星空琴行一夜關店，在線英語行業誰會步其後塵？

9月2日，在事先沒有任何通知的情況下，連鎖鋼琴培訓機構星空琴行突然關閉了在全國的近60家門店。不計成本的盲目擴張，讓消費者承受了最慘痛的損失——多數預交高昂課程和租金費用的家長血本無歸。

實際上，向消費者一次性收取價格不菲的課程費用，是包括星空琴行在內的培訓機構的通行做法。這其中，也有家長們最看重的在線英語教育行業。資料顯示，國內在線教育機構中70%的K12在線教育機構處於虧損狀態，盈利的企業只佔5%，關門的佔10%。

尤其是一些急於融資的企業，為了獲得投資人青睞，更是不惜動用家長預付款用於市場營銷。如果融資環境惡化，這些沒有獲得足夠資金的在線少兒英語機構，將可能遭遇滅頂之災。今年3月，留學語培機構小馬過河宣告破產，已經為家長們敲響了警鐘。

對家長們來說，選擇一家合適的在線英語教育平台，既是對孩子們接受教育的保障，又能有效地規避可能出現的資金風險。目前K12在線英語教育領域，VIPKID列第一梯隊，51Talk、VIPjr、噠噠英語尾隨其後。他們哪家相對更安全可靠呢？

VIPKID：賬面3億美金，年營收50億元，安全指數最高

VIPKID成立於2013年，定位為把北美外教引入中國的純線上一對一教學模式。這家公司最近有兩個大新聞，首先是在8月23日，宣布獲得由紅杉資本領投、騰訊戰略投資的2億美金D輪融資。這是K12教育領域目前最大的單筆融資紀錄，加上此前幾輪獲得1.25億美元，其賬面資金超過3億美金；

9月4日，VIPKID還宣布，由於強大的品牌優勢效應，加上新學期開學熱銷等因素，其單日收入首次突破6500萬元，為去年同期的35倍。行業人士測算，VIPKID一天收入已經超過了大多數同行一個月的收入。

相關數據還包括：截至今年8月，VIPKID平台北美外教數量超過2萬，付費學員數超過20萬，遍布全球32個地區和國家，每月平台課時量達219萬節。這一數據也進一步拉開了VIPKID與其他在線少兒英語品牌的距離。數據也顯示，VIPKID目前已經獨佔了國內在線少兒英語市場50%以上的市場份額，緊隨其後位列二三名的分別是51Talk和VIPjr。

無論是從融資額來看，還是從學員規模、收入情況來看，VIPKID在在線英語教育領域都已經處於領跑地位。紅杉、騰訊等機構的投資，更是為其後續融資、資源合作提供了良好的背書。而在各家少兒英語機構均在開學期間開啟打折促銷活動時，VIPKID反其道而行的「不打折」、堅持靠口碑致勝的策略，也證明了其品質和口碑。不得不說，VIPKID是目前最穩妥的K12在線英語教育的選擇。

不過VIPKID必須面對的難題是，由於其營收的增長，大量類似模式的企業正在風起雲湧湧現，據悉，全球範圍內類似VIPKID共享教育模式的企業超過60多家。此前一片藍海，如今已經變成了紅海。

51Talk有上市砝碼加身，可靠性不容小覷

51Talk是中國首家在紐交所上市的在線教育機構。全年凈收入在6億元左右，根據此前發布的2017年一季度財報顯示，公司一季度實現凈營收1.595億元，同比增121%。與此同時，公司一季度凈虧損1.4億元，而去年同期的凈虧損額為9926萬元，同比擴大41%。

51Talk的主營業務線，包括面向大眾的成人英語、青少英語，以及面向高端客戶的哈沃美國小學。其中，哈沃美國小學是上市一周年之際發布的新品牌，主要對標VIPKID，也是由純北美外教向5-12歲少兒提供英語教學服務。在51Talk的收入構成中，70%的收益來自K12業務。51Talk創始人兼首席執行官黃佳佳曾表示，51Talk已經成為以 K12 為主體的公司，而K12 產品線也將成為公司上市後的主攻方向。

總體說，有上市資金加持，51Talk在現金流方面是相對充沛的。51Talk也會是家長們相對安全的選擇。

VIPjr轉型開拓新領域，老本行優勢不再危機四伏

互聯網領域的一般規律，是「老大和老二打架，老三被打沒了」。在K12在線英語行業，這個規律會重演嗎？

不同於51Talk越來越聚焦於K12在線英語教育，排名第三的VIPjr，最近把業務延展到了數學教程，推出「十節課學通有理數/整式」新初一數學課程。VIPjr聲稱，此課程由vipjr數學教學研究院特別設計，幫助孩子提前進入學習狀態。

值得玩味的是，VIPjr本來跟tutorabc（原VIPABC）一樣脫胎於iTutorGroup，多年來積累了龐大的英語課程用戶，但最近在VIPjr近年來的發展，卻開始逐漸把產品線拓展到了英語、數學、托福雅思三大條線。雖然Vipjr認為，給孩子投資英語的家長，也願意投資孩子的數學。由此，從英語業務拓展到數學業務，將有助於VIPjr的「業務開源」。但如此簡單拋棄自己多年的資源反而攻佔並不具備優勢的行業，著實讓人捏一把汗。

更為讓人揪心的是，VIPjr在開拓新業務的同時卻似乎要把自己的優勢給丟棄了：最近VIPjr不斷被爆出「聲稱師資全英語母語，結果卻是各種南非、塞爾維亞、墨西哥、葡萄牙教師」的負面新聞，更令其師資公信力大幅打折。

噠噠英語收費最高，燒錢速度較快，財務狀況堪憂

相比其他培訓機構，噠噠的不同在於，其課程是一年期起步，並要求家長一次付清超過2萬元的學費，如果選擇2年或3年的課程，家長則要一次付清3萬到5萬不等的費用。

這種把風險轉在家長身上的業務模式，與噠噠英語的營銷手法不無相關。從2014年起，噠噠就一直保持著在微博、微信上的頻繁曝光，投放眾多網路大V。僅從去年底到現在，噠噠英語就與Papi醬、咪蒙等流量大V有過多次合作，還專門請了當紅明星孫儷來代言產品。而類似咪蒙這樣的廣告投放費用，根據公開報價，一次動輒就是40萬起。

不久前，有媒體發布了題為《噠噠英語被指陷財務危機：侵佔家長存款或引發擠兌潮》的文章，披露了一份噠噠英語廣告投放數據，其中，噠噠英語在2017年的3月、4月和5月的市場廣告投放高達6066萬元。一年運營成本超過4億元。

據報道，噠噠英語此前曾有過四輪小規模融資，官方拒絕對外透露具體數據，據媒體稱，其去年底的最新一輪融資的真實金額約為9000萬元。從年初開始，噠噠英語一直在尋求新一輪融資，但進展並不順利。

結語

綜合如上，VIPKID、51Talk、VIPjr和噠噠英語四家機構，前兩家在資金安全性、教育專業性等方面佔據較大優勢，位列三四名的VIPjr和噠噠英語，由於業務方向波動以及缺乏後續資金支持，其業務的風險性將可能隨時凸顯。

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