為低調觀望，都是摸著石頭往前走。（電子煙行業在法律中還是一片空白，尚未監管）。第一槍打的是煙油，第二槍不知道是不是就是設備。我們在想，即便監管下來，只要是能給我們一天的機會，我們就會去努力，Asvape的全系列產品，都是正規合法的，從建立之初到以後的永遠，都會按章守法。
守法，其實是對自己，對玩家都是負責任的態度，因為我們是在為自己喜歡的事情在努力，在奮鬥，算是一顆紅心兩手準備，不辜負，不放棄。
IECIE：現階段Asvape企業規模？
Sophie： Asvape目前還在招兵買馬階段，現在辦公人員有100名左右。Asvape產品是有主力產品的，產線為主力產品服務有相應的調整機制。產線在200-400人之間（淡季和旺季）。國內外推廣都是同步進行，Asvape在美國已經註冊公司，並且會雙向發展，我們也一直在做跨界合作，只要是潮流的東西，我們都很感興趣。
IECIE：為什麼Asvape產品定位為「中高端電子煙潮牌」，其中「潮牌」的定義是什麼？
Sophie：年輕的一代個性追求方面，我們80後遠遠沒有90後那麼的張揚和突出。電子煙行業已經呈現一種跨界合作和融合，這些都是趨勢。我們為什麼要做一個潮牌呢 ?是因為我們團隊性質決定了發展方向，我們的人就是年輕的、有激情的、有活力的，很時尚的並且很有個性且張揚的。可以想像，這樣一群人聚在一起所碰撞出來的火花，生產出來的智慧結晶，那自然而然就是一個「潮物」。我們不說目前我們的產品有多潮，但是會朝著這個方向去走。
為什麼是中高端呢，因為低端市場基本已經飽和。你低，有人比你更低。一味追求低價對行業和品牌的危害是極大的。品牌的價值不僅僅是產品，也包含了附加的服務。就好比去高檔餐廳用餐，食物本身的價值只佔70%，而服務費卻佔據了30%。西餐廳里的服務，也不只是服務員端茶倒水，更多的是，高檔餐廳給你帶來的舒適，高檔的環境和體驗，這些附加值都是無形的但又實實在在存在的，而低價商品則一般不包含附加值的享受，因為成本已經壓榨到極致了。
「Asvape的定位和理念，並不是拍腦袋想的，這來自整個團隊，也來自我們對行業和自身實力的正確認識」。
IECIE：將來會設計小煙、戒煙產品嗎？
Sophie：我們做電子煙，宗旨其實就是為了能讓更多的人加入戒煙行列，享受電子煙帶來的樂趣，健康和時尚。但是小煙暫時不會涉及。我們產品線有著很明確的規劃，現階段是Asvape的蓬勃發展期，我們會把根基扎穩，不會把攤子鋪得太大，集中精力做我們現階段最主要的事情。也就是豐富我們的產品線，你可以看到Asvape現在有設備、霧化器和周邊，我們的周邊品在最初階段並不是為了獲取利潤，包括行李箱和工具包，贈送居多，基本是不對外銷售的。我們在做的很多工作都是了品牌服務，我們希望：「大家在接觸到Asvape的時候，Asvape能給他們帶來潮流的感覺」
但是潮流這條路也是比較難走的，因為大家都知道中高端價格就在那裡，成本就在那裡。價格高，在現階段，銷量必然不可能太大。但是既然定位中高端，就會全身心投入去做。雖然定位中高端，但是我們一直是用高端的標準來要求自己的。我們不會以次充好，好就是好，產品價格不會空穴來風，每一分錢，都是實打實的用到了產品上，我們用來證明自己的，就是產品和品牌精神。每一款產品，都有其相周密的企劃案和文化背景。
例如我們的軍工系列：「響尾蛇滴油霧化器」、「眼鏡蛇成品霧化器」、「鎢鋼軍工版挺進者電池盒」等產品都是走軍工風格，命名也都採取了對應的武器名稱；穩定木系列的「米迦勒」、「路西法」、和其另一個版本的百鬼夜行和行屍走肉等產品則走天使和魔鬼系列風。
穩紮穩打的走每一步，我們的理念是，最好的永遠都是下一款。一款產品銷量很好的時候，很可能我們會選擇一個時間節點，直接停產該產品，去研發和推出另外一款新產品。
這樣每一款產品，都將成為Asvape全力以赴的唯一。
（Asvape百鬼夜行）
IECIE：怎樣選擇產品上市時間？
Sophie：我們的產品上市時間會結合展會的節奏，像IECIE的展會，它的集中曝光度是我們業界所認可的。比如說像IECIE是四月份舉辦，我們就會在這個時間節點發布新品，因為展會是可以在最短的時間內對品牌進行高度曝光的最好平台。在展會與展會之間，我們會根據研發進度加上展會的節奏來布局研發進度和推出新品，每一款產品都會嚴格把關，以保證在展會集中曝光的質量。最終還是看我們全年的研發布局，不會因為發布而發布，只有完全準備好，才會發布。
IECIE：重視C端的品牌推廣嗎？
Sophie：Asvape很重視C端，中間商和實體店都是我們的重要客戶。我們不會因為C端是最終的目的群體，就跳過中間商去拉攏實體店或網店，這樣就會違背了遊戲規則，中間商都不會再和你玩了。Asvape的合作宗旨就是，大家受益。要保證所有和Asvape合作的供應商、中間商、實體店、網店都能達到利益最大化，我們是這麼想的，也一直是這麼做的。
但是對於不守規矩，盲目低價，傷害正規中間商的某些亂價群體，Asvape不管你有多大的訂單，一經查實，會在第一時間斷貨，情節嚴重的，永不合作。規矩靠人遵守，沒有規矩，不成方圓。
IECIE：Asvape的代理模式是怎樣的？
Sophie：比較謹慎，不會把所有的雞蛋都放在一個籃子里，否則是對自己產品不負責任，也是對中間商不負責任。因為產品不是每一款都會成為爆款，如果設立總代的話，那麼總代的業績壓力會很大，我們也有相當的風險，對於自己的銷售團隊，也並無促進作用 。所以我們採取的措施是單獨一款產品，只選擇三家以內的經銷商，誰把產品推火，誰就受益。Asvape的產品不管是在中間商手裡，還是在玩家手裡，只要是Asvape的產品，Asvape就會負責。包括售後，我們是半年內包退換，有任何質量問題，可以直接走Asvape的售後程序。不過我們的產品返修率較低。
IECIE：Asvape產品設計研發一般是怎樣獲得理念，採用頭腦風暴嗎？
Sophie：Asvape的設計理念來自於：
1、行業內無法解決的問題。
2、玩家最想要的東西。
這兩點是我們所有的靈感來源。有了這兩個大方向，再結合我們自己對產品的獨特理解及品牌定位。並且會結合國內、國外研發團隊進行綜合定位。
IECIE：Asvape最新的計劃？
Sophie：10月份將會推出新品。
IECIE：怎樣看待Asvape在行業中的角色？
Sophie：其實行業內的每個角色，都應該有自己的責任感，只要加入電子煙，並且熱愛電子煙，都應該來推動這個行業的健康發展。如果行業不發展，不健康，最終受到影響的，其實是行業里的所有從業者和電子煙用戶。
Asvape同樣，在為了整個行業，為了電子煙用戶在盡一份綿薄之力，將產品做到無愧於心，就是對行業，對用戶最大的負責。
再次謝謝IECIE對Asvape的支持，也感謝廣大喜愛Asvape的玩家用戶。
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2018IECIE電子煙展（深圳站）
Asvape展位號：7B08
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