不作死不會死！曾揚言超過宗慶後，身價50億到虧損2億，這經歷了什麼？

曾幾何時，一時間，RIO雞尾酒充滿各大熒屏，各大大牌明星代言，周迅等，同時也出現在各大綜藝節目和電視劇中，家喻戶曉。可是好久不長，這個曾經火及一時的品牌，卻再次走下神壇！RIO與宗慶後哇哈哈銷量的減少不同，與可口可樂銷量減少，裁員的不同，與中國紅牛的落寞不同，RIO是從當年的負債500萬到後來的身價50億，又到最後的的虧損1.42億，RIO，又或者說那個精明能幹的劉曉東是在經營的過程中到底經歷了什麼？

香精起家，悟出雞尾酒配方，100元拿下虧損500萬的巴斯克酒業

劉曉東最初是在一家捲煙廠當技工的，後來不甘心一輩子這麼安逸和平庸的過，所以去一家銷售香料的公司做銷售員，從一個普通的業務員做到銷售經理。97年懷揣打工掙來的20萬本錢，入股公司，開啟自己的創業夢。

一次偶然的機會，他發現果汁飲料和酒調配後的雞尾酒，在市場上更受歡迎，而且比香精更賺錢，因此一款名叫RIO(銳奧）的酒面世，量產後，成立了自己獨立的事業部。但是這款酒並沒有想像的那麼受歡迎，受到雪碧可口可樂和其他啤酒品牌的排擠。此時，事業部出現虧損。百潤正值上市籌備期，不願意企業出現負債，因此劉曉東藉此機會100拿下這個虧損500萬的企業。

百潤召開董事會，商討是否關閉巴克斯酒業，因為當時的百潤正籌備上市，旗下出現這樣一塊負資產的行業，為了大局著想，高層自然選擇放棄巴克斯。

從虧損500萬到身價50億，再到虧損1.42億

RIO複製冰銳的成功，在夜場銷售，取得了很好的成績，於此同時，請各大明星代言，贊助各大娛樂節目，迅速佔領了市場。2014年，更是做到了行業第一，銷售額持續走高，此時公司的估值達到了55億元，被百潤收購。但是輝煌只是暫時的，很快，RIO就因為居高不下的廣告費，導致企業成本過高，在營收下降的同時，企業利潤大幅下滑，甚至出現虧損。此時，RIO只有不斷地壓前端的經銷商，走量，經銷商庫存壓力很大，導致更多的經銷商出現崩盤現象，退出合作更加造成其銷量的下滑。越是銷量下滑，劉曉東越是著急，就越想辦法增加廣告投入，結果，前端的開源，沒有把貨賣出去，後端的節流，也沒有降低成本費用，造成了2016年，百潤虧損1.42億。

RIO的慘敗，劉曉東的經營管理，又帶給我們哪些啟示呢？

首先：產品、定價定位策略失敗

最初推出產品的時候，定價20左右，比雪碧等稍微高，受到品牌的排斥，最後定價稍微高一些，30左右，又受到青島啤酒等的排斥！定位是高端人群，可能覺得喝這個沒有面子，定價是中等消費者，大家又都覺得貴。這就造成了一種高不成，低不就的現狀！可能最初大家還是抱著圖個新鮮的心裡去嘗試，所以核心關鍵是沒有找准自己的產品定位，和銷售群體的定位！

其次：費用過大，吃掉利潤

銷售額居高不下的情況下，不斷地投入廣告，這也是一筆非常大的支出，現在越來越多的企業，注重品牌的建設，投入廣告，可是在產品沒有為王的時候，不斷的投廣告，只能是一時的銷售旺季，並不能帶來持續的業績向好，反而會讓企業在爆髮式增長後陷入虧損的窘境。宣傳知識企業的輔助手段有人評論說，降低出貨量，降低渠道費用，降低營銷費用，會賠才怪，被一幫不做銷售的拚老命各種折騰費用，不虧才怪。之所以虧，是人為的，

最後：人才緊缺，渠道空白

劉曉東從當年自己一手撐起整個巴克斯酒業的時候，其實一直就是自己單獨獨斗，不管是對於產品的定位，市場的定位還好，還是在銷售渠道的拓展和企業內部的管理和激勵上也好，都是憑藉自己的感覺和經驗，沒有優秀人才的輔助，更不要提一些想法的落地實施，心有餘而力不足吧。包括後端出現的，產品渠道太單一，產品口味不佳的問題，根本不應該是這樣的的一個企業出現的問題，就像網友評論，一堆不會做銷售的人，折騰著各種費用，那隻能是虧。

小編有話說：但凡成功的企業家，一定要有個優秀的人才團隊和一個好的激勵機制，任正非的TUP，馬雲股份大部分給了18羅漢，宗慶後也是給了員工一些激勵股和管理股。做企業一定要捨得在人才上投入成本，因為人才是企業的經營之本，人才是關鍵的。越是小的企業越要重視人才的建設，企業不是做大才給員工激勵，是給了員工激勵，讓員工把企業的活當做是自家的活來做的時候，才能做大做強。

企業不是做大了才給員工做激勵，而是因為給了員工激勵，員工能和公司一條心，公司才能做大。對於如何激勵員工，如何做股權激勵，諮詢小編mayi8854，小編從事企業激勵制度建設9年多，有不少經驗和案例，教您如何在企業擴張過程中培養足夠優秀的人才，如何實現跨區域管理，讓您的企業實現迅速、健康擴張。對於RIO的倒下，你怎麼看？有人說，產品太貴，有人說，口味不好，有人說，市場同質化嚴重，你認為呢？期待RIO能夠真正的吸收到人才，走出困境！

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