判斷年度規劃好劣的10個金標準（下）

導讀：在「判斷年度規劃好劣的10個金標準（上）」中，作者詳細闡述了10個標準之5，而在下中，作者繼續描述了關鍵任務設定、戰略閉環、落地計劃等詳細5個標準。

來源／兮易強企

作者／周世雄

原文標題／【專家專欄】企業年度規劃你做好了嗎？ ——好的年度規劃的10個金標準

涉及核心能力板塊／戰略創新能力區塊

—標準6—

關鍵任務設定精準，

保障目標達成

在對內外部深入理解的基礎上，著眼於更好的利用內部能力和持續改進與變革，探索支持業績達成的業務設計。戰略制定的落腳點是業務設計，業務設計是邁向執行的關鍵。

業務設計需要有競爭力，需要回答清楚以下問題：

是否有基於戰略目標的戰略實現路徑(關鍵任務)的邏輯關係圖？

關鍵任務是否有明確的KPI可以測量？

是否有清楚明確的時間表匹配到各階段的戰略目標數字？

時間表是否匹配競爭對手各階段的戰略目標數字預判？

當前業務設計的哪幾項要素需要改變才能幫助我們縮小或者關閉差距？

新的業務設計可能的主要執行挑戰有哪些等？

—標準7—

戰略主產品和主渠道論證閉環

戰略主產品和戰略主渠道是確保公司年度目標達成的關鍵，這個部分一旦有失，我們的年度戰略將整個無法完成。所以我們一般會把它們單獨拿出來，進行一個完整的論證閉環。

如家電企業，會針對冰箱、洗衣機等單獨論證。再如前面講到的工程機械案例，就是以工程為核心，針對重點的大工程搭建一個工程的銷售地圖，這個地圖區別於一般的市政銷售地圖，這就是另外一個主渠道，需要單獨論證。針對鞋服時尚行業，會要求線下直營渠道和分銷渠道、線上的天貓平台和唯品平台單獨論證閉環。

—標準8—

年度業務計劃和能力提升計劃詳實落地

在關鍵任務的基礎上，要形成公司詳實的年度業務計劃和年度能力提升計劃。從年度戰略目標出發，承接前述論證的創新焦點和業務設計，把戰略地圖中的關鍵任務全部清楚分解，有明確的前後序邏輯關係，有每個時間節點要完成的任務目標和KPI衡量標準，有完成目標的組織、資源保障、預算保障、流程與系統保障、風險防範等。

年度業務計劃和能力提升計劃需要涵蓋公司的所有部門，形成全年的工作任務書。具體執行中，年度計劃應對應有一套完整的運營體系，通過月度目標落地保障會、周推進會、日清體系等確保計劃執行到位。

—標準9—

組織人力文化預算保障到位

僅有業務計劃是不夠的，還需要各個體系的保障到位，才能真正讓戰略執行到位。保障體系主要有組織保障、人力保障、文化保障及資金預算保障。

組織保障如組織模式、組織架構和機制等，有崗能匹配、人崗匹配的計劃；人力保障，指對需要的關鍵人才（數量、類別、技能要求），有一套從獲取，到培養、激勵和保留的體系與資源；另外領導者在推動戰略和執行上有足夠的領導力，公司有積極向上的文化和組織氛圍；資金預算保障到位，確保業務能正常有序的開展。

—標準10—

戰略績效閉環落地

年度戰略規劃會產生三套數，分別是（1）目標數/財務KPI；（2） 業務運營KPI；（3） 能力建設項目KPI。這些數需要落實到PBC（Personal Business Commitment 個人績效承諾），簽署承接後，進入信息化系統，進入下一年全年的企業經營管理序列。

PBC要承接戰略，一般包括三個部分，即業務目標（取焦共同的戰略優先順序，並協同互鎖）；員工管理目標和個人發展目標。業務目標不僅僅停留在幾個數上，還要有關鍵任務的分解。如某家電企業採購負責人的年度PBC，中間有一個降本目標，會對應降本的關鍵任務，包括所有產品（冰箱、洗衣機、家用空調、廚電等），所有降本類別（標準化、設計優化、質量損失降低、庫存成本降低等）對應的降本項目，並層層分解，落實到人，核算到每一個最小單元的具體降本目標，確保大目標分解可信。我們所說的戰略績效閉環落地就是這個意思，真正把年度戰略目標，分解落實到每個人的PBC中去，並且這整個論證過程的嚴謹性確保了目標的可信。

總的來說：

年度規劃也是企業的一項核心能力。這個能力的建設不是一蹴而就的，以市場洞察為例，洞察渠道的建設，數據的積累也是長期的。如華為這些優秀企業，在推進年度規劃中，年復一年，不斷的改善與創新，從項目試點啟動、流程完善、到進入公司年度固定的運營節拍，落地到信息化系統，融入每個人的血液中……。這個世界管理不缺少新奇的點子和思路，貴在對選定的方向長期堅持，在企業開花結果，做出差異化的競爭力。

具體如何做好年度規劃，且聽下周分解。

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