精2017淘寶新品破零立見效果標題打造方法

首先大家要明確的一點是：淘寶一定會給新品新店扶植的。

在有限的扶植渠道抓住機會；儘可能多的去獲取這種扶植；在扶植期一定要好好表現才能確保扶植結束後有一個好的排名。如果你想讓上新的寶貝能夠有源源不斷的流量，你所做的工作也是圍繞著這三個核心目標。

1.你所上的新品跟店鋪熱銷款的標籤相吻合

這是針對老店上新品來說的。一般情況下，店鋪內的熱銷款會佔到全店流量的大部分，店鋪的標籤也主要是由熱銷款來決定的。在無線時代，新品上新後，主要是通過屬性來判斷其基本標籤的，進而匹配個性化搜索流量的。

我們舉例來說，同樣是鞋子，你原本店鋪中熱銷款的鞋子價格是屬於中低端的，然後你覺得都是低端的鞋子不賺錢，所以想上幾款高價位的，這樣利潤會高一些。但是你要注意，你原本的熱銷款已經給你的店鋪打上了「低端」的標籤。你這時候上高端的商品，搜索引擎會覺得標籤不匹配，進而減少甚至不給你這個新款搜索扶植。

這只是價格的例子，其他的重要屬性是一樣的，比如店鋪熱銷款的衣服是歐美范的，然後你發現韓版的非常火，所以上了幾款韓版的，那麼這個上新的產品也是比較難獲得搜索扶植的

2.上新前一周持續的提高你的店鋪層級

店鋪層級的關鍵作用有兩個，其一是界定你的關鍵競爭對手，其二是制約你免費流量的天花板。什麼意思呢？就是你的店鋪層級越高，你能夠獲得的免費流量就越多。這種免費流量的分配一方面通過給你店鋪內常規商品的排名來實現，另一方面就會通過給新品扶植的多少來實現。

在其他條件保持不變的情況下，你的店鋪層級越高，給你的新品的扶植就越多。所以，這裡有一個小方法是可以操作的：在上新之前，持續一周的時間去提高你的店鋪層級。因為通常情況下，你的店鋪層級很難一下子突破，所以層級排名的持續上升也是會加分的。

那麼怎麼去持續的提高店鋪層級呢？我們經常採用的方法很簡單，就是持續的增加直通車的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200……，每天增加一些，在轉化率基本不變的情況下，訂單會增加，店鋪的層級排名也會持續的增加。這樣，一周後，在你上新的時候，你的新品就會因為層級的持續上升，而獲得更多的搜索扶植。(本文原創作者：賣家資訊—玄微子，轉載請保留)

3.上新前一周，持續的提高DSR評分

這個的原理是這樣的：DSR評分在某一段時間內（一般是一周）持續不斷的提高，那麼你店鋪的綜合質量得分就會增加。而決定新品搜索扶植多少一個非常重要的因素就是你店鋪的綜合質量得分，得分越高，你獲得的機會就越多（當然了，在這裡你沒有必要糾結這個得分是怎麼算出來的，我也不知道，但是我知道，DSR評分持續提高的時候，店鋪的綜合質量得分就是在提高的）。

那麼怎麼去提高店鋪的DSR評分呢？我們一般採用的是兩種方法，自己選就行，根據店鋪的實際情況。第一種方法是找離發貨地近的訂單，發順豐，順豐不僅僅是快的問題，更主要的是他的服務。第二種方法是放小贈品，但是提前不跟客戶說，給客戶製造驚喜。不管是發順豐單，還是放小贈品，在這連續7天的時間裡，也是採取遞增的方式。

4.卡一下下架時間

這一點很重要，有很多人說，下架時間已經不影響商品的自然搜索權重了，這是錯誤的。如果不影響自然搜索權重了，那麼淘寶7天在售周期的規定就沒有存在的必要性了。只不過，下架時間的作用會在以下幾個維度下發貨作用：大類目、熱門關鍵詞、競爭寶貝比較多的關鍵詞、新品（新品在接近下架時間的時候，會多匹配一些展現的機會）。

關於怎麼卡下架時間，我在這裡就不廢話了，網上相關的帖子多的是，因為早期的時候很多人都會通過卡下架時間的方式優化上新，所以寫的人比較多，現在大家在千牛裡面也可以搜索到很多的。

5.首圖的設計跟選取的核心關鍵詞相呼應

首先注意，這個原理是：在新品期，點擊率是非常關鍵的一個指標，因為搜索引擎給你的扶植是展現的扶植，如果你在新品期不能抓住這些機會，那麼扶植期過後你會掉的很厲害。

而提高點擊率，首圖就是非常重要的一個因素。我們提到的首圖設計跟選取的核心關鍵詞相呼應是什麼意思呢？比如一個用戶搜索：四件套全棉公主風。那麼在這個關鍵詞裡面，你會發現「公主風」這個詞是一個非常重要的「轉化關鍵詞」。也就是說，消費者是沖著「公主風」來的。

