從危機到20億估值IPO，《憤怒的小鳥》母公司靠的是什麼？

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在彈弓上按住小鳥往後拉再瞄準綠豬頭彈飛出去，就是這樣一個利用拋物線原理的益智手游從 2009 年底問世以來迅速風靡全球，目前下載量已經超過 37 億次。

《憤怒的小鳥》堪稱是芬蘭遊戲開發商 Rovio 轉變命運性質的作品，因為在這之前這家成立於 2003 年的公司已經瀕臨倒閉了，而現在同樣因為這群圓乎乎粗眉毛的彩色小鳥，Rovio 宣布要在芬蘭赫爾辛基上市了，募資 3000 萬歐元，之後可能會將所籌集的資金用於併購或者開發新的遊戲。

而在一個月前，IPO 的消息其實就已經傳開了，根據彭博社的報道，相關知情人當時就預估 Rovio 憑藉「怒鳥」這個大 IP 估值可以達到 20 億美元，這意味著公司持股比例高達 69% 的 Kaj Hed 在 Rovio 上擁有的資產能達到 14 億美元，他是公司聯合創始人 Niklas Hed 的舅舅。

但有趣的是，就在前幾年，Rovio 種種不佳的表現似乎都在昭示著它想憑藉《憤怒的小鳥》成為下一個迪士尼的夢想破裂了。

從 2013 年開始，公司的營收和利潤不斷下跌，甚至在 2015 年還出現了 1300 萬歐元的虧損。2014 年、2015 年連續兩年 Rovio 都在大幅度裁員，並且關閉部分遊戲工作室。而被譽為「《憤怒的小鳥》之父」、 Rovio 的首席市場營銷官 Peter Vesterbacka 則在 2016 年宣布辭職另立門戶。

一個原因是贏利模式的轉換不算順利。首款《憤怒的小鳥》在蘋果 App Store 上架後一直採取的是小額付費（大概 1 美元）下載的策略，後來在 2014 年初推出該系列首款免費競速類遊戲《憤怒的小鳥Go》，接著在 2015 年續作《憤怒的小鳥 2》就轉變成了免費下載加付費內購的形式，但這種新模式也極大影響了遊戲體驗，引得不少玩家心生不滿。

而過分稀釋品牌價值也導致「憤怒的小鳥」成了一個幾乎被濫用的 IP，或許 Rovio 感覺經典版本的彈弓模式有點單調和枯燥，之後又陸陸續續開發了十幾款包括酷跑、消除、射擊、模擬等各種遊戲類型，市面上還充斥著很多山寨版本的「憤怒的小鳥」，以及《憤怒的小鳥》打造的首個主題公園——看起來也就只是個簡陋的兒童樂園，這都讓用戶難以對它形成一個高質量品牌的形象。

衍生品是 Rovio 期待的第二大利潤增長點，在 2013 年這部分的銷售額達到 16 億美元，位居全球第七，排名第一的是迪士尼（409 億美元），而在去年的 1.9 億歐總營收中有 17% 都來自於品牌授權。遊戲之外的業務確實讓 Rovio 真正從危機中緩了過來。

去年 Rovio 和索尼影業合作拍攝的《憤怒的小鳥》大電影上映，全球電影票房達到 3.5 億美元，在中國的票房也超過了 5 億元。2016 年公司扭虧為盈，息稅前利潤為 1750 萬歐元。而據悉這次 IPO 籌得的資金就準備用於在 2019 年上映的電影《憤怒的小鳥 2》上面。

Rovio 在大力重組，他們不再像過去那樣強調自己「娛樂集團」的轉型，業務似乎又重新回到了核心的遊戲，而且還在逐漸減少對「憤怒的小鳥」的依賴，今年公司宣布在倫敦開設新工作室，專註開發大型多人在線（MMO）遊戲。

當然無可爭辯的是「憤怒的小鳥」依然是 Rovio 需要藉助的光環。今年 6 月公司推出《憤怒的小鳥：演化》（Angry Birds Evolution），8 月公布的第二季度財報中顯示，遊戲部門收入增長 65%，達到 6130 萬歐元，這主要就是得益於這款遊戲和另一個新遊戲《海灣戰役》（Battle Bay），它倆展現了遊戲部門有史以來最強的首發 ARPDAU（日活用戶平均收入，代表人們平均在遊戲里投入的金額）和 KPI 指數。

而核心手游《憤怒的小鳥 2》借著電影的熱潮，人氣也有重振。在美國 iPhone 暢銷應用榜排名從去年 9 月到目前，只跌出過榜單 Top 100 一次，今年 2 月 14 日排名升到第 34 名。

此外 Rovio 還將電視動畫工作室、出版業務和其他一些「非《憤怒的小鳥》」資產賣給了一家叫 Kaiken Entertainment 的公司，並且又裁了 10% 的員工。

總之 Rovio 「小鳥王國」的野心還在，只是他們決定要用一種更平穩又輕負擔的方式實現。

製圖 馮秀霞

文中圖片、題圖來自《憤怒的小鳥》

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