有錢買得起蘋果手機，卻不願意付費下載APP，這是為什麼呢？

國產機的崛起之勢有目共睹，華為、vivo、OPPO、小米、金立等手機廠商積累了不少粉絲，在C端的口碑方面，國產機的口碑並不比蘋果手機差。市場研究公司Statista的數據顯示，十年間iPhone手機的累計銷量已經達到了12億部，目前在用的iPhone達7.28億台。儘管喬布斯已經去世，但其留下的經典，依然廣為流傳。

從市場售價來看，iPhone新機的價格幾乎都在逐年上升，可這依然擋不住消費者的熱情，就算是5000——6000元的價格，消費者欣然接受。問題來了，既然消費者願意花費五六千元購買一部iPhone手機，為何不願意花幾塊錢、幾十塊錢去付費購買APP呢？須知，App Store里是有不少優質的付費類App的，比如Evernote、Instapaper、Afterlight、Hydra、紀念碑谷、2K17等，既有遊戲類的，也有各種工具類的，應有盡有。但為何有些人就是不願意買呢？

第一，沒有養成付費下載習慣，也沒有付費下載的認知。很多用戶都是從PC時代過來的，而PC時代養成的習慣就是免費，下載軟體更是免費，而就算到了手機時代，如果第一部手機不是iPhone的話，安卓機應用下載也都是免費的，也就是說，用戶使用應用的習慣向來都是免費，既然是免費習慣之下，那麼，憑什麼要去App Store里下載收費的應用呢？

另一方面，用戶也沒有付費下載的認知，在自我意識空間里，應用下載不都是應該免費的嗎？至於收費環節，那是下載之後的行為，並非使用前的行為。認知沒有被打破，肯定不會去下載的。

第二，常用的app都是免費的，付費app使用的機會太少。比如微信、支付寶、淘寶、京東、手機百度、手機瀏覽器、百度地圖、高德地圖這些，基本上也都是免費的，對於大部分用戶來說，這些常用的App就足夠了，至於玩遊戲，騰訊遊戲基本上能夠滿足用戶的娛樂需求，而騰訊遊戲絕大部分下載都是免費的，對於某些用戶來說，一些小眾的優質app根本用不到，肯定不會去花錢下載的。App Annie5月份發布的報告顯示，用戶每月平均使用的App超過30個，每天常用的app也就10個左右。

第三，App Store支付不方便。雖然說現在App Store能用支付寶、微信支付了，但對於有些用戶來說，他買iPhone 7 Plus、iPhone 7、iPhone 6s這些手機，就是簡簡單單拿來使用的，他們的需求非常有限，可能也有不少人就是拿蘋果手機打電話、發微信啥的，App Store本身並不好用，比如大寫字母、小寫字母、數字組成的密碼，以及綁定銀行卡操作，遠遠沒有國產類似應用方便，用著不方便，買起來肯定也不行。

iPhone相當於一件硬體工具，是集通訊、娛樂等多功能一體的工具，就算不用iPhone，用戶也會用華為、vivo、OPPO、小米、金立這些國產機，反正，用戶就是需要這麼一部工具。既然是購買一部必須的工具，用戶自然會去選擇口碑好的、有面子的機型，iPhone多年來遺留在用戶心智中的品牌口碑印象仍在，這就意味著用戶可能會去購買它，而app是軟體，用戶的觀念里並沒有要付費去買軟體這一說法兒。能買得起iPhone的大有人在，可app卻是每個用戶的自由選擇，而最終，大部分人還是用一些主流的app。

所以，買得起蘋果手機卻不願意去買app這個很能理解，有點兒像「買得起車加不起油」的意思，但跟汽油又不一樣，汽車沒有汽油就不能行駛，買了iPhone，是能下免費的應用的，只要要求不高的情況下，用起來完全無障礙。

但是是否付費的app都沒有價值呢？並不盡然，只能說付費的app是為有需要的人準備的，至於需不需要，那取決於用戶自己決定。

一句話，買得起iPhone是財務能力的自由，是不是願意付費買app，是個人使用習慣問題。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！