6.詳情頁設計跟標題相呼應

這個意思跟上面第五點是一樣的，只不過這個原理是為了提高轉化率的，因為你在新品期轉化率表現的好，可以給搜索引擎更大的信心。這個呼應的意思跟上面也是相同的。

7.鼓勵收藏和加購

收藏和加購的主要作用是：讓搜索引擎覺得你的商品是有吸引力的，轉化率即使暫時不好，也是因為新品導致的。而消費者的收藏和加購，代表著感興趣，代表著未來轉化的可能。所以，在新品期一定要儘可能的去鼓勵收藏和加購。

8.鼓勵老客戶購買

老客戶購買新品，對新品的加權效果是非常明顯的。我們以賣衣服為例，因為衣服這種產品，如果你的風格明確，很容易形成老客戶購買。所以，你可以設立會員日，然後所有的老客戶都成為你的會員，，在會員日的時候，新品可以打折，你在店鋪裡面設置一個新品區。然後比如你是每周的周三是會員日，那麼你就安排在周二的時候上新。這樣，通過老客戶破零後，新品的加權會增長的很明顯。

9.做活動促進轉化

這個還是為了讓新品儘可能的轉化，你可以通過送東西（不要返現，也不要打折，返現容易觸碰高壓線，打折影響以後報活動的最低價要求），來促進轉化。當然，這種營銷活動的設計，還是靠大家自己去想了，我只提供這樣一個思路。

好了,上面9件事兒都做好了，剛上新的寶貝你也別怕，你的流量一定會源源不斷的。

淘寶搜索引擎推廣中的關鍵因素就是關鍵詞。於是很多新手賣家都開始了標題精準關鍵詞優化推廣，但是因為其競爭性大，所以有的效果也不是很理想。但是，對於那些長尾關鍵詞，很少有賣家涉及，其效果一點也不輸於那些精準關鍵詞。這就是新手賣家關鍵詞上可以抓住反敗為勝的地方。

精準長尾詞（如：卡其色褲子，灰色休閑褲等等）。對於這類詞，我們需要尋找一些搜索量不小，寶貝數量比較少，轉換率也還行的詞。事實證明這種詞還是存在的只是比較難找而已，所以只要我們花比別人多的時間，努力的找總能找到我們想要的給力詞的。

當然，我們也不可以徹底的放棄泛詞，這類詞的搜索量非常之高，大家要記得一件事，淘寶類目下的全部寶貝是按照下架時間，評分等來排名的，所以咱們還有排在前面的希望。可以拿一兩個泛詞來做搭配。不怕一萬，就怕萬一。身為小賣家，不可以浪費一絲流量，不可以放棄任何的展示機會。

標題關鍵詞分為四種：

1、必用詞（例如：新款春裝，2012等等）

2、寶貝屬性詞（男士休閑褲，灰色運動褲等等）

3、促銷詞（新店開張，冬季清倉等等）

4、個性詞（CLOT,緊身，顯瘦等等）

至於標題各個種類的詞佔比基本上是：必用詞+屬性詞（一個或兩個）+促銷詞+個性詞（一個或兩個）。去淘詞里選擇類目前50來優化。

其次，我們應該多用關鍵詞，盡量不要在同個標題中出現重複鋪詞。就算種類相似，也可以用不一樣的詞，可以相似但不要相同（如男士緊身牛仔褲，緊身男牛仔褲男等等）多種的關鍵詞被搜到的幾率就更大。

雖然說兩詞的意思幾乎相似，但是搜索的結果是不一樣的。所以一定要用淘詞等淘寶的原詞，注意是原詞，相差一個字，所搜到結果會完全不一樣，千萬別自己改詞。這個時候，用精準詞，你的曝光幾率一定遠遠高於熱搜詞。

最後總結幾點建議

注意標題的可讀性（如：男生褲子卡其色褲男潮褲子男韓版顯瘦卡其色褲子男潮），買家看到會覺得很煩，可能就不會在店鋪停留，如果優化成：男生卡其色褲子潮男韓版顯瘦。既節省字數有增加可讀性。

注意有些名詞雖然不一樣但是搜索結果是一樣的如：長壽果和碧根果的搜索結果是一樣的，說明都一樣是可以被搜到的，就是說標題中有「碧根果」或「長壽果」，兩個詞都可以搜到

注意有些詞如：「包郵」現在是不用使用的，因為買家搜索包郵的時候，如果賣家設置的是賣家承擔郵費的話，即使你的標題中是沒有包郵二字一樣是搜索得到的。

注意某關鍵詞放在標題的前中後所佔的比重是不一樣的。一樣的詞放在不一樣的位置，結果是不一樣的。記住把你所希望的詞放在盡量前置的位置。

注意關鍵詞的實時更新，過時的關鍵詞沒有效果，反而會浪費了標題的字數。

注意空格的使用如：男褲修身和男褲修身搜索結果是不一樣的。

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只需要做到以上幾點，去報名活動基本上沒有太大問題.

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