為什麼人們要去實體店買手機？核心原因在這裡

在2015年，可能很多品牌，包括小米、華為還想不清楚，或者感覺網上銷售將一統江湖，而線下由於效率低，遲早會被淘汰。

但在2016年，事實讓所有人被打臉，因為主抓線下的OPPO和vivo取得了輝煌的成績，令人側目。業內不禁要問，為什麼人們要去實體店買手機呢？

要回答這個問題，最核心的一點，還是要從對方考慮，從購買者角度考慮，而只要你陷入對方的經濟氛圍，就會有其思考方式。

我以前不明白為什麼要親身了解，在網上看看評測，看看分析，不就行了嗎？這種決定，在於你是否在意這種支出。比如你對2000元的支出並不在意，可能網上就買了。但我在買適馬85 1.4Art的時候，確實有了想看實物的想法，總體是十分擔心的，因為我不了解其到底好不好，價格還6000多，很是擔心。

我當時的想法，就是能去現場試驗下鏡頭就好了，就可以下定決心了。這種糾結的核心原因，在於自己對6000多元比較在意，不想買錯。當然，也有人不太在意6000多支出，那麼多幾十萬的車，估計他也會在意的，也許會一定要去看看實物，甚至不止一次。

所以，線下店對於相較平均價位更高的手機來說更有意義，因為人們購買時候，需要聽到建議，需要銷售能回答疑問，希望能自己摸到這款手機，這些都是網上所不能提供的。

所以，並非你不理解別人為什麼要去看實體機，其實你理解，只是你忽略了。如果面對8000元的iPhone 8，我想你會想先看看產品，不僅是你，我們一般人也都是。

畢竟，面對在心中貴重的商品，我們需要了解更多，來撫平心中的焦慮感。

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