面對門店業績嚴重下滑，你又做了些什麼？

面對門店生意差，有不少員工就會抱怨：

1、又下雨、天氣不好；

2、客流少、進店率低；

3、試穿率低、成交率低；

4、沒有優惠活動、不吸引客人；

5、產品款式老土；

6、產品款式太少；

……

看看上面這些抱怨有點似曾相識的感覺，門店生意不好，造成的原因是多樣的，如果只是一味的抱怨是解決不了任何問題的，而真正能提升銷售，改變現狀的方法，你想想自己又做了多少呢？

1、天氣不好

如果把銷售不好歸咎於天氣問題也太不負責任了，天氣不好，總會有進店顧客的，雖然顧客比較少，但是成交率要比平日高很多，這也是經過大量數據驗證的，所以只要有顧客進店，導購要做的就是盡全力去服務好他們，挖掘出他們的真實需求，向他們提供更好的產品和服務。

2、進店率低

進店率低是由很多原因造成的，可能是因為產品陳列，可能是因為賣場布置，最好的解決辦法就是化身為顧客，去競品的門店看看，做的好的品牌他們的主銷品擺放在哪個位置？對方提供給顧客都有哪些優惠？及時借鑒市場信息而快速做出調整。那麼也將大大提升進店率。

3、成交率低

成交率低，你有沒有去找方法去提升？還只是順其自然不求進取？之前針對成交率專門寫了篇文章，裡面有多種提升成交率的方式，建議大家及時翻閱查看，同時在門店工作中加強訓練和使用，通過強化自身工作技能來進行改善。

4、嚴重下滑

在門店運營管理中，經常要對銷售業績進行同比和環比的對比，以便及時判斷店鋪的運營情況和增長率，如果銷售業績不論是同比還是環比都在持續下滑，那你有沒有認真去分析下滑原因？有沒有去對比分析同期產品的款式、銷量、促銷活動等，今年產品有沒有做出改進？好賣的產品是否陳列在店鋪的黃金區域，而這些都是要進行仔細分析再做出改進。

5、VIP拓展

眾所周知，門店生意的一大部分都是來自於VIP顧客的消費，門店對於VIP拓展有沒有足夠的重視？有沒有維護好VIP？特別是在新品上市、節假日促銷等關鍵時間點與VIP之間的互動是否到位？如果這些都沒有做好，那麼銷售怎麼可能會提升呢？所以門店應該將重心放在VIP的拓展上，加強維護，而這帶動起來的銷售額將會是長遠性的增長。

因此，對於上述方法如果大家都能用心去使用，執行到位，生意不可能不會好，因為做銷售重要的不是有多好的計劃，而是要堅持不懈的去執行，否則一切都為零。

原創聲明：歡迎大家關注零叫獸，微博微信同名！

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！