自柴靜的《穹頂之下》之後，他用心做了這件事……

導 讀

初秋的北京，霧霾開始漸漸來襲，部分人已經開始戴上了口罩。2017年8月31日—9月2日，第14屆中國國際新風系統與空氣凈化產業博覽會暨高峰論壇(簡稱：中國凈博會)在北京中國國際展覽中心盛大舉行。展會吸引了多家國內外參展商參展，這將全國乃至世界空凈產業的目光再次聚焦到了北京。走訪展會期間，《中國凈界》全媒體中心的記者採訪了深圳市銘拓者科技有限公司總經理謝淼。

深圳市銘拓者科技有限公司總經理謝淼與藍巢國際副總經理、中國凈界總經理肖征合影

銘拓者

「用心做好每一個產品，服務好每一個客戶。」這是記者在採訪過程中，謝淼對記者說得最多的一句話。

展會現場，記者初次見到謝總，感覺這是一個非常實在的人，說話平易近人。在交談之後，記者發現，在他粗獷的外表下有一顆細緻的心。

「我這個人呢，做人比較簡單。我信奉的一個理念是：用心做好每一個產品，服務好每一個客戶。」這是謝淼的開場白。

關注霧霾，從《穹頂之下》開始

經採訪，記者獲悉，深圳市銘拓者科技有限公司主要經營防霧霾防霧霾電動口罩、車載空氣凈化器等產品，謝總是在2015年開始做防霧霾電動口罩的。

2015年開始，謝淼關注到空氣污染嚴重、霧霾嚴重，這時PM2.5也漸漸被大家關注。同年，原央視記者柴靜拍攝的紀錄片《穹頂之下》，聚焦霧霾問題，引人深思。一時間，大家「談霾色變」，從那開始，做塑膠模具出身的謝淼開始轉型做車載空氣凈化器和防霧霾電動口罩。

「普通的口罩，戴上會悶、喘、不舒服，而我們銘拓者的防霧霾電動口罩不一樣，裡面有電池、風扇、濾網；外面是食品級硅膠，不僅有很好的彈性而且可以和人臉充分貼合。我們的這款口罩，過濾效果比普通口罩好很多同時性價比也比傳統口罩有優勢，一次性購買我們的產品可以連續使用2到3年。」謝淼邊說，邊拿下展柜上的口罩給記者看。

抓住優勢，探索市場

談到公司產品優勢時，謝總表示，銘拓者的防霧霾電動口罩有以下幾個特點：

1、產品外觀設計新穎，材料環保無污染；硅膠罩專為亞洲人臉型設計，具有絕佳的佩戴舒適性；而且有四種顏色可供選擇。

2、過濾晶元採用高效四層過濾系統：第一層為初效過濾網，可阻擋毛髮及大顆粒粉塵；第二層為納米銀抗菌網，可有效抗菌如金色葡萄球菌、大腸桿菌等；第三層為高效活性炭濾網，能有效去除異味；第四層為高效HEPA過濾網，採用3M公司H11級的過濾網能有效過濾0.3微米及以上的粉塵顆粒，對PM2.5過濾效率達到99%以上。

3、風扇為渦輪鼓風風扇具有轉速高，風壓大、工作電流小、運轉平穩且噪音低等優點。

4、電池為聚合物電池（已通過UN38.3易燃易爆品檢測），安全可靠、使用壽命長、防水性能好。

5、硅膠罩採用食品級材料，柔軟不易壓塌。獨有呼吸閥引導濕氣順暢排出，減少熱氣產生，不起霧，不影響視線。

以上是銘拓者產品的優勢，也是他們緊抓市場需求的表現。

不斷更新，銷量可觀

「那這款防霧霾電動口罩的濾網要多久更換一次呢？」記者問謝淼。

「霧霾天嚴重的時候，大約3—5天需要更換一次，這也是為了保證大家的呼吸，濾網如果髒了，不僅會影響過濾效果，而且會降低濾網的透氣性。」謝淼表示。

在談到銘拓者防霧霾電動口罩的銷量時，謝淼表示，「我們的銷量還可以，比如2016年的時候銘拓者市場佔有率為25%左右，2017年力爭市場佔有率達到40%以上。公司目前主推的兩款防霧霾電動口罩是198S（成人版）和188（兒童版），同時還有MT168（警用款）,MT178（女士專用款）兩款新品即將上市，敬請大家期待……」

「我們產品的賣點主要在細節、製造工藝和產品質量，並且一直將產品品質和客戶體驗作為企業的生命。銘拓者的防霧霾電動口罩分為成人版和兒童版，全國統一價MT198S(成人款）為298元，MT188(兒童款）的價格為365元。」

謝總表示，銘拓者的成人款防霧霾電動口罩目前已經更新到了兩代半。

記者好奇，「兩代半？那半代怎麼說？」

「口罩的外形和整體構造不變，只是細節改善了，更加人性化了，同時在硅膠罩上我們也做了創新，所以我們稱之為兩代半。」謝總表示。

銘拓者目前的銷售渠道主要有四種方式，首先是公司通過線下店鋪銷售；第二是OEM；第三是電商銷售，主要通過京東、天貓、蘇寧、淘寶等國內比較大的網路平台銷售；第四就是經銷商、代理商協助進行銷售。

今後會去關注新風領域

除了防霧霾電動口罩，銘拓者一直都在研發車載空氣凈化器。新研發的車載空氣凈化器具有雙風機、大風量，凈化效果更好，這款產品也即將面世。

在問及對空凈、新風市場的看法時，謝總表示，「目前空凈、新風正處於上升階段，非常有市場潛力。我們公司後期可能會關注新風這一塊領域，也會綜合考量，朝著這個方向發力，不過路要一步步走，慢慢來，不著急。

採訪到最後，記者問，謝總對公司的未來發展方向有什麼願景？

謝總非常實在，笑著對記者說：「我還是那句話，用心做好每一個產品，服務好每一個客戶。」

（責任編輯：陶亞楠）

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