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能花錢的,就不要賣臉

你要消耗別人,就不要那麼心安理得。

01

有句話說:「談錢的時候不要談感情,要是談了感情就不要談錢。」

我覺得很對,做人,不要用感情去抵錢。

因為這樣你在後面會有還不完的人情債,還會被迫著做各種你不想做的事情來還你的人情債。

要是不還,你就是人品有問題。

中國人特別喜歡用關係處理事情,讀高中的時候就發現了。

高三在廣州讀了一個學期專業課,那時回家要坐大巴車回去的。

當時我們的小城市還很盛行「野雞車」(就是一種私人承包的大巴車),我爸媽的一位好朋友也是做這項生意的。

所以我每次回家,他們就會打電話給他給我訂車位。

剛開始說是照顧,但是後來我發現學校的旁邊就有一個客運站,其實我完全可以自己買票然後回家的。

但是爸媽還是習慣給他們朋友打電話給我訂車位,說車費能省20塊錢。

其實不是給不起這20元,只是我覺得他們相對自己辦這件事來說,他們更喜歡用關係來處理。

而據我所知,這個朋友是做老闆的,根本不會管這些事情。

每次接到我爸的電話,他都要再打一個電話給他下面的工作人員,交代這件事。

因為他跟我爸熟悉,所以他給我爸媽這個面子,給面子就是欠人情。

再後來,我就拒絕了爸媽給我訂車位,開始自己買票坐車回家,感覺舒服多了。

不用每次上車都被司機一陣噓寒問暖,還要假裝很熱情地回答他們,不熱情就是丟我爸媽的臉。

用關係鋪下的路,走得都特別累。

在上一輩的觀念里:認識的人越多,路就越好走,也越有面子。

但是在現在再用這樣的想法,路就很難走了,人情是還不清的,說錢是最實在了。

能給錢,就盡量不要麻煩別人。

02

雖然這句話大家都在傳,都覺得自己能花錢就不要麻煩別人。

實在做到的沒幾個,包括現在所謂層次很高的人。

我曾經和自媒體圈內人聊過這個話題,我叫她圈圈。

圈圈是一個公眾號的負責人,經常都會遇到一些情況就是有人來談合作。

但是這個合作經常是這樣來問的:

您好,我們想和你合作分銷我們的一款產品,給您那邊XX的比例,您覺得可以嗎?

圈圈一般都是這樣回:「我們有保底的金額嗎?」

對方就會說:「這個比例收成就是給您的回報。」

然而很多這樣的合作其實跟圈圈號的調性都不符合,圈圈說:

我一般不會合作,除非是我覺得特別好,然後對我們有好處。像這樣的合作,我連平時三分一的廣告錢都拿不回來,對方還要求你用力推,這樣的合作沒有意思。

一些公司的工作人員這樣來聯繫,圈圈都會拒絕,但是大家合作不成也沒事,大家都是在工作。

有一次,來了一位大咖,圈內的大V,加了圈圈微信,說想要合作。

這位大V轉型做了品牌,最近自己原創開發了一個護膚品品牌,想和圈圈合作。

合作方式就是:圈圈那邊賣她的貨,按比例分成。

這位大V是圈圈一直都比較喜歡的一位前輩,所以圈圈想著要不要試試合作,算是大家能有個好的認識的開頭。

但是畢竟這個是新品牌,推也不知道效果會怎麼樣。

雖然欣賞她,但也不希望過度犧牲,所以圈圈就給出了這樣的一個方案:

可以合作,然後奮力在一個月內推這個產品,但是一個月後要是達不到最低的保底收益,那就需要補上一定的損耗費用。

沒想到這個大V回了一句:還要補啊,要是買不到,你後面可以繼續奮力賣啊。

這件事之後,圈圈跟我說了一段話,讓我沉思了很久,圈圈說:

我算是看清楚這些人了,仗著自己是大V,覺得自己社會地位比我們高,就想來找合作。其實就是想來消費我們,這樣的合作方式其實很多人都知道,就是一種大消耗。

人家只是把你當成一個渠道,他們賣臉,你就賣命。仗著自己有些成就,就覺得我們這些就應該買個臉給他們。

最後圈圈說了一句:我不看臉,我只看錢,沒有業績,我吃土嗎,我給他們渠道推廣了,他們想過我的切身利益嗎?

