4S店銷售告訴你買車如何砍價

很多購車車都想買到理想價位的愛車，或者說越低越好。

買車談判就是一場博弈，那麼如何在4S店銷售人員手裡買到自己認為合適的價格的車呢？

新老銷售的不同對待

1、新銷售和老銷售的賣車模式不一樣，新銷售因為經驗少，特想表現自己的能力，會盡量快速成交。那麼遇到新銷售只需要把心裡預期的價格說出來，然後再說如果不賣就去別的店買之類的話。比如「你這太貴了，XX家比你家便宜還送東西，你要賣不了我就走了。」「或者說要不你問問你經歷，到底能不能賣，不能賣我就去別人家買去了。你看，別人家的銷售一直讓我過去呢。」

總之，新銷售靠連嚇再唬，基本幾個回合就拿下了。

2、老銷售就不一樣了，通過察言觀色和自己的經驗，就能判定出你的購車慾望。用對付新銷售的方法是基本沒什麼用的，所以你需要耐心，先去看車，走一圈，裝作不買隨便看看的樣子走掉。過幾個小時再來（這個期間可以去看看別的品牌）如果遇到之前那個銷售，他會對你有一個想法「這人可能要訂車」。這樣他就開始被動了，因為人都是這樣，一旦覺得要成功的事情，就會急的讓它成功，導致自己心裡防線垮掉。

3、那麼如何判斷新老銷售呢？很簡單，新銷售會為你介紹汽車配置，老銷售站旁邊愛搭不理的，如果說多了就會問你今天能買不？（只針對熱銷品牌）

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