一些所謂的高層次的人,其實都是在消費自己的名氣。

的確,他們的人脈資源都很寬廣,但是其實他自己擁有的東西也不會給我們帶來什麼實際性的利益。

這樣的合作,你能賣到賺錢那對方也是賺錢,賣不到保底收益,對方也沒有什麼損失。

所以他們不惜賣臉,也想要更多這樣的合作。

而像圈圈這樣的人,在他們心裡,其實就是一種利用。

他們所謂的合作,是要對方消耗了自己的資源來達到他們的目的。

要是沒有達到最低保底收入,這些所謂的大V心裡會有點過意不去嗎?

這樣的人情,大V會還嗎?

可能他們會覺得:這只是你們賣不好,跟我沒有關係

那時候,我也明白了為什麼圈圈會那麼生氣了。

03

在這些事情上,看到了太多人的虛偽。

中國人還是脫離不了搞關係這一層認知,就連現在很多所謂高層人都一樣。

中國那句「朝中有人好辦事」是深深刻在了心裡的。

但凡所有事情,都會想著:能找人辦的,就不要花錢。

能真正做到真的迫於無奈才找人幫忙拉關係的人,真的少,包括我的父母。

這樣的做法其實都是一直在消耗著自己的人品。

而那些心安理得找人幫忙的人,平時把道德捧上天,但是這些都用不到自身身上去。

如果你真的想找人合作,最好的方式就是給人以最直接的回報方式。

你想從他人身上獲取利益,那你就拿自己的利益回報於他人,這就是談錢的時候就談錢。

談情的時候你就要想想,你們之間的情,到沒到達對方可以為你犧牲的程度。

下次找人幫忙的時候,可以這樣說:

您好,我是XXX,我們現在想和您這邊合作,我們出費用多少,希望你們能幫忙做個推廣。

要是資金緊缺,想要賣臉,那你可以這樣說:

您好,我是XXX,我們現在想和您這邊合作,我們用某一次的活動給你們品牌曝光(或者其他),置換一個你們推廣渠道。

人與人之間的合作,一定要真誠,不要用一種高高在上的姿態去占別人的便宜。

你想別人為你消耗了資源,那你就要想出一個同樣回報別人的方法。

別說那種「以後你需要我幫忙的時候我一定儘力」話,實實在在做人,踏踏實實合作。

蔡壘磊的《認知突圍》裡面說:「回報一定要及時。」

回報的熱情是會隨著時間的消逝而逐漸變淡的。

今天這個人幫你找了一個門路,讓你進到了理想的單位,你當時對這個人感恩戴德,想著以後自己好好工作了賺了錢回報他,以後要買一萬塊的禮物答謝;

半年後,漲工資了,你會覺得這個也有自己的功勞,對方只是給你開了個門,而後面的路都是你自己走的,還是給他買五千的禮物就可以了……

時間越往後,你的回報就越少。

最好的合作方式就是:你給我現成的幫助,我給你現成的回報。

既然你要消耗別人,就不要那麼心安理得。

04

賣臉的合作方式,其實跟那種消費別人善良的人沒什麼區別。

你覺得:我也把我的收益分出去給你了,這不是一種互助嗎?一起賺錢。

我來舉個例子。

你的領導上司的太太,跟你說:

小黃,你有車的是吧,冬天了我不想出門,你幫我接送一下孩子上學吧,反正順路。

你是什麼感覺?

要是這位太太換一種方式跟你說:

小黃,你幫我接送孩子上學吧,下個月經理位的競聘,我讓老陳幫你一把。

你又會是什麼感覺?

前者你可能會做,因為覺得可以先存著這份人情,但是你並不知道會得到什麼回報,還有可能沒有回報,所以你可能做,但是絕對不是樂意去做的。

而後者你肯定就是樂意去做了,因為你能明顯看到了自己的收益。

有時我提出這樣的觀點,會有人反駁我,說我眼光看太短淺。

但是這些都是一些不想付出的人的說辭。

這個社會,真正能交朋友的,都是真心實意為別人著想的人,而不是那種想要去消耗別人的人。

你的臉可能可以給你帶來收益,但是你的臉不一定能給別人帶來收益,還可能會損害別人的利益。

別人願意消耗自己來成全你,是因為別人給你臉,給你台階下,別以為是你自己有多大的本事。

別用一種想要別人給你臉,你又要高高在上的姿態和別人打交道。

給你臉,是因為人家有禮貌有教養不想讓你難堪,不代表你就真的高高在上。

你既沒有給我帶來錢,也有沒有帶來項目,更沒有帶來資源,談什麼合作呢?

既然是合作,那就是生意,是生意,就談利益,互相利用是一件好事情,但是這個天平需要平衡。

別仗著自己有些成就了就賣臉,其實很難看。

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